7月14日，茅臺集團董事長、黨委副書記袁仁國，集團黨委書記、總經理李保芳率隊首站調研茅臺酒及系列酒四川市場。此為茅臺高層下沉營銷一線，深入了解市場終端，準確把握市場走向，精準抓好營銷服務的表率之舉。
李保芳在成都主持了部分經銷商代表、四川省區營銷人員和茅臺集團相關部門負責人參加的座談會。茅臺高層聽取茅臺酒、系列酒在川銷售情況匯報后，圍繞當前存在的困難和問題，充分征求經銷商代表和省區營銷人員意見建議，對今后進一步深耕市場、做大銷量、提升國酒茅臺在四川市場影響力作了安排部署。
袁仁國提出3個方面的要求：
一要堅定信心，確保銷售穩中有升。一代代茅臺人用精益求精、精雕細琢、追求極致的“工匠精神”來生產和銷售的茅臺酒，是中國乃至世界最好的蒸餾酒，大家要有這個信心。從當前白酒行業發展態勢看，信心比黃金更重要，只要信心不滑坡，辦法總比困難多。希望廣大經銷商朋友用“革命理想高于天”的長征精神來抓市場、做銷售，始終堅持行業自信、質量自信、品牌自信、發展自信、市場自信，準確把握“四個沒有變”(即：當前白酒作為中國人情感交流的載體沒有變、作為中華民族文化符號之一沒有變、作為中國人的偏愛消費品沒有變、中國消費白酒的傳統風俗習慣沒有變)，努力做市場、抓銷售，確保茅臺酒和系列酒銷量穩中有升。
二要加強管理，確保市場良性發展。希望廣大經銷商朋友和營銷人員不斷增強號令意識和看齊意識，不折不扣貫徹落實好集團公司各項決策部署，進一步發揮好省區和經銷商聯誼會作用，不斷加強市場服務、完善物流體系、加大廣告宣傳和知識產權保護力度，嚴格按照“八個統一”做好專賣店的管理，確保茅臺酒及系列酒市場良性發展。
三要深化改革，確保業績不斷向好。改革是茅臺發展的不懈動力。抓好茅臺市場，必須保持政策穩定，繼續深化營銷體制改革和營銷模式再造，深度踐行“九個營銷”，推動營銷隊伍和銷售渠道下沉，加強團結，抱團取暖，提高執行力，時刻牢記以市場和顧客為中心，努力做大市場，確保茅臺酒及系列酒的銷售不斷向好。
李保芳強調，川黔兩省都是中國最具影響力、最有潛力、最有品牌效應和帶動力的白酒產業區域，如何加強區域合作、共同推進川黔白酒產業發展對中國白酒未來的發展具有非常重要的意義。四川與貴州山水相連、人文相近、交往頻繁、感情深厚，也是茅臺一個很重要的市場。公司年中“兩個會議”之后，主要領導首站來到四川市場調研，同樣具有重要的現實意義和長遠意義。一是為年底經銷商會總結工作和來年更具針對性和實效性的安排做好準備、打下基礎；二是為茅臺抓住當前良好態勢，展望未來發展做計劃、繪藍圖提供了很多很有價值的信息。
李保芳指出，今年上半年茅臺完成了全年銷量的70%，茅臺酒市場價格開始上升，這是白酒回暖的一個標志。但近年來白酒行業深度調整、行情不好，茅臺經銷商一路追隨、不離不棄，是對茅臺大企業大擔當的信心和認可。茅臺將以實際行動做好行業標桿，堅持按照市場經濟規律辦事情、作決策，尊重市場、順勢而為抓營銷、出政策。對于管用、效果好的營銷政策，不隨意變動，始終保持營銷政策的連續性和穩定性。要讓市場配置資源的作用拉動茅臺酒市場價格的自然回升，不提高出廠價格，不干預茅臺酒市場經濟價格走向，讓全國老百姓喝得起、喝得到、喝得高興，讓經銷商效益順勢而動、合理回歸。
據悉，茅臺集團兩位主要領導同時出現在一個省區市場調研座談會上，在茅臺歷史上尚屬首次。7月15日，茅臺集團召開半年生產經營分析會。聯系起來看，茅臺在半年剛過的兩周內召開了3個生產經營方面的重要會議，開展了一次高規格的省級市場調研，釋放了什么樣的積極信號？值得細細品味。
