國(guó)酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營(yíng)銷(xiāo)有限公司在7月4日下發(fā)了《關(guān)于茅臺(tái)酒使用銀行承兌匯票政策調(diào)整的通知》，這意味著飛天茅臺(tái)的渠道價(jià)格將上漲。
該通知指出，根據(jù)目前市場(chǎng)情況，從即日起停止使用銀行承兌匯票辦理53度茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)（含陳年酒、總代理、總經(jīng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)等）。43度茅臺(tái)酒可按照原辦法繼續(xù)使用銀行承兌匯票辦理。此外，在通知下發(fā)日前辦理出具的銀行承兌匯票，按原辦法執(zhí)行。
據(jù)悉，自2014年以來(lái)，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨市場(chǎng)慘淡，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)不暢，利潤(rùn)空間受到擠壓，在此情況下，茅臺(tái)方面對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商打款采用了銀行承兌匯票方式，主要目的是為了給經(jīng)銷(xiāo)商減輕資金壓力。在2016年3月前，所采用的方式是6個(gè)月全額承兌，直至4月，調(diào)整為采用60%承兌匯票+40%現(xiàn)金的方式。在此次通知后，則采用了100%現(xiàn)金的方式，不再收取承兌匯票。
記者與茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商核實(shí)，確已收到了上述通知，一位不愿透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商表示，經(jīng)此調(diào)整，經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)把資金壓力轉(zhuǎn)嫁到市場(chǎng)上，即飛天茅臺(tái)的渠道價(jià)格將上漲。
據(jù)了解，自今年1月以來(lái)，茅臺(tái)便對(duì)于飛天茅臺(tái)實(shí)施控量，要求經(jīng)銷(xiāo)商按月執(zhí)行合同約定，不再提前合同計(jì)劃。對(duì)此，有經(jīng)銷(xiāo)商反映，由于每個(gè)月都無(wú)法提前執(zhí)行下個(gè)月合同，現(xiàn)在各地飛天茅臺(tái)斷貨情況較多，這意味著其渠道價(jià)很可能要上漲。
近日長(zhǎng)江證券的一份研報(bào)指出，按照出廠價(jià)819元算，60%的承兌匯票相當(dāng)于491元可用承兌匯票，按照4%-5%的理財(cái)年化收益率算（6個(gè)月），承兌匯票對(duì)茅臺(tái)價(jià)格影響約為10元/瓶，茅臺(tái)全面取消承兌匯票變相提高了經(jīng)銷(xiāo)商成本，從而倒逼渠道和終端價(jià)格提升，加劇了渠道的漲價(jià)預(yù)期。
白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青指出，茅臺(tái)以往相當(dāng)于補(bǔ)貼了經(jīng)銷(xiāo)商半年的利息，此次取消了這一項(xiàng)補(bǔ)貼，即為變相漲價(jià)。據(jù)了解，目前茅臺(tái)的一批價(jià)在860-880元左右。經(jīng)銷(xiāo)商表示，由于斷貨情況，目前很難估計(jì)漲價(jià)幅度。上述研報(bào)也指出，茅臺(tái)一批價(jià)上漲為出廠價(jià)提供上漲空間，出廠價(jià)提價(jià)時(shí)點(diǎn)或加速來(lái)臨。渠道認(rèn)為，當(dāng)茅臺(tái)一批價(jià)漲至930-950元，茅臺(tái)出廠價(jià)即有了提升空間。茅臺(tái)價(jià)格中秋可能突破之前預(yù)期的900元，如果中秋一批價(jià)漲至930元以上，茅臺(tái)出廠價(jià)提價(jià)的時(shí)點(diǎn)也可能會(huì)加速來(lái)臨。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)取消了承兌匯票后，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法從銀行拆借資金，很可能將目光轉(zhuǎn)向民間資本，無(wú)形中加大了經(jīng)銷(xiāo)商的壓力。
肖竹青表示，在消費(fèi)升級(jí)大背景下，茅臺(tái)之前銷(xiāo)售下滑的市場(chǎng)份額已經(jīng)被自飲消費(fèi)和公務(wù)消費(fèi)成功接盤(pán)，而且醬香品類(lèi)經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)培育開(kāi)始放量增長(zhǎng)，茅臺(tái)成為最大受益者，作為高端酒第一品牌和醬香酒第一品牌，茅臺(tái)未來(lái)還會(huì)有更大的發(fā)展空間。
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