今日，記者從相關人士處獲悉：5月8日，瀘州老窖向全國經(jīng)銷商及業(yè)務區(qū)下發(fā)文件，表示對老窖原液、老窖金牌、濃香天下進行暫停生產(chǎn)并進行整改的處理。
原因為其虛假廣告宣傳和夸張宣傳的行為嚴重影響了瀘州老窖品牌形象。文件中指出，即日起，公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)仍未整改或繼續(xù)制作使用的區(qū)域，公司將直接對此經(jīng)銷商進行停貨處理，并對此經(jīng)銷商及區(qū)域負責人進行處罰。
另外，在對該事件進行了解的過程中，記者意外獲悉：瀘州老窖內(nèi)部已經(jīng)下文，今年總體規(guī)劃只留32個開發(fā)產(chǎn)品。
眾所周知的是，自去年7月瀘州老窖股份公司領導班子進行調(diào)整后，其動作頻頻，除了確定了5大戰(zhàn)略核心單品外，對開發(fā)產(chǎn)品也進行了大力度的調(diào)整。通過提高銷售任務門檻、提高結算價格、凍結換老碼、停止新條碼、限制換樣次數(shù)等方式，不斷削減開發(fā)產(chǎn)品的條碼數(shù)量，逐漸推進對瀘州老窖開發(fā)產(chǎn)品的調(diào)整。有媒體報道，在2015年的這波調(diào)整中，一共砍掉了1874個總經(jīng)銷產(chǎn)品。
對于此次老窖再度提到調(diào)整開發(fā)產(chǎn)品數(shù)量，在記者看來并不意外。今年早些時候，記者曾經(jīng)與老窖高管談到該話題。據(jù)他介紹，瀘州老窖的聚焦發(fā)展戰(zhàn)略堅定不移，2016年將繼續(xù)加強對總經(jīng)銷品牌的管理，最終應該只保留50多個開發(fā)產(chǎn)品條碼。而此次所透露出來的只保留32個，足見老窖聚焦發(fā)展的決心。
有行業(yè)人士認為，之所以老窖今年敢于繼續(xù)走5大單品路線，與2015年年報以及2016年一季報的大好轉密不可分。“2015年營收69億元，增長28.89%；2016年第一季度22.15億的營收，增長16%，調(diào)整給老窖管理層帶來了信心，為繼續(xù)推進總經(jīng)銷產(chǎn)品的管理，繼續(xù)縮減開發(fā)品牌提供了依據(jù)。”
有老窖品牌開發(fā)商向記者表示，目前白酒面臨品牌集中度提升的大趨勢，老窖開發(fā)品牌一般都是中低價位產(chǎn)品，已經(jīng)沒有“瀘州老窖”四個字作為背書，其銷售壓力越來越大。“達不到銷量要求，自然流失也是一種普遍現(xiàn)象。不管是出于被動還是主動，老窖繼續(xù)縮減開發(fā)品牌也是大趨勢。”開發(fā)商如此表示。
另外，有熟悉老窖人士向記者透露，從情況任務完成情況來看，定位于中低端的博大公司任務完成情況并不理想，國窖、窖齡、特曲等均處于良性發(fā)展之中。“繼續(xù)加強開發(fā)品牌管理，在中低端聚焦博大產(chǎn)品或許也是一種務實之舉。”該人士這樣解讀。
附件：
瀘州老窖收縮開發(fā)品牌之路
2015年7月17日，微酒記者獨家刊發(fā)重磅消息：換屆后的瀘州老窖領導班子正在研究對開發(fā)品牌、條碼等進行大瘦身的工作。老窖高管表示，該工作將從2015年下半年延續(xù)到明年。
具體針對的是兩類開發(fā)品牌：1、帶“瀘州老窖”字樣，出廠價低于20元的開發(fā)產(chǎn)品；2、單品年銷量低于50萬的開發(fā)產(chǎn)品。
7月20日，微酒獨家刊發(fā)瀘州老窖《關于品牌整頓的說明》文件指出，老窖將在發(fā)展中優(yōu)化和調(diào)整，調(diào)整指的是價格，帶“瀘州老窖”四字的品牌，價格過低的招商價和市場表現(xiàn)價已經(jīng)損傷了瀘州老窖的品牌形象，那對于這一類產(chǎn)品公司要采用提高價格的辦法，讓品牌和市場表現(xiàn)價相吻合。
而優(yōu)化就是經(jīng)過一段時間的運作，通過賽馬的機制，公平的游戲規(guī)則對各個品牌及其經(jīng)銷商進行考核。
比如我們帶“瀘州老窖”四個字的條碼是年銷售達到1000萬一個條碼還是1500萬一個條碼，總公司正在制定。那低于這個標準就應該淘汰。所以對品牌的優(yōu)化是建立在品牌發(fā)展的基礎之上，鼓勵品牌經(jīng)銷商做大做強、扶優(yōu)扶強，對跟不上公司發(fā)展標準的，按照公司制定的游戲規(guī)則市場化淘汰。
12月31日，微酒獨家刊發(fā)瀘州老窖法律事務部做出的《關于規(guī)范公司品牌使用的相關規(guī)定》。規(guī)定涵蓋了產(chǎn)品換樣和更換條碼；產(chǎn)品換樣收費；新產(chǎn)品研發(fā)和換樣工作需遵守的時間節(jié)點；交納品牌費及保證金的情況；產(chǎn)品使用名稱作為副名稱的具體規(guī)定；關于產(chǎn)品副名稱使用的其他規(guī)定；不得跟風模仿接近公司主導品牌包裝；外包裝嚴禁字樣、其他規(guī)定以及原規(guī)定的處理意見等十項。
同時，規(guī)定指出，從本規(guī)定頒布之日起至2016年3月15日，暫停啟動所有產(chǎn)品換樣和條碼更換；每個品牌一年內(nèi)換樣和條碼更換數(shù)不超過6個，且所換樣和更換條碼的產(chǎn)品必須封樣時間在一年半以上等規(guī)定均改變了之前的規(guī)則，意味著老窖特許產(chǎn)品條碼在2016年將大為減少和規(guī)范。
