當馬云在意大利維羅納酒展上宣布，“從意大利開始，走向法國，未來，9月9日這一天會變成全球的酒水節(jié)”，引發(fā)了行業(yè)熱議。
現(xiàn)在，我們不要只看表面文章，行業(yè)狂歡，要點贊?且慢!
謝肯塔(意大利酒協(xié)駐華代表、知名意大利酒運作人)：
葡萄酒行業(yè)沒有馬云，我們也干了十幾二十年，我覺得還是馬云更需要我們吧。淘寶天貓在走下坡路，需要新的血液和熱點，葡萄酒就是一塊兒敲門磚。我的想法有三：一是產(chǎn)品價格更透明、更合理;二是讓馬云看看市場上所謂的138元12瓶包郵的名莊酒是怎么做的，對他的打假團隊提供客觀依據(jù);三是葡萄酒節(jié)日并不是馬云創(chuàng)造的，只是他順水推舟了一把，其實行業(yè)的爆發(fā)點已經(jīng)到了。
很多人問我們還有沒有飯吃?我的理解是：在海的生態(tài)中，鯊魚是暴族，但依然有其他魚類。馬云加入了這個生態(tài)，會推動市場向更專業(yè)的方向發(fā)展。酒照賣，飯照吃，腦照釀，只是把路看清了，別自己游進鯊魚嘴!
楊健(威賽帝斯V&C創(chuàng)始人)：
說到這個新聞，我覺得還有兩個背景不能忽略。一是上個月20號左右馬云去歐洲與意、法、德各國老大商討“歐洲供應鏈”計劃;二是打造“馬可波羅”計劃。兩個計劃都是將品牌通過淘寶、天貓平臺面向消費者。從馬云買酒莊開始，已經(jīng)說明葡萄酒是拉動消費的強產(chǎn)品，電商渠道的擴容會讓讓消費者產(chǎn)生自我進階。據(jù)我了解，天貓平臺已經(jīng)開始尋找產(chǎn)品了，大家做天貓平臺的不一定要局限于意大利，小眾產(chǎn)品也有春天。葡萄酒行業(yè)是一個碎片化細分的行業(yè)，注定大家都能找到自己的位置。
程文軒(海蠣子海外生活用品 )：
我認為馬云做這件事的宣傳意義大于銷售意義。
第一，今年是否能做到20億的規(guī)模?這個值得冷靜思考;
第二，不要覺得意大利酒的春天就到了，這個美酒節(jié)仍然是百花齊放，意大利酒會微增。積極意義在于，對我們來說絕對是利好消息。一方面是進口酒會繼續(xù)增長;另一方面馬云選擇在意大利而不是法國公布這個消息，說明未來是百家爭鳴的狀態(tài)，不會出現(xiàn)某個國家或產(chǎn)區(qū)獨大的現(xiàn)象;第三方面葡萄酒行業(yè)群體會呈幾何式增長。
我給大家一些應對馬云9.9游戲規(guī)則的實戰(zhàn)建議：
1：OEM的跑量產(chǎn)品一定要有，避免被淘寶、天貓?zhí)叱鼍?
2：夯實自己的品牌產(chǎn)品。用重要推廣力度在9.9做好銷量，品牌的后續(xù)發(fā)力就會很大;
3：深刻了解9.9的游戲規(guī)則，把我們的“彈藥”準備充分;
4：如果你要做全國市場，一定要提前設計好價格體系;
5：注意攪局者，馬上行動，趕上這場“局”!
宮照馥(意酒網(wǎng)主編 )：
近兩年來，投行關注的項目主要考慮消費升級和產(chǎn)業(yè)升級兩點，葡萄酒符合了這兩點要求。馬云公布的這個消息對葡萄酒行業(yè)發(fā)展來說，起到了積極作用。但淘寶天貓商業(yè)模式的短板就在于無法滿足葡萄酒的消費體驗。馬云為意大利葡萄酒提供了渠道，但要實現(xiàn)銷量仍需要落地。
行業(yè)聲音：
天貓?zhí)詫毶弦恢痹谫u各種各樣產(chǎn)品，光棍節(jié)也搞了幾年了，也沒見哪個行業(yè)因為馬云的介入垮掉，沖擊是有的，但還是有限，接下來淘寶可以每月搞一個節(jié)，把雙11分拆到每個月， 6月6做兒童用品節(jié)，7月7做愛情用品節(jié)，8月8做化妝品節(jié)，9月9做酒節(jié)，10月10做食品節(jié)，11月11繼續(xù)光棍節(jié)，12月12日做車節(jié)……其實還是在做細分搶市場的事情，甚至可以是全球市場，馬云到意大利，可以是幫著賣意大利酒，另一方面也可以說是在賣淘寶，全世界的產(chǎn)品都在淘寶天貓上賣的時候，淘寶天貓就賣到全世界了，阿里巴巴要走的路還很長。
——百高CEO 楊芫
京東劉強東去了五糧液，蘇寧張勁東和五糧液簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，阿里馬云宣布天貓9.9全球酒水節(jié)。三巨頭全力揮師酒水，可以預見，第一，如果沒有線下流量支撐，線上流量又沒有BAT后臺支持，酒水垂直電商肯定敵不過三巨頭混戰(zhàn)，以后將很難過甚至很可能全面出局;第二，線上訂單和銷售占比將大幅迅速增加，沒有線上入口的傳統(tǒng)經(jīng)銷商以后將更難過;第三，三巨頭拼殺，流通名酒的毛利將會更低，廠家控制名酒零售價格體系難度將加大;第四，酒水以后賺錢只有靠各自開發(fā)專銷產(chǎn)品的供應鏈能力，比拼的是服務質(zhì)量、生產(chǎn)效率、流量成本、銷售規(guī)模和資金資本，傳統(tǒng)經(jīng)銷商將加速被淘汰!
——1919CEO 楊陵江
從現(xiàn)在的趨勢看，以后無非就是進口商——零售商——服務商——消費者，是否打掉零售商，現(xiàn)在看起來還沒有可能。可能打掉的會是進口商，形成廠家——零售商——消費者的鏈條。至于二批，產(chǎn)生價值，成為大聯(lián)盟的結(jié)合體就行。
——逸香創(chuàng)始人 文含
有品牌才有未來，拼價格你拼得過淘寶嗎?拼OEM你拼得過馬云嗎?沒有線下終端，沒有線上平臺的葡萄酒企業(yè)未來會死的很難看。大浪淘沙時代到來了。
——南宇兄弟 張強
馬云也看到了葡萄酒產(chǎn)業(yè)的商機，看來中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的大時代很快就將到來。中國國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的同仁們，做好自己，迎接挑戰(zhàn)!
——紫晶酒莊 馬樹森
更高度的來看，這是兩種文化之間的交流。以前咱們純粹被人請，現(xiàn)在反過來請別人。現(xiàn)在馬云這一聲招呼，搭好了交流平臺，也讓中國葡萄酒走出去。市場應該是先從文化導入，再到產(chǎn)品導入，然后形成購買市場，而不是完全靠價格沖擊。
——新華聯(lián)酒業(yè) 哈森
葡萄酒最主要是拉動消費升級的敲門磚，馬云勢必不會放過，某種程度上和趙薇的關系，就是做了幾年好閨蜜的試驗田。如今：企業(yè)企業(yè)媒體化，商貿(mào)企業(yè)平臺化是趨勢，新的機會才剛剛開始。
——微釀創(chuàng)始人 白羊徐
隨著馬云這個中國商界最大成員正式介入酒圈，進口酒的粗放時代已經(jīng)徹底一去不復返了，無論對于進口商還是經(jīng)銷商，在選品和經(jīng)營上都要精耕細作。
——符力南_Glorychina銷售總監(jiān)
總之，馬老板人工造浪已經(jīng)開始了，距離9.9就不到5個月了，你，準備好了嗎?
