茅臺集團近日召開全國經銷商大會。據悉，今年茅臺集團前11月利潤達193億元，全年有望超200億，資產也首次突破千億。今日，茅臺集團董事長袁仁國針對白酒業發聲，認為今年行業出現弱復蘇跡象，高端白酒景氣度持續回升，白酒業正處于復興的準備期。
根據茅臺集團在經銷商大會上發布的最新數據，1至11月，茅臺集團實現銷售收入(含稅)357億元，同比增長4.0%；實現利潤總額193億元，同比增長1.88%；上交稅金137億元；資產總額達1050億元，同比增長31%。前三季度，工業增加值占全省的比重達10%以上，上繳利稅約占全省公共財政預算收入的11%，茅臺酒股份公司營業收入、利潤分別占全國18家白酒上市公司的27%、45%。茅臺酒在國內高端白酒市場占比升至50%以上。
茅臺集團董事長袁仁國在發言中指出，2015年白酒出現弱復蘇跡象，高端白酒景氣度持續回升。數據顯示，1至10月，全國規模以上白酒企業實現銷售收入4367.14億元，同比增長7.75%；利潤總額558.13億元，同比增長5.51%；稅金429.89億元，同比增長4.81%。
不過，袁仁國強調，白酒行業多年積累形成的酒企過多、產能過剩、競爭過度、廣告過濫等矛盾依然凸顯。目前，白酒行業仍處于調整的陣痛期、轉型的探索期和復興的準備期。
他詳細分析了近年來白酒業的變化：1、2012年是白酒行業轉折點，從2011年的巔峰，經過三年的深度調整后，白酒行業進入中低速發展新常態；2、白酒消費人群發生明顯變化，80后和90后正成為消費的主力軍，健康意識增強，對白酒的忠誠度明顯降低；3、隨著生活水平的不斷提升，消費者更在購買白酒時，越來越集中選擇少數的“頭部”產品；4、到2020年，現經濟相對落后的縣級城市人均水平將接近當下重點城市的人均水平，消費能力會越來越大，未來是一塊需要好好開發的大蛋糕，是需要深耕精耕的市場；5、要擁抱互聯網和大數據為主的營銷創新。
“時和勢總體來說于茅臺有利，我們對茅臺營銷發展充滿了信心�！痹蕠鴱娬{。
茅臺集團總經理李保方也表示：“可以肯定，明年茅臺的發展一定比今年更好�！�
對于2016年的白酒市場，根據袁仁國的部署，茅臺集團要加大創新營銷體制和機制：銷售公司所有人員收入要和銷售茅臺酒和系列酒掛鉤；銷售公司安排三分之二的人員到市場一線，管好屬地市場，克服短板效應，確保價格穩定，確保經銷商利潤；要積極探索省區和當地經銷商通過參股、控股，發展混合所有制經濟，組成新的公司，結成利益共同體；各省經銷商可進行并購、聯營、合作。
對于未來的產品結構，袁仁國透露，2016年茅臺要優化產品結構：1、以市場需求為導向，針對不同價格帶的產品進行營銷分層，開發空白價格帶新品，豐富公司產品線；2、壓縮市場“滯銷”的品種，整合同一價格帶的多款產品，消除內部競爭；3、適應市場需求，全面推進科技、管理、市場、商業模式創新，深入進行產品結構調整；4、提高勞動生產率，降低成本，降低醬香型系列酒生產成本，增加系列酒銷售，提升中低端產品的市場競爭力。
另外，袁仁國也提出，未來將在營銷的薄弱環節，如產品價格和市場管理問題發力，切實抓好工程打假、知識打假等措施。
