距離2015年結束還有20天左右，茅臺在完成銷售目標之后，發文推行“報價控量”計劃，希望這個春節能讓茅臺酒價格再次站上千元階梯。
近日，新聞記者從茅臺一區域經銷商處獲取一份貴州茅臺(600519)銷售公司剛剛下發的文件。文件中指出：“為保證正常的市場供應，滿足消費者需求，鑒于公司生產及運輸能力制約，經12月9日會議研究，決定對近期茅臺酒銷售及發運工作做如下安排：從12月10日起，一次性采購在2噸(含)以上的貨物，將安排分批發運;物流中心按照先遠后近的原則，開票時間順序和區域價格情況安排貨物發運;即日起，公司不再簽批調劑2015年度計劃;物流中心要嚴格控制遵義、銅仁、畢節地區的業務。其他區域可在中轉庫覆蓋范圍內辦理自提，不再安排茅臺庫房自提業務，公司按0.68元/噸(毛重)/公里給予運費補貼。”
“茅臺此舉，意味著今年制定的319億銷售目標已提前完成，因此不再需要通過簽批的手段，給任務完成的好的經銷商調劑貨物。”一位茅臺省級經銷商告訴新聞記者：“此次發文主要是為了調整發貨節奏，為春節價格保駕護航。”
據悉，往年這個時候，即使臨近第二年只有不到二十天的時間，依然會有當年年度簽批、調整措施，而今年則明確規定不再簽批，也就意味著茅臺不再放量。
另一方面，根據茅臺銷售公司的規定，在茅臺代理商中，完成全年60%的任務即可續約一年，因此該文中“公司不再簽批調劑2015年度計劃”也算是在給沒有全額完成任務的經銷商松綁。新聞記者從茅臺內部得到證實，就算沒完成全年任務，代理商仍可續約第二年的合作協議。
據茅臺內部人士透露，茅臺不再增加任務，也能確保沒有新貨輸入渠道當中，隨著春節旺季的到來，市場價格就有了上漲的空間，防止價格“倒掛”，可以確保經銷商的利益，樹立他們來年與茅臺合作的信心。
西南證券食品業分析師朱會振分析指出，之所以近兩年茅臺部分經銷商深受價格倒掛之苦，除電商為了導量而增加促銷力度，最根本的原因是茅臺2013年為了沖業績放量所致。
根據西南證券提供的資料顯示，2013年，茅臺新經銷商增加約2000噸999的計劃外配額，2014年轉化為80%的819的計劃內配額，老經銷商和年份酒的增量也在今年轉化為819的計劃內配額，公司去年出臺“1.5噸999配3噸819”的政策來新招經銷商，以及針對專賣店平均增加配額的方式來放量。雖然放量從一定程度上緩解了茅臺2013年和2014年因為價格下跌造成業績下滑的壓力，但是也為今年帶來了市場價格倒掛的隱患。
新聞記者了解到，當前飛天茅臺52度一批價為815-830元之間， 雙十二酒類電商低價促銷，飛天茅臺52度促銷價低至799元，甚至更低;另外，在雙十一以后，四川、江西、云南、上海等地部分經銷商茅臺酒一批價格跌到815元，與茅臺酒出廠價出現倒掛，致使傳統經銷商的利益受到很大影響。
“眼看臨近春節，將零售價賣到上千元，是茅臺今年以來一直希望達到的目標，此次文件中的種種舉措，也是為了讓春節期間茅臺價格有所提升。”有酒商指出。
此外，茅臺內部人士告訴新聞記者，文件中明確提到嚴格控制遵義、銅仁、畢節地區的業務，不再安排茅臺庫房自提業務。這一點，被經銷商解讀為茅臺正在推進精細化管理，以彌補之前管理上的粗放。
允許茅臺庫房自提，導致披個條子到倉庫中拿走貨，然后直接在廠門口就直接賣掉的現象層出不窮，而這種不規范操作的價格通常都較低。“而且全年匯總起來，這部分量是很大的，對茅臺的市場價格造成的影響是負面的。此次專門提出這一點，也是為了茅臺節前堅決維護價格穩定向上的決心。”
