白酒企業(yè)也加入“雙十一”促銷(xiāo)戰(zhàn)
53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液1111元、425mL的52度五糧液普通版469元、500ml的52度劍南春299元……這是記者11月9日在天貓1919官方旗艦店中看到的價(jià)格。面對(duì)今年的“雙十一”，1919董事長(zhǎng)楊陵江高調(diào)宣布，“將持續(xù)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，準(zhǔn)備虧損2000萬(wàn)元。”
每年 “雙十一”，1919等酒類(lèi)電商都會(huì)展開(kāi)促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)，而今年白酒廠(chǎng)家也加入進(jìn)來(lái)，據(jù)悉水井坊、瀘州老窖等知名白酒企業(yè)將主動(dòng)參戰(zhàn)，無(wú)論是推出新品還是滿(mǎn)額返贈(zèng)，都試圖與電商平臺(tái)一拼高低。某促銷(xiāo)平臺(tái)負(fù)責(zé)人吳磊坦言，“多年來(lái)在促銷(xiāo)季，酒廠(chǎng)往往被第三方電商平臺(tái)所裹脅，面對(duì)消費(fèi)者非常被動(dòng)，而今年他們直接參與‘雙十一’，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本對(duì)等的情況下，或許將獲得更多的收益。”
“雙十一”促銷(xiāo) 名酒跌破出廠(chǎng)價(jià)
目前，飛天茅臺(tái)出廠(chǎng)價(jià)為830元/瓶，市場(chǎng)價(jià)普遍維持在1400元左右，而記者在天貓的1919官方旗艦店中發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)的“雙11狂歡價(jià)”僅為699元。同樣低于出廠(chǎng)價(jià)的還有五糧液等知名品牌。記者了解到，天貓“雙十一”期間，這些名酒的降價(jià)幅度都達(dá)到市場(chǎng)價(jià)的4-5成。業(yè)內(nèi)人士張靜告訴記者：“目前已公布的這些價(jià)格不一定會(huì)是最終價(jià)，到‘雙十一’那天，各方有可能會(huì)臨時(shí)調(diào)整，而我們無(wú)法得知各家會(huì)放多少量，但可以肯定的是，各家都會(huì)采取消費(fèi)者限購(gòu)的策略。”
此外，記者了解到，像這樣遠(yuǎn)低于出廠(chǎng)價(jià)的勁爆價(jià)格，往往都會(huì)遭到白酒酒企的強(qiáng)烈反對(duì)。其中，茅臺(tái)、五糧液、洋河等知名酒企都曾與電商平臺(tái)產(chǎn)生“摩擦”，雙方罵戰(zhàn)、訴訟、封殺也屢見(jiàn)不鮮。“電商平臺(tái)將這些名酒的價(jià)格拉低，在短時(shí)間內(nèi)是積攢了不少人氣與銷(xiāo)量，但這很容易讓消費(fèi)者對(duì)這些名酒產(chǎn)生心理預(yù)期，現(xiàn)在跌價(jià)容易，以后想漲回來(lái)就難了”，吳磊如是說(shuō)。
推新品搞促銷(xiāo) 酒廠(chǎng)主動(dòng)出擊
相對(duì)于以往被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，今年越來(lái)越多的白酒企業(yè)紛紛出新招，主動(dòng)加入“雙十一”大戰(zhàn)。
記者了解到，在今年“雙十一”，水井坊不僅將推出新品——“水井坊·三國(guó)（義勇仁）”，還將對(duì)最新推出的新品——“水井尚品”進(jìn)行大力度推廣。水井坊相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“目前，我們將‘水井坊·三國(guó)（義勇仁）’的首發(fā)平臺(tái)定于天貓和京東，而酒仙網(wǎng)則重點(diǎn)主推‘水井尚品’。”
除了借助“雙十一”人氣推新品，還有酒企將產(chǎn)品進(jìn)行重新組合，推出滿(mǎn)贈(zèng)活動(dòng)。記者了解到，凡在瀘州老窖官方商城購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，滿(mǎn)498元加11元便可贈(zèng)送四瓶，包括國(guó)窖、特曲、頭曲和二曲的小支裝；而購(gòu)買(mǎi)500ml的52度國(guó)窖1573整箱的，則可獲得小國(guó)窖禮盒；此外，375ml窖齡30、60、90年一套組合，原價(jià)890元，現(xiàn)價(jià)為699元。對(duì)于1111元大禮包，則包括375ml國(guó)窖1573+375ml窖齡30年+375ml特曲+500ml頭曲精品D+三兩三套裝共計(jì)7瓶。另外，在11月1日至11月12日，品牌還推出全場(chǎng)滿(mǎn)15減10元的優(yōu)惠。
相對(duì)水井坊與瀘州老窖，五糧液在“雙十一”的活動(dòng)可謂精心準(zhǔn)備，他們提出“雙十一大促，挑戰(zhàn)不可能”的口號(hào)，不僅打出誘人的折扣，還推出全場(chǎng)滿(mǎn)999元，享價(jià)值199元的五糧液紅酒反饋。此外，品牌還悉心打造四大活動(dòng)助力“雙十一”：活動(dòng)一，低價(jià)，52度五液熊貓酒500ml到手799元；活動(dòng)二，品牌團(tuán)1元團(tuán)購(gòu)秒殺五糧液亞洲干紅葡萄酒，52度五糧液水晶瓶500ml659元；活動(dòng)三，絕版限量專(zhuān)區(qū)；活動(dòng)四：玩游戲得紅包。
