2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，網(wǎng)絡普及率達到47.9%；手機網(wǎng)民達5.57億，某種意義上說，我國已成為互聯(lián)網(wǎng)第三大國家！淘寶網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)交易平臺對接了10億件商品.900萬商家、3個多億消費者；2014年我國網(wǎng)上零售交易規(guī)模達2.8萬億。移動互聯(lián)的產(chǎn)生，人人為白媒體，帶來的結果是消費者獲取信息變得碎片化，傳播方式變得圈層化，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風門上，廠商更要利用好互聯(lián)網(wǎng)工具，實現(xiàn)企業(yè)新破局。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代七大電商邏輯
現(xiàn)在人人都在說“互聯(lián)網(wǎng)+”時代來了，但到底什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”？“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背后的電商邏輯是什么？總的來說，有七大電商邏輯。
第一，圍繞一個核心，消費環(huán)境在變化。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代核心邏輯包括三個方面：“用戶即中心”，消費者空前地成為了核心；“產(chǎn)品即吊牌”，帶來的產(chǎn)業(yè)鏈價值重構；“圈子即渠道”，“人人為媒體”，線上與線下、生活流與消費流的高度融合。
第二，互聯(lián)網(wǎng)滲透潛力在廣大農(nóng)村。電商是基于互聯(lián)網(wǎng)的生意，歐美滲透率為80%，中國只有50%；2013年，中國電商交易規(guī)模10萬億，2014年突破12萬億；阿里巴巴上市后，拿出100億進軍農(nóng)村市場，農(nóng)村網(wǎng)民增速潛力超越城鎮(zhèn)。占領農(nóng)村，是未來兩三年平臺電商的必然戰(zhàn)略，有數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)民占比已達27.5%。
第三，電商不僅僅是燒錢的生意。目前有兩大主要電商模式，即亞馬遜模式，起落陡峭；淘品牌模型，求穩(wěn)不求快！一般來說，很多平臺電商都有燒錢游戲壟斷理論，采取花錢買時間、砸錢做規(guī)模、高占有贏未來，比如滴滴與快的打車燒錢數(shù)十億，各自拿下半壁汀山，自此無敵于江湖，同時亞馬遜、淘寶、京東、蘇寧無一不如此，淘寶系在10年搏殺之后占據(jù)電商七八成份額，成為全國市值最高的公司之一，超亞馬遜、eBay之和，凈利潤高達43.8%。這類電商也稱為亞馬遜模型。而淘品牌模型理論則是依靠盈利滾動發(fā)展、依托平臺流量紅利、靠產(chǎn)品贏得回頭客、靠精細化投入提高效率，這種方法靠盈利滾動規(guī)模，成長穩(wěn)健、但成長慢、規(guī)模小、易模仿。
第四，互聯(lián)網(wǎng)是流量變現(xiàn)的生意。從目前來看，品牌商憑借平臺流量賣貨更靠譜，將流量變現(xiàn)，有兩種模式，一是直接跟各大平臺合作，如同商場租專柜、開專賣店，關鍵是客流精準、引流成本低，如天貓、京東、1號店開旗艦店。二是通過提供天貓、京東等綜合平臺商給不了的綜合服務做差異化競爭，通過提高主動訪問量，提高復購率。如鐵血網(wǎng)做軍品電商、小米以極致產(chǎn)品引流等。
第五，互聯(lián)網(wǎng)一高一低M型消費模式。目前，網(wǎng)絡消費呈現(xiàn)兩極分化趨勢高端滿足少數(shù)，低端滿足大眾！互聯(lián)網(wǎng)兩類品牌能夠活得很好：第一是有策劃與產(chǎn)品設計能力的中高端品牌，主要是設計師品牌，強調(diào)獨特的設計、個性服務、細分人群；第二是性價比高的低端品牌，主要是工廠品牌，低價但有質(zhì)量保障，供應鏈快速反應，主做大眾基本款。而介于兩者之間的品牌，則是兩不靠，機會將越來越少！中國的整個社會還沒有形成橄欖型就已經(jīng)開始呈現(xiàn)M型消費了，原本數(shù)量最多的中等收入人群，除了少數(shù)人擠入高端消費，大部分往下塌陷！李寧、美特斯邦威等傳統(tǒng)品牌的危機也在于此！
M型消費催生了六大互聯(lián)網(wǎng)機會。一是誠信品牌脫穎而出，消費者不再迷信碩大的logo，而是更加關注產(chǎn)品本身；二是大眾中低端品牌低價不再是劣質(zhì)的同義詞，渠道扁平化將會成就中低端大眾品牌持續(xù)增長；三是設計與品牌俱佳的品牌成主流，價格虛高的高端品牌回歸性價比，因信息發(fā)達讓消費者摒棄浮華的高價，讓偽裝的洋品牌、假大牌日益沒落；四是口碑傳播無比高效，越來越多的品牌不是借助廣告獲得成功，而是借助口碑獲得用戶，如小米手機；五是長尾品牌成為優(yōu)勢，如滿足不同人群的細分市場被空前關注；六是工廠品牌迎來黃金期，工廠可借助網(wǎng)民對低價、快速反應的需求，以直銷模式成為電商主力。
第六，手機成為人體器官，移動互聯(lián)時代來臨。從生活上來看，從局部數(shù)字化到全面數(shù)字化。移動網(wǎng)絡同時存在于時間與空間，它在臥室、客廳、廚房、洗手間、慢跑路上、通勤途中，甚至睡覺時，無處不在，無時不蔓延。從通道來看，從集中轉向分散。互聯(lián)網(wǎng)之初，入口集中，門戶和搜索這樣的超級入口掌控著大部分流量，移動互聯(lián)讓流量分散而不可控，社交網(wǎng)絡、分工更細的APP，用戶的行為隨機和不可預測。從信息來看，從單一到立體。電腦時代，信息是單薄的、簡單的。移動時代，信息要求更加全而性，更加接近真實。
第七，產(chǎn)業(yè)化互聯(lián)時代來臨，即傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)時代來臨。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來意味著制造、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、交通、教育等將互聯(lián)網(wǎng)化！
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