
2014年12月,我國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億,網(wǎng)絡普及率達到47.9%;手機網(wǎng)民達5.57億,某種意義上說,我國已成為互聯(lián)網(wǎng)第三大國家!淘寶網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)交易平臺對接了10億件商品.900萬商家、3個多億消費者;2014年我國網(wǎng)上零售交易規(guī)模達2.8萬億。移動互聯(lián)的產(chǎn)生,人人為白媒體,帶來的結果是消費者獲取信息變得碎片化,傳播方式變得圈層化,站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風門上,廠商更要利用好互聯(lián)網(wǎng)工具,實現(xiàn)企業(yè)新破局。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代七大電商邏輯
現(xiàn)在人人都在說“互聯(lián)網(wǎng)+”時代來了,但到底什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”?“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背后的電商邏輯是什么?總的來說,有七大電商邏輯。
第一,圍繞一個核心,消費環(huán)境在變化。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代核心邏輯包括三個方面:“用戶即中心”,消費者空前地成為了核心;“產(chǎn)品即吊牌”,帶來的產(chǎn)業(yè)鏈價值重構;“圈子即渠道”,“人人為媒體”,線上與線下、生活流與消費流的高度融合。
第二,互聯(lián)網(wǎng)滲透潛力在廣大農(nóng)村。電商是基于互聯(lián)網(wǎng)的生意,歐美滲透率為80%,中國只有50%;2013年,中國電商交易規(guī)模10萬億,2014年突破12萬億;阿里巴巴上市后,拿出100億進軍農(nóng)村市場,農(nóng)村網(wǎng)民增速潛力超越城鎮(zhèn)。占領農(nóng)村,是未來兩三年平臺電商的必然戰(zhàn)略,有數(shù)據(jù)顯示,農(nóng)村網(wǎng)民占比已達27.5%。
第三,電商不僅僅是燒錢的生意。目前有兩大主要電商模式,即亞馬遜模式,起落陡峭;淘品牌模型,求穩(wěn)不求快!一般來說,很多平臺電商都有燒錢游戲壟斷理論,采取花錢買時間、砸錢做規(guī)模、高占有贏未來,比如滴滴與快的打車燒錢數(shù)十億,各自拿下半壁汀山,自此無敵于江湖,同時亞馬遜、淘寶、京東、蘇寧無一不如此,淘寶系在10年搏殺之后占據(jù)電商七八成份額,成為全國市值最高的公司之一,超亞馬遜、eBay之和,凈利潤高達43.8%。這類電商也稱為亞馬遜模型。而淘品牌模型理論則是依靠盈利滾動發(fā)展、依托平臺流量紅利、靠產(chǎn)品贏得回頭客、靠精細化投入提高效率,這種方法靠盈利滾動規(guī)模,成長穩(wěn)健、但成長慢、規(guī)模小、易模仿。
第四,互聯(lián)網(wǎng)是流量變現(xiàn)的生意。從目前來看,品牌商憑借平臺流量賣貨更靠譜,將流量變現(xiàn),有兩種模式,一是直接跟各大平臺合作,如同商場租專柜、開專賣店,關鍵是客流精準、引流成本低,如天貓、京東、1號店開旗艦店。二是通過提供天貓、京東等綜合平臺商給不了的綜合服務做差異化競爭,通過提高主動訪問量,提高復購率。如鐵血網(wǎng)做軍品電商、小米以極致產(chǎn)品引流等。
第五,互聯(lián)網(wǎng)一高一低M型消費模式。目前,網(wǎng)絡消費呈現(xiàn)兩極分化趨勢高端滿足少數(shù),低端滿足大眾!互聯(lián)網(wǎng)兩類品牌能夠活得很好:第一是有策劃與產(chǎn)品設計能力的中高端品牌,主要是設計師品牌,強調(diào)獨特的設計、個性服務、細分人群;第二是性價比高的低端品牌,主要是工廠品牌,低價但有質(zhì)量保障,供應鏈快速反應,主做大眾基本款。而介于兩者之間的品牌,則是兩不靠,機會將越來越少!中國的整個社會還沒有形成橄欖型就已經(jīng)開始呈現(xiàn)M型消費了,原本數(shù)量最多的中等收入人群,除了少數(shù)人擠入高端消費,大部分往下塌陷!李寧、美特斯邦威等傳統(tǒng)品牌的危機也在于此!
M型消費催生了六大互聯(lián)網(wǎng)機會。一是誠信品牌脫穎而出,消費者不再迷信碩大的logo,而是更加關注產(chǎn)品本身;二是大眾中低端品牌低價不再是劣質(zhì)的同義詞,渠道扁平化將會成就中低端大眾品牌持續(xù)增長;三是設計與品牌俱佳的品牌成主流,價格虛高的高端品牌回歸性價比,因信息發(fā)達讓消費者摒棄浮華的高價,讓偽裝的洋品牌、假大牌日益沒落;四是口碑傳播無比高效,越來越多的品牌不是借助廣告獲得成功,而是借助口碑獲得用戶,如小米手機;五是長尾品牌成為優(yōu)勢,如滿足不同人群的細分市場被空前關注;六是工廠品牌迎來黃金期,工廠可借助網(wǎng)民對低價、快速反應的需求,以直銷模式成為電商主力。
第六,手機成為人體器官,移動互聯(lián)時代來臨。從生活上來看,從局部數(shù)字化到全面數(shù)字化。移動網(wǎng)絡同時存在于時間與空間,它在臥室、客廳、廚房、洗手間、慢跑路上、通勤途中,甚至睡覺時,無處不在,無時不蔓延。從通道來看,從集中轉向分散。互聯(lián)網(wǎng)之初,入口集中,門戶和搜索這樣的超級入口掌控著大部分流量,移動互聯(lián)讓流量分散而不可控,社交網(wǎng)絡、分工更細的APP,用戶的行為隨機和不可預測。從信息來看,從單一到立體。電腦時代,信息是單薄的、簡單的。移動時代,信息要求更加全而性,更加接近真實。
第七,產(chǎn)業(yè)化互聯(lián)時代來臨,即傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)時代來臨。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來意味著制造、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、交通、教育等將互聯(lián)網(wǎng)化!
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