澳洲葡萄酒界的巨擘“夏迪HARDYS”新品上市發(fā)布會以獨特的方式召開，深圳南宇兄弟投資有限公司成為夏迪郵票(HARDYSSTAMP)等系列產(chǎn)品的全面運營商，這也是夏迪品牌在中國市場重整渠道后的首次全新亮相。
在近日發(fā)布的進口葡萄酒相關(guān)數(shù)據(jù)中顯示，澳大利亞葡萄酒今年1～5月份的進口量達到19，721，723升，同比增長47.79%；進口額為171,387.765美元，同出增長89.45%；進口均價為8.69美元／升，同比增長28.19%，成為中國市場前五大進口葡萄酒來源國中增長幅度最大的國家；更為難得的是，較之法國、西班牙、意大利等國均價分別下降11.07%、28.63%和20.74%的現(xiàn)狀，澳洲酒則實現(xiàn)了“量價齊升”的繁榮景象（見下表）。
那么，澳洲酒何以如此受寵？逐步實施的關(guān)稅減免政策無疑是一大利好，與此同時，各大全球知名的澳洲葡萄酒品牌陸續(xù)在中國發(fā)力，也在一定程度上帶動了市場2015年1-5月進口葡萄酒來源地情況匯總表發(fā)展。如擁有Penfolds、禾富等品牌的富邑葡萄酒公司，以及擁有夏迪等品牌的譽嘉葡萄酒公司。
譽嘉：重構(gòu)“夏迪”，化整渠道
熟悉葡萄酒的朋友們，應(yīng)該都不會對“夏迪”陌生，作為全球暢銷的明星產(chǎn)品，夏迪曾經(jīng)連續(xù)多年蟬聯(lián)英國葡萄酒消費市場的榜首，與奔富、黃尾袋鼠等一同，是澳洲葡萄酒最具全球知名度的品牌，且在2012年發(fā)布的全球10大葡萄酒品牌中位列前三。
夏迪品牌始創(chuàng)于1853年，現(xiàn)隸屬于澳大利亞譽嘉葡萄酒公司。2010年，曾是世界第一大葡萄酒企業(yè)的美國星座葡萄酒公司(Constellation Wines)以2.3億美元的價格，將旗下位于澳大利亞和英國的釀酒部門的80%股份出售給一家澳大利亞私人控股公司，之后，這家總部位于悉尼的澳大利亞冠軍私募股權(quán)投資公司又以此為基礎(chǔ)，組建了新的葡萄酒集團，即現(xiàn)今的澳大利亞譽嘉葡萄酒公司。由此，一個以“譽嘉”名稱命名的新的葡萄酒巨頭公司正式亮相世界以及中國市場，并初步完成了其在中國市場的落地對接。
新誕生的譽嘉公司，將夏迪等暢銷品牌攬入懷中，并對中國市場充滿期待。在其接手后，譽嘉對夏迪品牌采取了一系列全新的品牌打造與市場推廣策略，以期在更大范圍中實現(xiàn)品牌布局與銷售。開拓初期，譽嘉采用了“多品牌、廣布局”的策略，將旗下幾個核心品牌分別交給不同的運營商進行市場操作，然因市場的客觀環(huán)境迅速變化，原有的產(chǎn)品與渠道布局并不能完全滿足譽嘉的發(fā)展預(yù)期。2014年，譽嘉開始調(diào)整全球產(chǎn)品線，包括對最為知名的“郵票”系列等進行了換裝升級，中國的首批新品便由深圳南宇公司于12月引入。與此同時，譽嘉的渠道布局也進行了相應(yīng)調(diào)整，其在中國市場的第一階段開拓基本完成。
“夏迪”各產(chǎn)品系列及市場定位一覽表
南宇：多元合作方式，確保合理收益
從星座到譽嘉，夏迪進入中國市場的時間并不算晚，但其在中國市場的作為似乎距離業(yè)界的期待還有些距離。經(jīng)過多輪溝通，終于贏得夏迪郵票全系列產(chǎn)品中國總經(jīng)銷權(quán)的深圳南宇兄弟投資有限公司營銷總經(jīng)理張強，在與筆者交流時說，“其實，中國消費者這些年接觸了很多大眾化的國際知名品牌，也越來越熟悉并青睞這些品牌，比如奔富、CASTEL、黃尾袋鼠、加州樂事等。夏迪便是這樣一個既有底蘊又有機會被大眾所接受的潛力品牌，未來的爆發(fā)潛力不可估量。而這樣的品牌也是可遇不可求的，所以換句話說，可能在夏迪之后，中國市場恐怕很難再找到類似的產(chǎn)品了。”這也是南宇選擇夏迪的原因之一。
而夏迪此次新品亮相發(fā)布會，讓100多位經(jīng)銷商難忘的，當屬“郵輪”這一舉辦地點。對此，張強表示，“每一個品牌都有著其專屬的品性與風格，要想更為深入地傳播品牌，就需要找到能夠與品牌風格相融合的載體。郵票系列產(chǎn)品的logo形象而特別，郵輪與郵票一樣，是可以承載著人們諸多美好的愿望與祝福暢游世界的，所以，郵票新品首發(fā)，亦是郵輪首航之日。不一樣的發(fā)布場所，特別的發(fā)布活動，讓每個人的心中都留有深刻的且相關(guān)聯(lián)的印記。”據(jù)了解，南宇公司此次活動選擇的郵輪命名為“海洋神話”，這也代表了南宇及其經(jīng)銷商們對未來夏迪在中國市場前景的期待與信心。張強介紹，夏迪的產(chǎn)品系列中，郵票為核心品牌，由南宇公司進行全國市場的全渠道運營；銳度系列定位于區(qū)域發(fā)展品牌，由南宇與國內(nèi)有區(qū)域運營實力的經(jīng)銷商合作運營；諾丁山則主攻商超，族徽主攻電商。
與此同時，由南宇獲譽嘉授權(quán)的天貓、京東、1號店的Hardys夏迪旗艦店，也正在緊鑼密鼓籌建中。顯然，這是夏迪進入中國市場以來，品系最全，渠道劃分最清晰的一次展示，同時也顯現(xiàn)出南宇接棒后的市場實力。實際上，南宇公司自2013年開始，便與譽嘉展開合作，此次首發(fā)的產(chǎn)品中，涵蓋了干白、干紅、半干、氣泡等多種類型的產(chǎn)品。張強表示，“這些產(chǎn)品將在全國統(tǒng)一代理價和零售價。郵票系列新品的價格目前零售價格定在139元，未來會逐步大眾化。南宇將長期運作這個品牌，在確保酒商有合理利潤的同時，實施渠道扁平化策略，選擇多樣的方式與合作伙伴共贏市場，并努力讓消費者喝到價格穩(wěn)定的高性價比產(chǎn)品”。
