近日，國產葡萄酒企業紛紛發布了其2015年半年報。數據顯示，張裕公司上半年實現營業收入近28.26億元，同比增長22.75%；實現凈利潤7.46億元，同比增長16.93%。另一家龍頭企業長城葡萄酒，其所歸屬公司“中國食品”的半年報則稱，上半年集團收入150.81億港元，較上一年同期增加9.54%，經營利潤3.79億港元，較上一年同期增幅達到433%，其中，葡萄酒及其他酒品類產品實現營收13.09億港元，較2014年的11.08億港元增加了18.14%，利潤為1.08億港元，而2014年同期則虧損5589萬港元。顯然，經過了一段時間的調整，國產葡萄酒企業正在進入轉型上升期。

　　實際上，在這一輪調整中，一方面是市場環境變化引發銷量下滑，另一方面是國際企業涌入市場帶來競爭加劇，促使本土葡萄酒企業加快轉型步伐，而他們的轉型調整早已在悄然進行了。

　　2014年3月，張裕即推出數十款大眾化產品系列，2014年下半年又推出僅售68元／瓶的醉詩仙系列，并以微電影等符合年輕消費群體需求喜好的方式進行推廣；2015年，張裕進一步實施新戰略，加大其先鋒國際酒莊聯盟的推廣力度，在全國選定30余個重點城市，招募500名店長型創客，給予資金支持，統一形象，統一管理，從而引入新生力量。同時，其還在全國范圍內針對傳統酒商開展招商加盟，擴大覆蓋率。

　　中糧在葡萄酒領域則從2014年開始雙管齊下，一方面是繼續強化長城品牌系列葡萄酒的市場管理與深度拓展，調整經銷商布局與產品架構，推出新的市場舉措，進而重新激發起商家熱情和市場活力，且在剛剛進行的紀念抗日戰爭勝利70周年招待宴會上，長城葡萄酒又再一次成為國宴用酒；另一方面是增加進口葡萄酒業務，并將其獨立運營，以“中糧·名莊薈”為載體，引入全球主要葡萄酒國家的知名品牌，推出“品牌合伙人”的創新合作方式，旨在贏取未來市場占位。據了解，進口酒業務獨立運營一年多以來，銷售收入業已超過億元。

　　除張裕、長城外，通葡股份、中信國安等也都積極實施新的調整戰略。如通葡股份收購電商公司，布局線上，結合當前消費需求推出“暖酒”等一系列新品；寧夏產區精品酒莊迦南美地與進口商公司美夏達成總代理合作等等。

　　總體來看，本土葡萄酒企業的轉型拳措集中在三個方面：一是產品結構的調整，即推出具有年輕化、時尚化、大眾化等特點的多款系列產品；二是銷售模式的調整，包括品牌專賣店合作、電商合作、新商家合作等領域，向購買便捷性和共生合作的方向轉變；三是多元體系相融合，國產與進口的融合程度不斷加深，互為補充與助益。在這些轉型調整的布局與進展下，本土葡萄酒企業亦獲得了自身的提升，而轉型也將進一步升級，業績增長還只是一小步。

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