小微型酒水企業要想生存和發展，必須在保證基礎銷量的基礎上，小心地尋找八個平衡：
1、生產與發展，生存第一，發展第二。
這有三個層面的意思：
(1)企業生存的基礎是利潤，保持適度的利潤是小微型企業各項決策的核心依據，沒有之一;
(2)能否創收始終是擺在企業面前最重大問題，但又十分需謹慎地選擇投資方式;
(3)保持一定的資金流動率，優化資產-債務組合是小微型企業財務需要考慮的基本問題。
2、營銷與品牌，營銷第一，品牌第二。
小微型企業在品牌投入方面預算有限，大規模廣告投入基本不現實，然而廣告在現實商業社會中又舉足重要，因此出現“做廣告是急性自殺，不做廣告是慢性自殺”的悖論。
針對這樣的一對看似無解的矛盾中，小微型企業應該堅定地選擇營銷第一，把產品動銷作為第一要務，將品牌投入落地：在銷售過程中增加消費者消費良性體驗，通過銷售過程服務、售后服務增加消費者滿意度以及忠誠度。
3、差異化創新與標準化，差異化創新第一，標準化第二。
這種差異化創新不僅體現在產品設計、產品概念、口感上，也體現在渠道選擇、消費者定位甚至是廣告投放等各方面，集中體現在兩個方面：(1)通過差異化與競爭品牌形成顯著區隔，主動規避同質化;(2)這種差異化應該是具有獨創精神的差異化，衡量的唯一標準是消費者能夠從該差異化中獲得價值(功能、美或者是情感歸屬等)。
4、執行力與策略，執行力第一，策略第二。
“三分靠策略，七分靠執行”，然而在小微型企業，執行力的意義在某種程度上更加必要。
關于這一點可以這樣理解：
(1)基本的管理制度要有，但是不需要過于細致，只需要把控關鍵環節;
(2)策略或者是方案第一考慮的是可執行性，與企業現有的資源相匹配，防止出現現實與設想脫節;
(3)在各自分工、任務明確的基礎上，強調團隊的執行力。
5、產品質量與消費者偏好滿足，消費者產品偏好第一，產品質量第二。
小微型企業產品質量尤其不能馬虎，原因很簡單：品牌沒有優勢，消費群窄，倘使消費的回頭率又低那么企業只能市場萎縮。
雖然，產品質量越好，消費者的偏好被滿足的可能性就越強，但是消費者不是專家，當消費者偏好與產品質量出現偏差是，以消費者偏好的滿足為主，不能盲目的唯質量論。
因此，作為小微型酒類企業需要密切關注消費者偏好，在消費者促銷、消費者體驗、產品口感、包裝等方面多多從消費者角度思考。
6、消費廣度與忠誠度，消費忠誠度第一，消費廣度第二。
作為小微型企業，解決消費者看得著、買得到很重要，但是能夠保持消費者樂得買更加重要。能夠保持小范圍內消費者持續購買是小微酒企業生存的根基，一味的追求消費廣度，無異于殺雞取卵、涸澤而漁。尤其是在目前行業大背景下：市場投機成功的可能性越來越小，操作的困難程度越來越大。
7、渠道聚焦與渠道多元化，堅持渠道聚焦第一，渠道多元化拓展第二。
這里需要有一個前提條件即需要解決基礎銷量來源的問題。堅持渠道創新與聚焦符合小微型企業的資源現狀，盲目的渠道多元化拓展會給企業帶來協調、管理難度，增加管理成本。
目前，很多小微型企業熱衷于推進多元化渠道發展道路，以希望借此增加企業利潤，分攤經營風險，但限于自身原因導致產品迅速老化、價格體系倒掛、產品形象受損等諸多問題集中爆發，弊大于利。
這里的渠道聚焦是指選擇企業優勢渠道，或者是競爭相對緩和的渠道，集中資源將市場做強、做大，并借此滲透至核心消費者心智中，主動回避傳統的渠道競爭紅海。
8、大本營市場建設與機會性市場開發，大本營市場第一，機會性市場第二。
大本營市場具有天時、地利和人和的優勢，是其他區域市場所無法比擬的，也是外來競爭性品牌進入的首要壁壘，猶如企業的革命根據地，保證了企業生存問題。也是企業向外拓展市場的最好“說辭”。大本營市場都難以做好，做外部市場難上加難，大本營市場丟失的企業猶如孤鴻野鬼，落水浮萍沒有根基可言。機會性市場只能作為一種銷量的補充，當資源成熟后又可能發展成為企業的重點市場，但是這種條件多數是可遇不可求的，尤其是對于小微型企業。
