6月12日，以王茅酒、華茅酒為主體的新品上市發布會在鄭州黃河迎賓館舉行，值得注意的是，新品上市的首選區域并不僅限于河南一地，而是輻射了包括河南在內的陜西與湖北三個省級地區，6月15日在濟南南郊賓館舉行的王茅酒新品上市發布會則聚焦產品、聚焦市場布局精耕。無論是雙品多市場布局還是單品市場精耕，這都是茅臺醬香酒營銷有限公司占位中檔、中高檔醬香酒市場的重要舉措！

　　調整期，改革創新是關鍵

　　出席首次王茅酒發布會的茅臺集團總經理劉自力會上指出，山東的經銷商像熱愛自己生命一樣熱愛著國酒事業，而茅臺也把山東一直作為重要的戰略市場，將儒家文化作為國酒文化的重要組成部分。為支持王茅酒山東上市，濟南周邊矗立了68塊神秘廣告大牌，用統一策劃先聲奪人宣傳，在山東向全國宣告，王茅酒在山東隆重上市了，這么大的廣告投入在之前的茅臺醬香酒的市場布局中是極其少見的。

　　出席王茅／華茅全國首場鄭州發布會的貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、貴州茅臺醬香酒營銷公司董事長杜光義在會上發表致辭并表示，新的調整期，貴州茅臺積極按照貴州省的“三個轉型、五個轉變”的戰略部署，主動改革創新，成立新的醬香酒營銷有限公司，全面負責運營和銷售包括茅臺股份公司除了茅臺酒之外的所有醬香酒品牌，推動未來形成茅臺股份公司“飛天茅臺酒+貴州醬香酒”的雙品牌運作，推進貴州醬香酒成為新的增長極！

　　王茅酒是貴州醬香酒中的利潤產品，更是市場廣為看好的明星產品。貴州茅臺醬香酒營銷有限公司為此引入創新機制、整合優質資源、投入優厚政策支持，可以說，無論是市場開發力度還是未來市場潛力都將空前龐大。由此可見，王茅華茅的這次河南全國首發意義非凡。

　　既要布道也是精耕市場

　　無論是河南還是山東均在國內生產總值的排名中名列前茅，且白酒市場容量極大，包容性極強，品牌多，特別是高端白酒市場始終被茅臺等一線大牌占據。可以說，茅臺選擇河南、山東布局王茅華茅酒不僅僅是散布下醬酒市場之種，更是基于市場需求的精耕之作。

　　貴州茅臺醬香酒營銷有限公司總經理助理趙霜在詳細地介紹王茅華茅酒的全國布局時解釋說，因為王茅華茅在瓶體設計還有酒質方面并沒有實質的區別，因此為避免竄貨，對全國市場進行分割布局，布局范圍除貴州本土和臺灣地區幾乎覆蓋了全國近乎30省。在投入支持方面，也是力度空前的。醬香酒公司最高將拿出40%的費用投入到市場的品牌建設中來，內容涵蓋終端宣傳、市場建設費用、紅色之旅、品鑒酒等內容。

　　趙霜在介紹醬香系列酒未來發展規劃時表示，為了提高物流中轉能力和經銷商資金周轉能力，確保更多的群體受益茅臺醬香酒的發展，目前公司已建成茅臺總庫、貴陽庫、北京庫、廣州庫、武漢庫、西安庫、上海庫等七大茅臺醬香酒中轉中心，正在建設并將于今年完成的是沈陽庫、鄭州庫、蘭州庫、廣州二庫等四大倉庫。以王茅華茅為主導的醬香系列酒，在未來將成長為推進貴州醬香酒發展的新的經濟增長極，完成培育醬香型消費群體的戰略重任，2015年實現產值2億元，2019年完成10億目標。

　　為順應市場需求，做大名酒，順應民意，也是為滿足河南以及山東經銷商進入茅臺財富陣營的強烈意愿，此次王茅華茅新品上市誠意十足，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司副總經理、負責人冉昌賢存會上看到經銷商對王茅華茅的熱情直接表示降低代理門檻，省會市場首批降至60萬，地級市場首批降至50萬，縣級市場首批40萬，和之前進入茅臺財富陣營的首批款對比的話，此次下調首批款絕對顯示了茅臺做大做強茅臺醬香酒系列產品的誠意與信心。

　　國酒茅臺山東經銷商聯誼會會長、山東青島鑫浩統達有限公司董事長辛克思在會上講話時表示，100年前，巴拿馬萬國博覽會上的驚世一摔，有了“怒擲酒瓶震圍威”的歷史故事，王茅華茅之名由此家喻戶曉。無論是其本身的品牌定位，還是依托國酒茅臺強大的品牌基因與市場號召力，以及茅臺榮獲巴拿馬金獎一百周年的契機等因素都為土茅華茅此次的面市提供了“天時”。同時，“中國酒都”仁懷茅臺鎮的獨一無二的地理環境孕育了茅臺酒及其醬香酒的優越品質，占盡“地利”。新成立的茅臺醬香酒營銷有限公司獨立運作除茅臺酒外的其他醬香系列酒，以新型的團隊作保，精細化的市場營銷為指導，“天時、地利、人和”等要素的充分集結表明了茅臺集團做大做強醬香系列酒的決心。

　　縱觀王茅華茅從河南到山東的兩場發布會現場盛況可以看出，此次新品上市得到了醬香酒營銷公司和茅臺酒股份有限公司以至于茅臺集團足夠的重視與期待，也是茅臺酒股份公司末來發展戰略“飛天茅臺酒+貴州醬香酒”雙品質運作在2015年的具體實踐。

　　從出席上市發布會的領導層面來看，由醬香酒營銷有限公司領導層面分量不斷上升至茅臺股份領導乃至于集團領導劉自力的出席，表明此次的王茅華茅新品已經成為茅臺醬香酒系列中的核心支撐產品。同時，從兩次會議規模以及企業投入來看，支持力度一波強于一波。特別是山東濟南的68塊神秘廣告牌的集中投放引發的媒體熱議與跟蹤報道，率先引爆了王茅的市場影響力。特別是在山東王茅酒會議現場，面對68塊陡然揭下“紅蓋頭”的戶外廣告牌，山東經銷商先是驚訝不已，隨即鼓起了熱烈的掌聲，并紛紛對茅臺精耕市場表示出了堅定而堅決的決心！

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