6月18日，由洛陽杜康控股有限公司舉辦的“改變”，從現(xiàn)在開始——2015杜康新品發(fā)布暨合作伙伴峰會”在河南洛陽舉行。洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理王鵬、洛陽杜康控股銷售有限公司總經(jīng)理馬金全等公司領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地的杜康經(jīng)銷商、行業(yè)專家以及全國主流媒體，共計1000余人出席了本次峰會，一起見證杜康創(chuàng)新與改變新常態(tài)下的戰(zhàn)略新征程。
杜康在本次6·18峰會上，重點對酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列進(jìn)行產(chǎn)品升級，并推出杜康1號、杜二、綿柔原漿等戰(zhàn)略新品。杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全重點闡述了杜康在當(dāng)前市場環(huán)境下創(chuàng)新求變、開放融合的一系列變革調(diào)整和發(fā)展規(guī)劃。
消費者主權(quán)時代的戰(zhàn)略新思考
在本次峰會上，洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理王鵬感言，酒業(yè)未來要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，必須要走到消費者中間，認(rèn)真關(guān)注消費者，用心感受消費者，系統(tǒng)研究消費者。隨著白酒行業(yè)的深度調(diào)整及消費者主權(quán)時代的來臨，做消費者喜歡的酒、做大眾消費的酒，已成為行業(yè)共識和眾多白酒企業(yè)的戰(zhàn)略方向——“得消費者得天下”。
酒企做好消費者主權(quán)時代的戰(zhàn)略布局，堅持“不變應(yīng)萬變”的策略，積極面對瞬息萬變的市場環(huán)境。堅守真正關(guān)注消費者的核心理念，才是未來市場中最重要的發(fā)展因素，才能永遠(yuǎn)保證在市場競爭中的優(yōu)勢地位，這也是酒企最應(yīng)該去理解、把握以及挖掘的重要環(huán)節(jié)。
走到消費者中間，與消費者進(jìn)行更多、更充分的情感性溝通。一款優(yōu)秀的產(chǎn)品廣告必然是建立在產(chǎn)品本身具有突出賣點的基礎(chǔ)上，這樣才能充分發(fā)揮廣告效能�，F(xiàn)在很大程度上，酒企最先要做的就是改變、提升自身形象，讓消費者對酒企及品牌有全新的認(rèn)識，不僅依靠傳統(tǒng)的品牌歷史和傳統(tǒng)故事，還塑造出創(chuàng)新求變、貼近時代的現(xiàn)代感強(qiáng)烈的產(chǎn)品品牌。
立足“兩個階段”區(qū)別看待消費者。第一，立足于企業(yè)未來發(fā)展階段，仔細(xì)研究未來消費者的變化趨勢，尤其是80后、90后消費者對于白酒的消費傾向。從整個酒類市場的角度分析白酒的年輕消費者，在酒類市場容量每年都在不斷擴(kuò)大的同時，還必須要警惕來自啤酒等其他酒種的競爭壓力和對現(xiàn)有市場空間的擠壓，有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年年底，僅河南當(dāng)?shù)鼐驮黾恿藘蓚�百萬噸級以上的啤酒生產(chǎn)基地。
第二，立足于企業(yè)當(dāng)下的生存階段，把握核心主力消費人群。他們作為城市中產(chǎn)階級的新興階層，在物質(zhì)生活得到基本滿足的同時，還需要釋放來自各個方面的壓力，享受輕松愉悅生活，而且他們對于白酒的消費意愿程度對于酒企影響最為明顯。因此必須認(rèn)真研究主流消費人群，關(guān)注整體的消費變化，找到有別于過去的溝通方法，真正地做到親近消費者。立足當(dāng)下，勇于實踐，創(chuàng)新求變“改變，從現(xiàn)在開始”既是杜康6·18峰會的核心主題，也是杜康實現(xiàn)創(chuàng)新融合、再次出發(fā)的變革宣言，更是未來品牌與實力全面復(fù)興的新起點。在杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全的峰會主題演講中就指出，針對白酒正處于持續(xù)深度調(diào)整并呈現(xiàn)“弱復(fù)蘇”的態(tài)勢，企業(yè)必須堅持創(chuàng)新和變革，才能立于不敗之地。數(shù)據(jù)顯示，從2014年8月到2015年年初，杜康的市場銷量連翻三倍，甚至單月銷售達(dá)到億元……這充分說明，在當(dāng)前酒業(yè)環(huán)境下，酒企只有立足當(dāng)下、大膽創(chuàng)新、勇于實踐，才能持續(xù)推進(jìn)企業(yè)自身的變革發(fā)展。
對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級換代。在本次大會上，洛陽杜康控股結(jié)合消費需求對酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產(chǎn)品進(jìn)行升級，保證渠道利潤空間，滿足經(jīng)銷商的產(chǎn)品訴求和利潤需求。而且杜康產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級以不斷創(chuàng)新、引領(lǐng)風(fēng)尚為目標(biāo)，為消費者帶來獨特的產(chǎn)品體驗。
細(xì)分消費群體，推出企業(yè)戰(zhàn)略新品。白酒發(fā)展目前已經(jīng)進(jìn)入白熱化的極度競爭時代，差異化的產(chǎn)品定位、差異化的營銷思維是贏得消費者的唯一出路。此次杜康推出的一系列新品，分別針對70后、80后及90后消費者，在豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，更進(jìn)一步滿足不同年齡段消費人群的消費需求。
酒業(yè)新常態(tài)下的創(chuàng)新融合
作為白酒界的中原猛將，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全在重掌杜康帥印半年后，首次在全國經(jīng)銷商合作伙伴峰會上登臺亮相，重點從“文化價值觀、管理模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場秩序、思維模式、組織模式、改變決心”等方面闡述杜康的變革與未來規(guī)劃。對此，正處新常態(tài)之下的白酒行業(yè)應(yīng)該從以下幾方面學(xué)習(xí)積極推進(jìn)自身的創(chuàng)新與融合。
明確樹立企業(yè)文化理念，強(qiáng)化核心價值觀。文化作為企業(yè)的靈魂，是最核心的競爭力，只有文化的改變，才是最根本、顛覆性的改變。夢想的實現(xiàn)與合作的成功是基于共同的價值觀，要求企業(yè)不斷精進(jìn)自身的企業(yè)核心價值觀，樹立“簡單、快速、高效”的企業(yè)文化。
創(chuàng)新管理理念，提升服務(wù)意識和渠道效率。首次在白酒領(lǐng)域注入“精益化管理”概念，對組織架構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，降低了渠道長度，極大地提升了為經(jīng)銷商服務(wù)的效率，從而激發(fā)出杜康活力與潛能。
加強(qiáng)市場維護(hù)力度，建立健全市場費用機(jī)制。面對破壞市場秩序、竄貨等問題，杜康主動出擊維護(hù)品牌，出重拳、動真格，加強(qiáng)市場監(jiān)察和打擊力度，并出臺《市場竄貨管理辦法》等制度規(guī)范化管理。杜康市場費用重點投入于渠道結(jié)構(gòu)、市場建設(shè)、人員工資以及終端生動化上，并逐步建立完善市場費用機(jī)制。
推進(jìn)思維與組織模式的創(chuàng)新融合。在營銷層面，杜康全面導(dǎo)入696營銷工程和雙核驅(qū)動的1+4+N模式，建立起一個高效的市場營銷系統(tǒng)。在團(tuán)隊建設(shè)上，通過統(tǒng)一思想、資源優(yōu)化和后勤保障等系統(tǒng)構(gòu)建一支能打硬仗的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，并以“實時市場動態(tài)”為導(dǎo)向不斷加強(qiáng)市場反應(yīng)能力和團(tuán)隊執(zhí)行力。
