—“竹葉春酒感受新活力——2015河南經(jīng)銷商座談會(huì)”特別報(bào)道
5月30日，由山西杏花村竹葉青酒營銷公司和《糖煙酒周刊》共同舉辦的“竹葉春酒感受新活力——2015河南經(jīng)銷商座談會(huì)”在山西杏花村酒都賓館拉開序幕。這是本年度繼河北、江蘇招商會(huì)之后，雙方的第三次深度合作。會(huì)議地點(diǎn)設(shè)在三樓萃元堂，需要說明的是，該會(huì)議地點(diǎn)一般都是竹葉青公司高層接待重要賓客的會(huì)客場所，此次用來接待河南優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，可見竹葉青公司對(duì)于河南市場的充分重視。出席本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓有：山西杏花村竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理黃帥旗，糖煙酒周刊雜志社副總編輯王建軍，山西杏花村竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)一部部長張?zhí)旒袢~青酒公司業(yè)務(wù)一部主任李澤明等。會(huì)議在河南省大區(qū)經(jīng)理張震的主持下隆重召開，眾領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓同河南優(yōu)秀經(jīng)銷商共聚一堂，探討保健酒發(fā)展趨勢，共享竹葉春小酒財(cái)富盛宴。
傳承歷史，打造“植物養(yǎng)生”
會(huì)議開始，竹葉青酒公司總經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)一部部長張?zhí)旒氏劝l(fā)表致辭。他指出，竹葉春招商會(huì)議的召開是大汾酒戰(zhàn)略布局保健酒市場的重要舉措，對(duì)于白酒版塊來說，竹葉青酒進(jìn)入保健酒是進(jìn)入新的發(fā)展領(lǐng)域。其實(shí)竹葉青酒歷史悠長，最早可追溯到南北朝時(shí)期，現(xiàn)在的竹葉青酒、竹葉春酒傳承傅山古方，藥香和汾酒清香諸香協(xié)調(diào)均勻，保健養(yǎng)生俱佳。而竹葉春與竹葉青一脈相承，秉承了竹葉青酒的優(yōu)良品質(zhì)，以“植物養(yǎng)生”為理念，采用優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒，多種中藥材合理配伍，酒體色澤金黃微翠，酒液瑩澈透明，酒香、藥香協(xié)調(diào)均勻，香甜清冽、柔和爽口。竹葉青及竹葉春酒所用配料全部為植物性材料，其產(chǎn)品特質(zhì)就是淡綠、清香，這在中國保健酒中獨(dú)樹一幟，與市場上的其他保健酒產(chǎn)品相比有明顯的區(qū)隔，是獨(dú)創(chuàng)性的體現(xiàn)。
挺進(jìn)藍(lán)海，竹葉青揚(yáng)帆已遠(yuǎn)
保健酒市場發(fā)展究竟如何？竹葉青酒公司業(yè)務(wù)一部主任李澤明為大家?guī)怼锻M(jìn)保健酒藍(lán)海》的主題演講，詳細(xì)分析了當(dāng)前保健酒趨勢，并在與白酒發(fā)展的對(duì)比中突出了保健酒的發(fā)展機(jī)遇。李澤明強(qiáng)調(diào)道，經(jīng)過白酒行業(yè)的調(diào)整，可以預(yù)見的是，白酒市場雖然空間很大，但市場動(dòng)銷難、庫存壓力大、競爭壓力大，陷入尾大不掉的尷尬境地。而保健酒市場雖然整體市場占酒類消費(fèi)市場的比例小，但順應(yīng)目前酒種多元化的發(fā)展趨勢，有船小好調(diào)頭的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿Υ螅壳罢谶M(jìn)入擴(kuò)容性增長的藍(lán)海。
李澤明在講解保健酒今后發(fā)展趨勢時(shí)表示，縱觀整個(gè)保健酒市場，勁酒一家獨(dú)大，占據(jù)了大部分的保健酒市場份額，但是從酒種細(xì)分品類的行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，同行業(yè)中必須至少出現(xiàn)雙寡頭公司才能穩(wěn)定行業(yè)的健康發(fā)展現(xiàn)狀。也就是說，在保健酒領(lǐng)域，只有出現(xiàn)另一家有實(shí)力的保健酒公司才能平衡保健酒行業(yè)的健康發(fā)展需求，而竹葉青公司無論是公司實(shí)力還是產(chǎn)品品質(zhì)都具備成為另一個(gè)寡頭的潛力。李澤明對(duì)于保健酒行業(yè)的分析清晰透徹且立意明確，獲得了到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓廣泛認(rèn)可并贏得了熱烈的掌聲。
在針對(duì)竹葉春酒的實(shí)際情況時(shí)，他又指出竹葉青酒、竹葉春酒純植物配方，植物養(yǎng)生更平衡身體機(jī)能，且以大曲清香型汾酒為基酒，口感更加舒適。特別是2012年，汾酒集團(tuán)投資24億擴(kuò)建的保健酒基地近日即將建成并陸續(xù)投入使用，項(xiàng)目規(guī)劃面積1200余畝，銷售渠道也將在傳統(tǒng)渠道外有新的突破。這一舉措將加快保健酒行業(yè)的擴(kuò)容性增長，為竹葉青酒今后發(fā)力并做大做強(qiáng)保健酒行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
借平臺(tái)，明方向，抓機(jī)遇，敢作為
作為承辦方的《糖煙酒周刊》，是糖酒食品行業(yè)最專業(yè)也是最有影響力的媒體，創(chuàng)刊22年來始終致力于提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，搭建最優(yōu)質(zhì)的廠商交流平臺(tái)。糖煙酒周刊雜志社副總編輯王建軍針對(duì)當(dāng)前酒業(yè)發(fā)展形勢提出了自己的市場預(yù)判，并對(duì)尚處在調(diào)整期迷茫的酒商朋友提出了兩點(diǎn)建議。他指出，經(jīng)過兩年半的酒業(yè)調(diào)整，企業(yè)的分化將日益明顯，一些沒有實(shí)力、制度不健全的小酒廠將會(huì)在調(diào)整中淘汰出局，而有品牌、有實(shí)力、有歷史、制度完善且比較靈活的企業(yè)將會(huì)得到新的發(fā)展。此外，春季糖酒會(huì)如風(fēng)向標(biāo)般指示著酒業(yè)發(fā)展動(dòng)向，酒種多元化趨勢愈發(fā)明顯，特別是保健酒市場份額不斷擴(kuò)大，未來抓住保健酒的發(fā)展大勢是經(jīng)銷商需要關(guān)注的重點(diǎn)。
對(duì)于經(jīng)銷商調(diào)整期發(fā)展轉(zhuǎn)成，王建軍提出了兩點(diǎn)建議：第一是堅(jiān)定信念，相信酒業(yè)形勢會(huì)好轉(zhuǎn)；第二是主動(dòng)變革，與其固守，畫地為牢，不如迎難而上，趁勢而為，抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，所以借助此次調(diào)整機(jī)遇，乘勢反超才是智慧之舉。
會(huì)議最后，廠商之間針對(duì)具體市場政策進(jìn)行了充分的交流，現(xiàn)場氣氛十分活躍。特別是張?zhí)旒块L和李澤明主任分別針對(duì)經(jīng)銷商提出的具體要求進(jìn)行解答時(shí)提出的“市場操作模式不應(yīng)一概而論，應(yīng)該根據(jù)不同市場消費(fèi)習(xí)慣具體操作”的理念贏得了與會(huì)眾人的廣泛認(rèn)可。竹葉青公司總經(jīng)理黃帥旗在做整個(gè)會(huì)議總結(jié)發(fā)言時(shí)指出，做市場就是要深入基層，加強(qiáng)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增加公司對(duì)基礎(chǔ)市場的支持和投入，讓消費(fèi)者直觀感受竹葉青、竹葉春酒品質(zhì)，是我們贏得市場的關(guān)鍵，而好酒經(jīng)得住考驗(yàn)。黃總質(zhì)樸的話語和對(duì)于團(tuán)隊(duì)的深刻的認(rèn)識(shí)給此次河南竹葉春招商畫上了圓滿的句號(hào)！最后，達(dá)成合作的經(jīng)銷商朋友與竹葉青公司領(lǐng)導(dǎo)合影留念，至此河南“竹葉春酒？感受新活力——2015河南經(jīng)銷商座談會(huì)”圓滿結(jié)束！
據(jù)筆者了解到的最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，與竹葉青公司達(dá)成合作的河南經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到10家，還有多家經(jīng)銷商正在洽談中。可以說，竹葉青公司借助《糖煙酒周刊》搭建的廠商交流平臺(tái)和精準(zhǔn)招商服務(wù)平臺(tái)，成功完成了在河南保健酒市場的戰(zhàn)略布局與市場精耕。
