——蘇皖與川黔板塊非上市酒企實(shí)力對(duì)決
在川黔與蘇皖白酒板塊中，除了上市公司之外，諸多非上市公司品牌基礎(chǔ)扎實(shí)，市場(chǎng)影響深刻，在白酒行業(yè)中占有重要地位。無論蘇皖還是川黔，每個(gè)白酒板塊的特點(diǎn)都非常突出。蘇皖板塊更注重區(qū)域聚焦和渠道推力；川黔板塊依靠強(qiáng)大的品牌拉力全國(guó)撒網(wǎng)，同時(shí)習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、金沙等后起之秀營(yíng)銷思路非常活躍。
川黔和蘇皖分別代表著中國(guó)白酒板塊的傳統(tǒng)與年輕勢(shì)力，但通過調(diào)查來看，很多企業(yè)的發(fā)展策略與路徑并非一成不變，它們正通過理性調(diào)整和思維革新，讓自身變得更加健壯。本文分別對(duì)蘇皖與川黔板塊的幾個(gè)非上市企業(yè)（包括剛進(jìn)入資本市場(chǎng)的口子窖）進(jìn)行了梳理，通過觀察它們的新時(shí)期戰(zhàn)略圖謀，進(jìn)而從基本面上對(duì)比兩大板塊各自實(shí)力，預(yù)測(cè)雙方未來的競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)。
川黔板塊：老品牌新思路
劍南春：逆勢(shì)崛起。在近幾年的行業(yè)調(diào)整期中，劍南春的被關(guān)注度開始提高。既有名酒的光環(huán)和可信賴的品質(zhì)，又有相對(duì)親民的價(jià)格，劍南春仿佛迎來了新的春天。的確如此，在高端名酒價(jià)格輪番上漲的時(shí)候，劍南春的穩(wěn)健得到了許多消費(fèi)者的認(rèn)可。2014年，劍南春銷售額較2013年增長(zhǎng)了20多個(gè)億，增幅接近30%。特別是金劍南于2012年年底上市后，2013年的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。劍南春的品牌號(hào)召力和內(nèi)在價(jià)值再一次得到印證。
實(shí)際上，兩年前的劍南春也受到了行業(yè)調(diào)整的一定沖擊，但總體上并不算大，同時(shí)企業(yè)積極調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、增派業(yè)務(wù)人員、落實(shí)相關(guān)政策，取得了明顯的成效。比如其河南、江蘇市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭都很好，其中河南在去年實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。
逆境中，名酒往往會(huì)通過“多生娃”來贏取量上的優(yōu)勢(shì)，而劍南春并非如此。劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理喬愚今年3月份在接受《糖煙酒周刊》專訪時(shí)明確表示：“當(dāng)前形勢(shì)下劍南春會(huì)進(jìn)一步地強(qiáng)調(diào)和突出水晶劍、金劍南和銀劍南在劍南春集團(tuán)的核心戰(zhàn)略地位，把優(yōu)勢(shì)資源向核心產(chǎn)品集中”。
郎酒：觸底反彈，恢復(fù)增長(zhǎng)。近幾年，郎酒的經(jīng)歷可謂曲折。面對(duì)各種不利因素，郎酒積極作為，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。2013年，郎酒基本觸底，2014年逐步實(shí)現(xiàn)回暖，實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)。總結(jié)來看，2014年郎酒變革調(diào)整表現(xiàn)為價(jià)格應(yīng)市、聚焦發(fā)展、放權(quán)運(yùn)作，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，達(dá)到了集團(tuán)發(fā)展預(yù)期。郎酒集團(tuán)副總裁兼銷售公司總經(jīng)理付饒指出，2014年聚焦策略取得初步和豐盛的成果，大力削減非主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)，五大事業(yè)部主導(dǎo)品項(xiàng)全部實(shí)現(xiàn)較大幅度的同比增長(zhǎng)，使郎酒品牌和主產(chǎn)品更加突出。其中，紅花郎同比增長(zhǎng)近40%；小郎酒全區(qū)域良性發(fā)展，同比增長(zhǎng)56%；郎牌特曲以江蘇為主的核心區(qū)域同比增長(zhǎng)45%；老郎酒1956、1898同比增長(zhǎng)20%。同時(shí)，郎酒積極幫助經(jīng)銷商消化社會(huì)庫(kù)存，經(jīng)過一年的主動(dòng)、積極努力，郎酒的市場(chǎng)問題進(jìn)一步消化解決，社會(huì)庫(kù)存達(dá)到合理水平。
2014年，郎酒持續(xù)堅(jiān)持品牌化運(yùn)作，從央視投入也能看出，即使困難再大，郎酒的品牌建設(shè)也并未間斷。按照郎酒的策略，只有堅(jiān)持品牌化大方向不變，消費(fèi)者培育的效果才能最大化。營(yíng)銷上，郎酒一方而聚集優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，另一方面恢復(fù)市場(chǎng)信心，放權(quán)運(yùn)作與規(guī)范管理結(jié)合，使得其在2014年市場(chǎng)操作有成效，有亮點(diǎn)。
2015年是郎酒新一輪快速發(fā)展的戰(zhàn)略元年，郎酒集團(tuán)明確了郎酒2015年市場(chǎng)發(fā)展的四大主旋律：1．抓機(jī)遇，搶市場(chǎng)。2．放活機(jī)制，保障資源，鼓勵(lì)挑戰(zhàn)。3．聚焦市場(chǎng)，深耕運(yùn)作，消費(fèi)至上。4．靈活運(yùn)作，規(guī)范管理，健康發(fā)展。
習(xí)酒：企穩(wěn)回升。長(zhǎng)期以來，黔酒板塊中除了國(guó)酒茅臺(tái)，似乎難有數(shù)得著的亮點(diǎn)品牌。而近五年，有三個(gè)品牌值得關(guān)注：習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、金沙回沙。這幾個(gè)品牌的持續(xù)投入和創(chuàng)新化營(yíng)銷讓黔酒從茅臺(tái)酒一家獨(dú)大真正開始板塊化。先來看習(xí)酒。習(xí)酒借醬酒同暖大勢(shì)迅速崛起，成為茅臺(tái)集團(tuán)旗下為數(shù)不多的成功品牌。2010年習(xí)酒銷售破10億元，2012年達(dá)到頂峰30億元，之后受大環(huán)境等綜合因素影響業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)，2014年實(shí)現(xiàn)銷售額15.8億元。據(jù)了解，2014年習(xí)酒幫助經(jīng)銷商消耗庫(kù)存5個(gè)億。其中，超過20%庫(kù)存者寥寥無幾。2015年，習(xí)酒開始輕裝上陣。習(xí)酒公司副總經(jīng)理胡波表示，今年習(xí)酒將利用互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)營(yíng)銷，堅(jiān)持以“窖藏1988、金質(zhì)習(xí)酒”為核心品牌，集中資源，聚焦打造以貴州為核心的重點(diǎn)板塊，開辟大眾醬香新市場(chǎng)，狠抓基礎(chǔ)工作、動(dòng)銷工程和品牌塑造。
國(guó)臺(tái)：借力移動(dòng)互聯(lián)逆勢(shì)發(fā)展。五年前，國(guó)臺(tái)的品牌在全國(guó)并不是特別響亮，但經(jīng)過企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的精心建設(shè)和營(yíng)銷創(chuàng)新，國(guó)臺(tái)的銷售額節(jié)節(jié)攀升，成為黔酒的一張名片。而在行業(yè)調(diào)整期，依靠團(tuán)購(gòu)模式起家的國(guó)臺(tái)首當(dāng)其沖成為失利者。在前三年的行業(yè)調(diào)整與大浪淘沙過程中，茅臺(tái)鎮(zhèn)的一批醬酒企業(yè)受到了巨大沖擊，甚至倒閉。而國(guó)臺(tái)不僅堅(jiān)持了下來，并且又在營(yíng)銷創(chuàng)新方面走到了前面。這與國(guó)臺(tái)銷售公司領(lǐng)導(dǎo)人張春新活躍開放的思想不無關(guān)系。國(guó)臺(tái)的創(chuàng)新就是移動(dòng)互聯(lián)微直銷。去年以來，國(guó)臺(tái)提出了“移動(dòng)互聯(lián)微直銷(C2C)”這一新的白酒營(yíng)銷邏輯，其核心內(nèi)容是：以消費(fèi)者細(xì)分、痛點(diǎn)挖掘?yàn)闋I(yíng)銷起點(diǎn)，針對(duì)性研發(fā)內(nèi)外兼修、高性價(jià)比爆款產(chǎn)品，探索創(chuàng)新移動(dòng)互聯(lián)微直銷模式。去年“雙十二”期間，國(guó)臺(tái)開發(fā)的國(guó)臺(tái)國(guó)禮壇裝酒銷售突破10萬壇，兩斤裝的國(guó)臺(tái)醬酒啟動(dòng)預(yù)售當(dāng)天銷售即突破1萬瓶。緊跟時(shí)代的創(chuàng)新讓國(guó)臺(tái)走出逆境，實(shí)現(xiàn)了品牌與效益的雙豐收。
金沙：謀劃外擴(kuò)。金沙是黔酒的老品牌，納入到湖北宜化集團(tuán)之后，金沙酒業(yè)在廠區(qū)建設(shè)、品牌打造及營(yíng)銷方面投入巨大。按照公布的數(shù)字，2007年以來，宜化對(duì)金沙累計(jì)投資超過25億元。2012年，金沙酒業(yè)集團(tuán)銷售額突破10億元，2014年銷售額達(dá)到23.4億元，不僅成為貴州白酒崛起的典型代表，也成為行業(yè)調(diào)整期的一匹黑馬。總結(jié)原因，第一，金沙的單品達(dá)到近百種，產(chǎn)品線長(zhǎng)有利于招商和銷售。第二，定位百元左右的醬酒產(chǎn)品符合大眾消費(fèi)新時(shí)代的需求。第三，湖北宜化集團(tuán)實(shí)力雄厚，自身具備較強(qiáng)的產(chǎn)品消化能力。第四，通過文化營(yíng)銷、廠區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷、深度分銷和網(wǎng)絡(luò)銷售等多種模式組合，金沙的動(dòng)銷不斷加快。現(xiàn)在，金沙在貴州省內(nèi)200元以下的零售市場(chǎng)已經(jīng)占有很大優(yōu)勢(shì)，2015年其銷售目標(biāo)確定為增長(zhǎng)17%，并且在精耕貴州本省市場(chǎng)基礎(chǔ)上，有選擇地向外擴(kuò)張。
蘇皖板塊：抓終端塑形象
口子窖：成功IPO加速發(fā)展。口子窖可謂中國(guó)白酒市場(chǎng)上以營(yíng)銷創(chuàng)新見長(zhǎng)的典型代表，甚至可以說，口子窖代表的就是徽酒的營(yíng)銷風(fēng)格。通過“盤中盤”模式的大面積運(yùn)用，幾子窖曾經(jīng)從安徽走向了全國(guó)，但由于股權(quán)改制及品牌力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠豐富等原因，口子窖并沒有形成全國(guó)一盤棋的大格局，反而逐漸進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，同歸省內(nèi)市場(chǎng)精耕細(xì)作。當(dāng)前，口子窖同古井貢、迎駕一起主導(dǎo)著安徽白酒市場(chǎng)發(fā)展。其中，口子窖5年、6年、20年在80～500元的市場(chǎng)空間成果豐碩。特別是在200元以內(nèi)的市場(chǎng)，口子窖5年和6年已經(jīng)深入人心。
在旁觀者看來，口子窖的強(qiáng)項(xiàng)就是渠道控制，其實(shí)，門子窖的發(fā)展也并非僅靠渠道推力，強(qiáng)調(diào)品牌傳播，強(qiáng)化品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)能，注重企業(yè)歷史文化宣傳，則成為口子窖當(dāng)下的一大發(fā)展特征。這幾年，行業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，但口子窖的宣傳力度并未減弱，尤其是央視的高調(diào)和持續(xù)性投入為口子窖贏得了品牌口碑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，口子窖2014年的營(yíng)收為22.25億元，相比前一年雖然繼續(xù)下滑，但凈利潤(rùn)同比2013年上漲6%，說明了口子窖的增長(zhǎng)質(zhì)量非常不錯(cuò)，企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)比較健康。
近日，口子窖IPO成功過會(huì)，據(jù)其最新披露的招股書預(yù)申報(bào)稿顯示，擬發(fā)行不超過6000萬股，募資投向資金需求高達(dá)9.76億元的優(yōu)質(zhì)白酒釀造技改項(xiàng)目、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等項(xiàng)目。可以預(yù)測(cè)，口子窖將會(huì)迎來一個(gè)“品牌+產(chǎn)品+資本+營(yíng)銷”的多重驅(qū)動(dòng)發(fā)展時(shí)期。
高爐家：煥然一新整裝待發(fā)。4月29日，“徽酒集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)布暨揭牌慶典”在安徽高爐酒廠舉行。高爐酒廠2009年改制，盈信集團(tuán)正式入駐，改制后的酒廠在白酒行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛的幾年里發(fā)展滯緩。對(duì)于徼酒集團(tuán)的未來，徽酒集團(tuán)董事長(zhǎng)林勁峰認(rèn)為“2015年是徼酒集團(tuán)成立的元年，更是徽酒集團(tuán)‘十年戰(zhàn)略規(guī)劃’揚(yáng)帆啟航的第一年。”林勁峰表示，徽酒集團(tuán)將持續(xù)強(qiáng)化高爐家和諧年份酒品牌，推出“中國(guó)微酒”、“健康白酒”等新品，最終實(shí)現(xiàn)2018年徽酒集團(tuán)上市目標(biāo)。
據(jù)了解，高爐家主要產(chǎn)品包括高爐家和諧年份、高爐家及如意老高爐三只核心產(chǎn)品線共九款產(chǎn)品，主要分布在中高檔、中檔、中低擋白酒的主流消費(fèi)價(jià)格帶。其中，“高爐家和諧年份酒”作為主打產(chǎn)品，在所有銷售份額中占比60%以上。林勁峰表示，“除了白酒產(chǎn)品，我們還將存保健白酒、定制酒、預(yù)調(diào)雞尾酒、進(jìn)口酒代理等酒類業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化”。從市場(chǎng)規(guī)劃看，高爐家將依然聚焦于安徽、江蘇等區(qū)域市場(chǎng)。面對(duì)徽酒其他競(jìng)品及江蘇勁敵，煥然一新的高爐家會(huì)有哪些表現(xiàn)？徽酒集團(tuán)能打出怎樣的組合牌？我們拭目以待。
宣酒：徽酒新勢(shì)力。“忽如一夜春風(fēng)來”，作為徽酒的新勢(shì)力代表，宣酒的走紅吸引了業(yè)內(nèi)眾多目光的關(guān)注。曾經(jīng)并不起眼的宣酒，成為區(qū)域品牌成功的樣板。宣酒的快速崛起也是近五年的事情。2010年，宣酒在行業(yè)內(nèi)的排名從1000名以外沖刺到了前50強(qiáng)，這一年，該集團(tuán)利稅突破8000萬元。在白酒行業(yè)整體進(jìn)入寒冬期時(shí)，宣酒逆勢(shì)上揚(yáng)，2014年同比增長(zhǎng)12.7%。
宣城成為宣酒爆發(fā)的起點(diǎn)。在宣城，宣酒深入縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過人海戰(zhàn)術(shù)，在縣級(jí)市場(chǎng)成立辦事處，主攻中低價(jià)位，讓宣酒在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰浴＝⒏鶕?jù)地之后，宣酒開始逐漸向外圍拓展，其在江蘇常州、浙江湖州、安徽蕪湖市場(chǎng)通過市場(chǎng)預(yù)算制組建“類分公司”辦事處實(shí)行市場(chǎng)前置性投入，并在周邊市場(chǎng)通過細(xì)分價(jià)位實(shí)現(xiàn)匯量式增長(zhǎng)。攻占皖南市場(chǎng)成功以后，宣酒開始謀劃北上。其首先選取的是省會(huì)合肥。對(duì)宣酒而言，拿下合肥意味著從宣城地方品牌升級(jí)為安徽省級(jí)品牌，影響力白然加大，并可借此進(jìn)一步開發(fā)皖北市場(chǎng)。現(xiàn)在，宣酒已經(jīng)成為徽酒新時(shí)期的營(yíng)銷創(chuàng)新與執(zhí)行力代表，并且在注重營(yíng)銷的同時(shí)，企業(yè)硬件設(shè)施建設(shè)同步跟進(jìn)，文化與質(zhì)量營(yíng)銷同步發(fā)展，這一點(diǎn)與十年前的徽酒過分強(qiáng)調(diào)渠道營(yíng)銷而忽視品牌建設(shè)有著顯著區(qū)別。
湯溝：走出包圍打天下。面對(duì)洋河與古井的重重包圍，湯溝2014年銷售收入保持總體平穩(wěn)、高升低降的良性運(yùn)行態(tài)勢(shì)，中高檔產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)6.8%，占總銷售收入比例比前一年同期增加5個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)此成績(jī)，湯溝兩相和酒業(yè)董事長(zhǎng)何繼平表示，湯溝2014年經(jīng)營(yíng)保持現(xiàn)金流正常、利潤(rùn)率穩(wěn)定的良好狀態(tài)，并高于同行同等規(guī)模企業(yè)水平，意味著逆勢(shì)增長(zhǎng)的可能性依然存在，但是市場(chǎng)費(fèi)用增加，主導(dǎo)產(chǎn)品終端價(jià)格下降，渠道管理混亂，存在“價(jià)格穿底”的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)未來何繼平認(rèn)為，湯溝要從行業(yè)調(diào)整中發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，贏得市場(chǎng)先機(jī)。一是政商消費(fèi)引領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代終結(jié)，白酒商業(yè)模式重建過程中存在創(chuàng)新增長(zhǎng)點(diǎn)。二是在嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，湯溝的包袱相對(duì)較輕，受到的沖擊比對(duì)手弱，發(fā)展空間與潛力大。三是高端白酒價(jià)值縮水蘊(yùn)含著招大商、走出連云港的階段性機(jī)遇。
2015年，湯溝按照“全面規(guī)劃，重點(diǎn)突破，梯次開發(fā)，滾動(dòng)發(fā)展”的原則，在站穩(wěn)、鞏固原有渠道的基礎(chǔ)上，采用專賣店、專柜陳列、地?cái)傉故尽⑻丶s銷售、賣場(chǎng)上架、網(wǎng)絡(luò)上線等方式，實(shí)施渠道滲透策略，在全省市場(chǎng)加入到搶地盤、占空間的行列中來。據(jù)了解，2015年湯溝的銷售收入增長(zhǎng)目標(biāo)是確保15%，力爭(zhēng)超過20%。
兩大板塊對(duì)比
有對(duì)比才能有發(fā)現(xiàn)。推動(dòng)中國(guó)白酒不斷前進(jìn)的將會(huì)是板塊的力量，尋找并發(fā)現(xiàn)蘇皖與川黔板塊的優(yōu)劣勢(shì)和彼此特征，有利于我們掌握白酒行業(yè)演變的進(jìn)程和發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)蘇皖和川黔板塊非上市企業(yè)（包括剛上市的口子窖），我們?cè)購(gòu)捏w量、競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)布局四個(gè)層面進(jìn)行綜合對(duì)比。
體量對(duì)比。以上文列舉的企業(yè)為主要代表，蘇皖板塊與川黔板塊的銷售體量仍木是一個(gè)量級(jí)。從目前來看，非上市企業(yè)中川黔主要品牌銷售額可超過150億元，而蘇皖的主要品牌不超過50億元。川黔的體量核心在于郎酒和劍南春，除此之外，其他品牌則和蘇皖企業(yè)相當(dāng)。川黔品牌全國(guó)性布局特點(diǎn)決定了其增長(zhǎng)潛力，而蘇皖品牌的地域性特征依然非常明顯，靠市場(chǎng)深挖難以實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。所以從趨勢(shì)來看，川黔企業(yè)的影響力仍會(huì)較大，特別是具有名酒背景的品牌。
競(jìng)爭(zhēng)策略。在代表品牌中，郎酒堅(jiān)持多品牌下相對(duì)聚焦策略，從消化庫(kù)存走向良性發(fā)展。劍南春亦是如此，全力打造核心產(chǎn)品是劍南春今后堅(jiān)持的原則。同時(shí)，這兩大企業(yè)立足品牌地位優(yōu)勢(shì)，持續(xù)進(jìn)行品牌建設(shè)。而黔酒中的習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、金沙，其市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)格與徽酒比較相似，特別是現(xiàn)在的徽酒核心企業(yè)——既重視渠道，又重視品牌推廣。這種“雙核驅(qū)動(dòng)”將為川黔板塊帶來更足的發(fā)展動(dòng)力，彌補(bǔ)川黔名酒品牌渠道與執(zhí)行力的不足。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。川黔板塊的產(chǎn)品線明顯要長(zhǎng)于蘇皖板塊各品牌。由于具備名酒光環(huán)，川黔板塊中的郎酒和劍南春核心產(chǎn)品價(jià)格分布于高端和中高端市場(chǎng)，其他后起之秀則在中檔及以下空間相互競(jìng)爭(zhēng)，獲取市場(chǎng)。蘇皖板塊的產(chǎn)品主要集中于零售價(jià)40～200元區(qū)間，40元以下品牌數(shù)量多且雜，200元以上則為名酒及企業(yè)自身的個(gè)別產(chǎn)品所占有。從競(jìng)爭(zhēng)的角度預(yù)判，百元左右將是川黔與蘇皖品牌角逐的主要價(jià)格帶。
市場(chǎng)布局。蘇皖區(qū)域各品牌依然主要立足本土區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展，而川黔的布局除了本省，還有全國(guó)。因?yàn)樘K皖品牌的區(qū)域烙印更強(qiáng)，川黔更容易走全國(guó)化路線。但是在當(dāng)前環(huán)境下，全國(guó)化擴(kuò)張會(huì)給川黔板塊帶來新的挑戰(zhàn)，最多是點(diǎn)狀布局，以點(diǎn)帶面。而多數(shù)蘇皖企業(yè)至少在未來五年內(nèi)不會(huì)走出區(qū)域市場(chǎng)。
綜合來看，川黔與蘇皖板塊的非上市企業(yè)單純比體量沒有太多意義，要尋找更適合自身企業(yè)健康成長(zhǎng)的戰(zhàn)略路徑才最為重要。對(duì)于上述兩大板塊，調(diào)整轉(zhuǎn)型是雙向的、交互的。渠道競(jìng)爭(zhēng)是因?yàn)槠放屏Σ蛔愣鵀橹瑑H有品牌但缺少市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)手段也容易從先進(jìn)變?yōu)槁浜蟆Ｎ覀冏⒁獾剑站埔呀?jīng)開始從渠道競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)和終端推廣相互組合；黔酒中的習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、金沙從起步階段就很重視品牌打造，舍得基礎(chǔ)投入；劍南春和郎酒這兩個(gè)行業(yè)“老兵”盡管光環(huán)仍在，但依然在持續(xù)地不惜財(cái)力進(jìn)行品牌傳播。我們應(yīng)該為蘇皖與川黔板塊企業(yè)的積極轉(zhuǎn)型和務(wù)實(shí)發(fā)展點(diǎn)贊。在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，共同推動(dòng)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要每個(gè)企業(yè)的切實(shí)付出。
綜合來看，川黔與蘇皖板塊的非上市企業(yè)單純比體量沒有太多意義，要尋找更適合自身企業(yè)健康成長(zhǎng)的戰(zhàn)略路徑才最為重要。
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