如果說2013年白酒行業(yè)是在負(fù)重和茫然中前行的話，那么2014年則是一個(gè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新思維涌現(xiàn)下尋求突破的一年。同時(shí)，也涌現(xiàn)了一大批大眾親民酒產(chǎn)品，如五糧液股份有限公司推出的第一戰(zhàn)略親民酒——五糧液迎賓酒就是一個(gè)很好典型。五糧液迎賓酒不管是從價(jià)格定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)營銷策略等方面，都能很好地體現(xiàn)大眾親民酒的戰(zhàn)略思維，將中國名酒真正地推向了老百姓喝得起的“民酒”。在耀本股份總經(jīng)理顧玉輝的帶領(lǐng)下，五糧液迎賓酒為中國“民酒”的華麗轉(zhuǎn)型畫下了重彩的一筆。
2014年，盡管很多企業(yè)的銷售業(yè)績還處在下降通道，但新的氣象已經(jīng)顯現(xiàn)，五糧液迎賓酒就是這一背景下的代表。五糧液迎賓酒在2014年快速奔跑的身影，正是中國白酒行業(yè)進(jìn)行調(diào)整轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的一個(gè)濃縮。
半年銷售額過億，五糧液迎賓酒初露崢嶸
自從2014年6月份上市后至今，五糧液迎賓酒實(shí)現(xiàn)銷售額超過1憶元，在行業(yè)大洗牌的時(shí)期，僅僅半年就綻放英雄本色，成為白酒行業(yè)的一匹黑馬。
目前，五糧液迎賓酒的重點(diǎn)銷售市場(chǎng)集中在河北、河南、上海、江西、江蘇等白酒消費(fèi)重鎮(zhèn)。五糧液迎賓酒之所以能如此快速地攻城略地，自然離不開三個(gè)方面的原因：一是背靠五糧液這棵大樹，品牌力強(qiáng)大，迎賓文化早已深入人心，消費(fèi)者培育成本很低；二是五糧液迎賓酒贏得了經(jīng)銷商的認(rèn)可。經(jīng)銷商是一個(gè)品牌成功切入市場(chǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，也是一個(gè)品牌在市場(chǎng)上賴以生存的生命線。五糧液迎賓酒之所以如此快速成長，正是得益于一大批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的全力以赴和披荊斬棘；三是五糧液迎賓酒的營銷創(chuàng)新。五糧液迎賓酒在營銷上做得扎實(shí)，而且大量地與新興媒體合作，和消費(fèi)者互動(dòng)，取得了不錯(cuò)的效果。
逆勢(shì)起飛，五糧液迎賓酒將調(diào)整期化為機(jī)遇期
其實(shí)無論在什么時(shí)候，機(jī)遇與調(diào)整都是辯證存在的。雖然白酒行業(yè)遇到了一些困難，但是可以看到，消費(fèi)的減少主要集中在高檔酒，受宏觀政策影響比較大，另外和經(jīng)濟(jì)環(huán)境也有些關(guān)系。但是白酒作為傳統(tǒng)消費(fèi)品，在大眾酒領(lǐng)域和商務(wù)領(lǐng)域仍然有著很大的潛力和空間。別的企業(yè)越是觀望和收縮，機(jī)會(huì)就越大。因此，在這個(gè)時(shí)期五糧液迎賓酒不但沒有后退，而是沖鋒，這是五糧液迎賓酒取得成功的前提。
從產(chǎn)品的角度看，其實(shí)不是產(chǎn)品過剩，而是低層次的產(chǎn)品過剩，市場(chǎng)上很多需求還沒有被滿足，所以我覺得關(guān)鍵還是創(chuàng)新，一是產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，二是營銷手段的創(chuàng)新。現(xiàn)在新媒體的發(fā)展給我們提供了很多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。另外，消費(fèi)者對(duì)酒的消費(fèi)也有很多的新需求，我們也要積極去發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)。
從與經(jīng)銷商合作方面看，現(xiàn)在也有很多的機(jī)會(huì)。2013年很多經(jīng)銷商是受到了來自消費(fèi)層面和廠家層面的雙重壓力，庫存比較大，但是隨著上游生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)整和去庫存工作的開展，2014年很多經(jīng)銷商的重心開始轉(zhuǎn)向選擇什么樣的產(chǎn)品。日前行業(yè)形勢(shì)其實(shí)逐漸趨向明朗，經(jīng)銷商也開始積極尋找有潛力能賺錢的新品，這就為企業(yè)提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。從這個(gè)角度說，這更是一個(gè)機(jī)遇期。
