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酒企紛紛熱迎五一婚慶旺季

收藏        分享時間:2015/4/22 16:41:30 瀏覽:994人 來源:中國酒志網(wǎng) 編輯:KQ小編

  去年以來,高端白酒的價格一降再降,不少跌破千元單價。不過,記者走訪發(fā)現(xiàn),高端白酒市場的銷量仍不見起色,價格高處寒意依舊。五一之后即將迎來的婚慶旺季,讓不少品牌酒企摩拳擦掌,瞄準市場這一難得商機。

高端白酒持續(xù)低迷

  “53度飛天茅臺現(xiàn)在賣950元一瓶,價格是便宜多了,但現(xiàn)在賣得很少,進貨都不多。”昨日,漢陽王家灣一家煙酒零售店王老板這樣說。據(jù)他介紹,雖然今年以來五糧液的價格又降了幾十元,但整體上看,該店內(nèi)千元以上的白酒銷量下降明顯,進貨量更是減少了一半以上。

  與此同時,在大型超市等實體店里,售價500-1500元的高端白酒銷量也表現(xiàn)平平,部分中小型超市,則大多只有幾個熱銷品種依舊在售。

  據(jù)經(jīng)銷商介紹,春節(jié)是白酒銷售的風向標,今年春節(jié)雖然銷量略有起色,但和旺季時比仍差距很大,且今年主要是大眾化消費,公務(wù)消費比例驟減。因此,一些小型的煙酒專營店甚至關(guān)門或轉(zhuǎn)向經(jīng)營了。

網(wǎng)購沖擊實體店家

  雖然實體店銷售情況較為低迷,但很多高端白酒紛紛加入網(wǎng)上的團購,包括茅臺、五糧液、國窖1573等品牌。

  記者發(fā)現(xiàn),在酒仙網(wǎng)等網(wǎng)購平臺上,53度飛天茅臺團購價最低為843元,比年初的990元降了百余元,52度五糧液和國窖1573則均為609元,郎酒、劍南春、洋河經(jīng)典等品牌也有不同程度降價,和實體店相比價格低了不少。

  據(jù)超市買手介紹,實體店和網(wǎng)購平臺的名酒價格不同的原因是進貨渠道不同,有的是經(jīng)銷商在價格較低時的囤貨,有的是產(chǎn)地進貨,如果購買價格較低賣價就便宜。

  不過記者發(fā)現(xiàn),網(wǎng)購平臺上高端白酒的銷量不如中檔白酒,每瓶價格200元左右的最受歡迎。本地酒類經(jīng)銷商介紹,從目前銷量來看,要想贏得年輕消費者,未來網(wǎng)絡(luò)電商將是一個重要的白酒銷售渠道。

婚慶消費帶來轉(zhuǎn)機

  公務(wù)消費的大幅下降使得高端白酒市場銷量驟減。隨著高端白酒紛紛降價,在婚禮上選用茅臺、五糧液等高端白酒的市民也越來越多,讓高端白酒打開了市場的另一扇門。“以前婚宴上用茅臺、五糧液等名酒的比較少,現(xiàn)在價格降了,一些高端婚宴消費得起,也更有面子,這是新的市場銷路。”本地白酒經(jīng)銷商何暉介紹,價格最高的時候53度飛天茅臺要2000多元一瓶,現(xiàn)在不到一千元,52度五糧液以前1000多元一瓶,現(xiàn)在一瓶五六百元。價格降下來了,這些品牌在婚宴消費的占比也在增加,很多新人直接網(wǎng)購婚宴用酒。

  白酒營銷專家介紹,武漢高端白酒市場消費群體發(fā)生改變,大眾消費比例正在提高。高端白酒價格下降后,搶占婚慶團購、網(wǎng)購市場將是新的趨勢。

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