每年3月，南來(lái)北往的食品飲品企業(yè)扎堆在川蜀之地，不惜工本大搭展架，設(shè)計(jì)奇巧創(chuàng)意迭出，為博眾經(jīng)銷(xiāo)商眼球早已無(wú)所不用其極。曾有某廠家高層戲言：參加成都糖酒會(huì)，所有不以招商為目標(biāo)的行為都是“耍流氓”！
“十花湯”雖然向來(lái)在行業(yè)以傲嬌著稱，但在大勢(shì)面前，也不能太過(guò)另類(lèi)。不過(guò)在今年的糖酒會(huì)上，“十花湯”的招商賣(mài)點(diǎn)與別家迥然不同。一場(chǎng)與優(yōu)酷土豆深度戰(zhàn)略合作的新聞發(fā)布會(huì)，直接把眾媒體與經(jīng)銷(xiāo)商們“拿下”。憑借“優(yōu)土助陣、跨屏營(yíng)銷(xiāo)”的品牌背書(shū)，總是能守正出奇的“十花湯”，再次把一眾對(duì)手，甩出了幾條街。
“十花湯”成糖酒會(huì)絕對(duì)亮點(diǎn)
曉春時(shí)節(jié)，桃花依依。厄爾尼諾的另一個(gè)好處，就是讓今年的暖陽(yáng)來(lái)得格外的早。
3月26日，四川，成都，第92屆春季糖酒會(huì)即將如約鳴鑼開(kāi)場(chǎng)。
同樣是人頭攢動(dòng)，照舊的熙熙融融，超過(guò)13萬(wàn)平米規(guī)劃面積，逾7000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位設(shè)計(jì)，3000家參展商匯聚，上萬(wàn)名經(jīng)銷(xiāo)商蜂擁……一切數(shù)據(jù)，似乎都在暗示：食品飲品行業(yè)依然蒸蒸日上、欣欣向榮。
但事實(shí)顯然并沒(méi)那么樂(lè)觀。
作為號(hào)稱國(guó)內(nèi)“第一盛會(huì)”的糖酒會(huì)，數(shù)年來(lái)一直是食品飲品界人士最重視的行業(yè)盛宴。新品推介、信息互通、觀摩學(xué)習(xí)、跨界合作……來(lái)自全國(guó)各地的新老品牌與資深人士盡聚于此，帶著不同的目的希望能在短短4天內(nèi)有所斬獲。而在傳統(tǒng)渠道風(fēng)頭正勁的年代，成都糖酒會(huì)也的確為全行業(yè)的快速進(jìn)步，貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的力量。
但在今天電商的猛烈沖擊下，曾經(jīng)被多數(shù)企業(yè)無(wú)比看重的傳統(tǒng)渠道，遭受了極大的壓力。人員、物料、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的連年上漲，高度信息透明帶來(lái)的利潤(rùn)價(jià)差被壓縮，讓大部分人的日子越發(fā)難過(guò)。另方面，新一代經(jīng)銷(xiāo)商的崛起，也讓整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)路徑不斷修正。
迎接電商，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助移動(dòng)端發(fā)力，正在成為這個(gè)時(shí)代、特別是這屆糖酒會(huì)上最熱的話題。
“十花湯”對(duì)這一點(diǎn)，顯然無(wú)比地清醒，所以我們才看到了這次與優(yōu)酷土豆的戰(zhàn)略合作，并由此讓“十花湯”成為了這屆糖酒會(huì)上的絕對(duì)亮點(diǎn)之一。
發(fā)布會(huì)搶先召開(kāi)搶了誰(shuí)的風(fēng)頭？
按照傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路，既然選擇了成都糖酒會(huì)期間召開(kāi)發(fā)布會(huì)，自然要在賓客云集的展會(huì)首日舉行才更具人氣。但“十花湯”卻偏偏與“行規(guī)”背道而馳，改在正式開(kāi)展前一天，即3月25日發(fā)布，其中的深意，頗值得玩味。
媒體界人士認(rèn)為，由于糖酒會(huì)的影響力已不如前，多年來(lái)千篇一律的布展模式，各參展商千人一面的宣傳說(shuō)辭，加之王老吉、加多寶等大品牌的時(shí)常缺席，均讓到會(huì)的媒體人員倍覺(jué)乏味。新聞亮點(diǎn)越來(lái)越難找，已經(jīng)成為記者們私下最多的抱怨。
“十花湯”顯然早已注意到這一點(diǎn)，并相當(dāng)聰明地加以利用，不但提前即跟各大媒體通了氣，并果斷拋出了優(yōu)酷土豆來(lái)站臺(tái)的噱頭，打出了“首個(gè)用跨屏營(yíng)銷(xiāo)打贏招商戰(zhàn)”的口號(hào)，果然獲得了媒體圈的廣泛回應(yīng)。
在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到訪的媒體數(shù)量來(lái)看，“十花湯”僅用此一招，就生生把3月25日變成了自己一家的“媒體日”。
相反，第二天才正式開(kāi)幕的糖酒會(huì)，似乎成了某種陪襯，在一片人聲鼎沸中，將“十花湯”得意的微笑襯托得更為清晰。
跨屏營(yíng)銷(xiāo)成招商利器
“十花湯”的得意并非沒(méi)有道理。
從近三年的成都糖酒會(huì)招商效果摸底中可知，除少數(shù)知名品牌外，整個(gè)行業(yè)線下渠道的聚合能力已連續(xù)下挫。雖然大家都絞盡腦汁，希望用各種扶持政策、高點(diǎn)返利、大獎(jiǎng)懸賞等手段來(lái)博取經(jīng)銷(xiāo)商的“芳心”，但事實(shí)證明，成功者寥寥。單相思式的表白略顯悲涼，“十動(dòng)然拒”的案例屢見(jiàn)不鮮。
深諳營(yíng)銷(xiāo)之道的“十花湯”自然不會(huì)重蹈覆轍。此次祭出的優(yōu)酷土豆“跨屏營(yíng)銷(xiāo)”法寶，很精準(zhǔn)打中了不少經(jīng)銷(xiāo)商的神經(jīng)。在每天不斷被各種互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)端、O2O、自媒體等關(guān)鍵詞刷屏的今天，不懂電商，不談跨界，根本不好意思跟人家說(shuō)銷(xiāo)售的事。
諳熟線下渠道各種規(guī)則的經(jīng)銷(xiāo)商們，更是早已練達(dá)得猴精，錯(cuò)非新媒體營(yíng)銷(xiāo)能為其帶來(lái)更多盈利期許，誰(shuí)也不會(huì)輕易對(duì)某個(gè)品牌一見(jiàn)傾心�！笆贝伺e，正是在正確的時(shí)間地點(diǎn)，用正確的口氣迎合了圍觀者的需求，招商之路紅旗報(bào)捷，也盡在情理之中。
“十花湯”創(chuàng)始人錢(qián)毅表示，從3月26日開(kāi)展之日起，“十花湯”在西藏飯店一樓小花園的展區(qū)，每天接待的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量均不少于五百人，簽約數(shù)也極為可觀，甚至出現(xiàn)了多家經(jīng)銷(xiāo)商自行抬價(jià)爭(zhēng)奪同一區(qū)域代理權(quán)的情況。
一位簽約湖北某市的經(jīng)銷(xiāo)商表示，“十花湯很懂營(yíng)銷(xiāo)，這兩年的布局也很穩(wěn)，不管是央視、樓宇、綜藝節(jié)目還是現(xiàn)在的優(yōu)酷土豆，都非常老練，市場(chǎng)反應(yīng)也很好，這說(shuō)明這種營(yíng)銷(xiāo)模式是有價(jià)值的，對(duì)于我們迅速出貨會(huì)很有幫助。這種符合時(shí)代特征的營(yíng)銷(xiāo)打法是我最看重的，相比有些只會(huì)喊口號(hào)的大品牌，我寧可選十花湯�！�
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