記者通過瀘州老窖內(nèi)部人士獲悉，該政策不限于湖南地區(qū)。“因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱的原因，部分地區(qū)可能出現(xiàn)了1573缺貨的現(xiàn)象，公司是欲通過回購的方式調(diào)配資源。”然而，這種“輸血”式的保價(jià)模式，酒企尚需加入成本等問題考慮。
自2014年9月，瀘州老窖意外宣布暫停供貨1573，4個(gè)月后再逐步恢復(fù)供貨，以清理1573庫存、穩(wěn)定價(jià)格。而近日，瀘州老窖再次就1573做出大動(dòng)作。網(wǎng)絡(luò)有消息流傳稱，“為了維護(hù)國窖1573的價(jià)格體系，保障各級(jí)經(jīng)銷商客戶利潤，自即日起，公司(瀘州老窖)將安排市場部人員和各省客戶對(duì)國窖1573的市場價(jià)格進(jìn)行治理，凡是低于550元以下的國窖1573貨源，經(jīng)銷商可主動(dòng)收購，公司將按照550元每瓶進(jìn)行現(xiàn)金回購，同時(shí)追加獎(jiǎng)勵(lì)客戶20元每瓶貨補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)。”另有消息稱，該政策只是瀘州老窖針對(duì)湖南市場。
一位四川的瀘州老窖內(nèi)部人士向透露，湖南市場一直是1573主銷區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象。但由于信息不對(duì)稱，其他地區(qū)可能還有庫存，而瀘州老窖此舉則是通過從其他區(qū)域進(jìn)行回購的方式，進(jìn)行資源調(diào)配。但據(jù)他了解，這次回購政策并非只針對(duì)湖南市場。上述內(nèi)部人士還透露，目前四川地區(qū)一批價(jià)已經(jīng)達(dá)到580元~600元/瓶，已經(jīng)高于計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)560元/瓶，但仍有供應(yīng)不足的現(xiàn)象。而造成供不應(yīng)求的原因則在于，公司通過一段時(shí)間的暫停供貨后，庫存實(shí)現(xiàn)了消化，目前的銷售情況又超出了公司的預(yù)估，所以導(dǎo)致產(chǎn)量還一時(shí)無法跟上。不過多位行業(yè)專家及證券分析師向記者稱，不認(rèn)為瀘州老窖1573會(huì)出現(xiàn)大面積缺貨現(xiàn)象。
一位長期關(guān)注白酒行業(yè)的證券分析師向記者分析稱，如果是部分地區(qū)缺貨，根本不需要廠家出面進(jìn)行回購來調(diào)節(jié)供需，經(jīng)銷商會(huì)自行竄貨，此外，瀘州老窖1573產(chǎn)量在2012年就已達(dá)到4000噸，產(chǎn)能不可能跟不上。
記者注意到，廠家回購這種模式并非瀘州老窖首創(chuàng)。
中信證券1月中旬的一份研報(bào)告稱，五糧液以1月25日為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保證(普五)一批價(jià)不低于580元/瓶。廠家直接派銷售人員進(jìn)駐核心經(jīng)銷商現(xiàn)場工作，監(jiān)控經(jīng)銷商出貨價(jià)，并組織專門機(jī)構(gòu)回收亂價(jià)產(chǎn)品;對(duì)于已出貨的低價(jià)老貨，請(qǐng)大經(jīng)銷商主動(dòng)上報(bào)并回收，通過市場費(fèi)用等模式補(bǔ)貼經(jīng)銷商，保持出廠價(jià)609元/瓶。
如今，臨近春節(jié)，酒企紛紛出招保價(jià)。在白酒專家趙義祥看來，“過年期間消費(fèi)高峰，盡管公款消費(fèi)不多，但是民間和商業(yè)消費(fèi)程季節(jié)性增長，在這個(gè)過程中，酒企既要保銷量又要穩(wěn)定價(jià)格。”不過從五糧液的執(zhí)行結(jié)果來看，效果并不明顯。
昨日(2月8日)，一位五糧液成都經(jīng)銷商向記者表示，此前市場也有聽說(上述政策)，但后來似乎了沒有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，也沒有執(zhí)行，“價(jià)格回到了580元/瓶”。他指出，雖值春節(jié)，公司的名酒銷售較前期有回暖，“普五一周幾十件貨”，“市場批發(fā)價(jià)580元/瓶。”近日，五糧液也曾要求經(jīng)銷商在609元/瓶出廠價(jià)的基礎(chǔ)上順價(jià)銷售，不過，到目前，市場并沒有接受。
肖竹青則認(rèn)為，酒企回購更多地是為了給渠道信心，“雖然現(xiàn)在很多酒廠喊著保價(jià)控量，但如果市場還是供過于求的話，這個(gè)價(jià)格還會(huì)有下行壓力，所以酒廠回購是給經(jīng)銷商信心，經(jīng)銷商才不會(huì)拋貨，才能保住產(chǎn)品。”
目前記者尚無法查證1573庫存數(shù)量，因此也無法計(jì)算瀘州老窖在回購上所需的開銷。但若庫存量較大的話，勢必會(huì)對(duì)瀘州老窖財(cái)務(wù)上造成壓力。而另一方面，經(jīng)銷商參與回購，會(huì)否引來經(jīng)銷商從中謀利亦是瀘州老窖值得關(guān)注的問題。通過回購這種“輸血”式保價(jià)模式，酒廠還需解決做更多的考慮。
上一篇：五糧液價(jià)格靠攏遇阻 觸底反彈時(shí)機(jī)難控
下一篇：白酒行業(yè)要嘗試轉(zhuǎn)型重振士氣
