近期我們從江西以及四川的一些經(jīng)銷商得知，大多數(shù)的經(jīng)銷商對于保健酒還是比較看好的，多數(shù)還表明明年大家或多或少有可能會涉及保健酒的銷售。2015年的糖酒會，保健酒被經(jīng)銷商認(rèn)定為新一個(gè)亮點(diǎn)。
經(jīng)銷商說，目前不少酒企業(yè)開始關(guān)注保健酒市場，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)保健酒商家加大了對保健酒產(chǎn)品的研發(fā)力度，估計(jì)明年會有新品推出，比如勁酒，其他白酒企業(yè)甚至包括業(yè)外的醫(yī)藥集團(tuán)也開始涉足保健酒的開發(fā)，這是從廠商角度看，從將經(jīng)銷商角度來看，經(jīng)銷商普遍有代理保健酒的積極性，在原來的白酒黃金十年，無論是酒企還是經(jīng)銷商都將目光鎖定在高端白酒市場，追求更高的產(chǎn)品利潤，而忽視了像保健酒這樣的細(xì)分市場，現(xiàn)在市場形勢變了，經(jīng)銷商開始尋找新的增長點(diǎn)，經(jīng)銷商認(rèn)為保健酒比較符合市場發(fā)展趨勢，在年末不少經(jīng)銷商被消費(fèi)者教育了一回，很多消費(fèi)者在年底買保健產(chǎn)品送人，保健品熱讓不少經(jīng)銷商動(dòng)心，加上經(jīng)銷商認(rèn)為保健酒行業(yè)競爭相對較弱，在這個(gè)領(lǐng)域除了勁酒等少數(shù)幾個(gè)品牌較為強(qiáng)勢之外，其他影響都較弱，現(xiàn)在的形勢是酒企愿意生產(chǎn)，經(jīng)銷商有意愿賣，明年糖酒會保健酒很可能成為經(jīng)銷商選品的熱點(diǎn)。
因?yàn)椴簧傩缕范歼�在酒企研發(fā)之中，經(jīng)銷商提出了自己的建議：一方面，建議酒企注重產(chǎn)品的差異化和時(shí)尚化，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一定要避免過去保健酒老派陳舊的形象，在定位上盡量做到精準(zhǔn)和有差異；
另一方面，產(chǎn)品最好和“藥物”拉開距離，不少經(jīng)銷商擔(dān)心，如果產(chǎn)品和“藥”的距離過近，容易在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生負(fù)面情緒投射，從而影響銷售。
第三方面，經(jīng)銷商建議，畢竟屬于新品，酒企在宣傳上應(yīng)有足夠的投入和支持。
經(jīng)銷商說，保健酒興起對行業(yè)發(fā)展有利，有利于白酒整個(gè)行業(yè)像關(guān)注消費(fèi)者健康方面轉(zhuǎn)型。
記者注意到，經(jīng)銷商的這些建議事實(shí)上反應(yīng)的是經(jīng)銷商的關(guān)注重點(diǎn)，如果明年糖酒會保健酒真成為經(jīng)銷商選品熱點(diǎn)，他們會選擇那些差異性明顯、產(chǎn)品訴求和外觀時(shí)尚健康的保健酒品牌，同時(shí)經(jīng)銷商更傾向于選擇將保健酒當(dāng)飲料，而不是當(dāng)藥品的保健酒。這些特點(diǎn)值得那些計(jì)劃在明年糖酒會期間推出保健酒的企業(yè)思考。
