昨日，記者發(fā)現(xiàn)，與以往通過傳統(tǒng)渠道層層批發(fā)進(jìn)入中國市場的方式不同，越來越多的國外酒莊和紅酒企業(yè)開始繞過渠道商直接與零售端的電商合作，希望借道電商拓展中國市場。
1月27日，法國、德國、美國等12個(gè)國家的部分葡萄酒企業(yè)與京東達(dá)成采購協(xié)議，涉及100多個(gè)品牌，未來將有近百萬瓶原裝進(jìn)口葡萄酒通過京東入華。無獨(dú)有偶，國內(nèi)許多酒類電商也成為海外酒莊進(jìn)軍中國的首選路徑。酒美網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等國內(nèi)酒業(yè)電商早就涉足了海外葡萄酒直采的項(xiàng)目。酒美網(wǎng)副總裁肖喬告訴記者，目前海外直采葡萄酒的比例占到網(wǎng)站銷售葡萄酒的70%。酒仙網(wǎng)近日也與法國最大酒莊的原酒供應(yīng)商CVB集團(tuán)合作進(jìn)行全球直采，推出名為茉莉花的互聯(lián)網(wǎng)紅酒品牌。
對此，葡萄酒及烈酒展覽會VINEXPO市場總監(jiān)理查德·居榮表示，現(xiàn)在國內(nèi)葡萄酒渠道發(fā)展越來越完善，市場也更加開放成熟，許多國外的酒莊進(jìn)入中國可以有多元化的選擇。而國外酒莊通過電商平臺進(jìn)入中國市場，也與國內(nèi)電商平臺積極扶持直采模式的態(tài)度有關(guān)。酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，直采模式讓電商平臺的選擇度更高，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行采購，而不是之前從經(jīng)銷商進(jìn)貨之后想辦法賣出去。
據(jù)了解，直采模式能夠讓葡萄酒價(jià)格更加透明，也讓葡萄酒零售價(jià)格更低。因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道采取層層批發(fā)模式，葡萄酒在每個(gè)流通環(huán)節(jié)都會加價(jià)。肖喬向北京商報(bào)記者透露，海外進(jìn)口的葡萄酒，國內(nèi)進(jìn)口商要加價(jià)20%-30%批發(fā)給下一級代理商。相關(guān)資料顯示，法國葡萄酒出口平均價(jià)格基本在2-3歐元，而在國內(nèi)的銷售價(jià)格一般都是其出口價(jià)格的5-6倍。
直采模式還可以讓酒莊從源頭上對商品的品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)。中酒網(wǎng)董事長賴勁宇稱，國內(nèi)電商平臺選擇直采酒莊之前，一般都會去酒莊進(jìn)行實(shí)地考察，綜合評估之后才會帶入中國市場。對于商品品質(zhì)的把控力很強(qiáng)。
國外某酒莊負(fù)責(zé)人稱，與傳統(tǒng)銷售渠道相比，電商渠道在品牌推廣方面更具優(yōu)勢。而且，還可以通過與電商合作的方式獲知國內(nèi)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，為品牌在中國市場的發(fā)展提供有力的數(shù)據(jù)支持。
面對直采模式的快速發(fā)展，國內(nèi)葡萄酒經(jīng)銷商、代理商的市場份額正在一步步被電商分食。據(jù)了解，葡萄酒傳統(tǒng)渠道商在前幾年快速發(fā)展得益于大宗團(tuán)購市場，然而在國家出臺相關(guān)政策之后，這塊市場業(yè)績直線下滑，取而代之的是大眾消費(fèi)市場。一直以來，電商渠道低價(jià)位的產(chǎn)品更符合大眾消費(fèi)需求。Sarment（上海）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，電商自采模式的快速發(fā)展會淘汰國內(nèi)一批經(jīng)銷商和代理商。
然而，北京天裕風(fēng)范國際貿(mào)易有限公司CEO莊武英認(rèn)為，國內(nèi)葡萄酒傳統(tǒng)渠道商的生存現(xiàn)狀并沒有想象的那么險(xiǎn)惡，但調(diào)整經(jīng)營思路是當(dāng)務(wù)之急。“傳統(tǒng)渠道商應(yīng)把握住接地氣的優(yōu)勢，與消費(fèi)者進(jìn)行一對一的深度交流，這個(gè)優(yōu)勢是電商渠道的短板。與此同時(shí)，提升線下服務(wù)體驗(yàn)，比如通過舉辦品鑒會、酒品論壇等形式與消費(fèi)者進(jìn)行多維度的交流，從而提高消費(fèi)者消費(fèi)黏性和忠誠度。”
