2014年12月19日，圍繞“新常態(tài)、新機(jī)遇、新合作”三個關(guān)鍵詞，山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司2014戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會在西安召開，會議吸引了來自全國各地的經(jīng)銷商。會上，汾陽王酒業(yè)銷售總經(jīng)理靳利生表示：“2014年汾陽王在多個區(qū)域市場實現(xiàn)平穩(wěn)增長，2015年汾陽王將更加聚焦，舞好品牌、市場和產(chǎn)品‘三張牌’，保持整體銷售穩(wěn)步增長。”
品牌：定位民酒，貼近消費者
據(jù)記者了解，在品牌定位方面，汾陽王在戰(zhàn)略上堅持兩點：一是發(fā)揮正宗清香的品類特征，與汾老大共扛清香大旗，共襄清香大業(yè);二是堅持發(fā)揮清香民酒優(yōu)勢，讓汾陽王的民酒印記更加深刻。而在此之前，汾陽王董事長王再武也曾明確表示：“汾陽王未來發(fā)展方向要深挖品牌文化歷史，堅持純糧釀造做好品質(zhì)，和汾酒一起樹清香大旗。”汾陽王作為山西清香第二陣營企業(yè)，在品牌戰(zhàn)略上堅持與汾酒共同振興清香白酒這一策略得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。
對于汾陽王民酒的品牌定位，靳利生表示：“山西的名酒是汾酒，而山西的民酒則是汾陽王酒。近年來，汾陽王的民酒概念已經(jīng)深入人心，消費者感到汾陽王酒特別親切。2015年，汾陽王將更加聚焦民酒品牌定位，將親民產(chǎn)品與品牌推廣落實到各區(qū)域市場，真正實現(xiàn)與消費者的溝通，讓品牌與消費者接近接近再接近。”
汾陽王品牌定位民酒，在品牌推廣上讓更多的消費者參與到汾陽王的品牌建設(shè)中來。據(jù)記者了解，2014年汾陽王在品牌落地推廣活動中，通過面向全球征集企業(yè)標(biāo)識和廣告語引起了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注，在2014年的秋季糖酒會上，汾陽王還專門邀請經(jīng)銷商、媒體舉辦了以“消費思維，品牌共享”為主題的品牌戰(zhàn)略成果發(fā)布會，實現(xiàn)了從品牌打造到品牌共創(chuàng)的升級。
2015 年，汾陽王主要從以下三個方面進(jìn)行品牌共創(chuàng)再升級：第一，以過年為話題植入汾陽王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過年，汾陽王酒”的溫情;第二，發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽王酒”春夏旅游美食季活動;第三，抓住中秋節(jié)等特殊節(jié)日造話題，發(fā)起“月是山西圓，好酒汾陽王”團(tuán)圓推廣活動等。
對此，一業(yè)內(nèi)人士分析說，汾陽王通過特殊的時間節(jié)點，規(guī)劃出配套的主題活動和事件營銷，增加消費者體驗，拉近與消費者的距離，這樣全年不間斷的消費者培育工作再落實到各區(qū)域市場，更加有利于提高品牌的美譽度，培育消費者忠誠度。
市場：鞏固+拓展
“在行業(yè)調(diào)整期，各個酒廠的生存發(fā)展都有壓力;尤其是在酒都汾陽，小企業(yè)直接面臨區(qū)域強勢品牌下沉和同等價位產(chǎn)品競爭的雙重壓力，發(fā)展更難。”山西當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示。面對如此的行業(yè)環(huán)境，山西民酒汾陽王在市場策略上采取了鞏固拓展的戰(zhàn)略。靳利生表示：“ 2014年的銷售數(shù)據(jù)顯示，汾陽王中低端價位的光瓶酒和盒裝酒銷量最大，這兩個點是汾陽王在大本營市場的優(yōu)勢價位段，在當(dāng)?shù)鼐邆淞丝购馄渌放频哪芰Α！?
據(jù)記者進(jìn)一步了解，汾陽王在市場上的“鞏固”，即汾陽王將堅持占領(lǐng)優(yōu)勢價位段不動搖，并且集中精力，聚焦資源打造優(yōu)勢價位段上的主控權(quán)，保住市場份額穩(wěn)中有增。有行業(yè)觀察人士表示：“在擠壓式增長的行業(yè)環(huán)境之下，汾陽王專業(yè)化的聚焦思維符合行業(yè)趨勢，尤其是聚合資源在優(yōu)勢價位段上進(jìn)一步深耕，能有效地保住原有的市場份額，甚至進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢。”
而“拓展”則是指有針對性地拓展市場和產(chǎn)品布局，以增加新的市場份額。有汾陽王經(jīng)銷商表示：“每個品牌都存在它的市場短板，在市區(qū)能賣的產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)可能就會出現(xiàn)不適應(yīng)性，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場能消費的產(chǎn)品，到市區(qū)消費可能就顯得疲軟。”對此，汾陽王認(rèn)為，揚長避短，整合好市場資源，合理發(fā)揮好自己的優(yōu)勢，實現(xiàn)市場份額的增加是充滿希望的。
產(chǎn)品：合理補充新品，豐富產(chǎn)品線
據(jù)記者了解，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，汾陽王在2015年將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理補充新產(chǎn)品，以實現(xiàn)新常態(tài)下汾陽王核心產(chǎn)品的打造。
首先，下延優(yōu)勢價位段產(chǎn)品。汾陽王為進(jìn)一步鞏固在優(yōu)勢價位段上的地位，將在2015年向下分別延伸出一款盒裝酒和光瓶酒。一業(yè)內(nèi)人士分析說：“汾陽王在優(yōu)勢價位段上進(jìn)一步向下延伸產(chǎn)品，一是為了進(jìn)一步提高汾陽王在當(dāng)?shù)厍赖恼加新剩瑢崿F(xiàn)與競品的對抗;二是為了豐富產(chǎn)品線，與原有產(chǎn)品遙相呼應(yīng)，共同搶占該價位上的市場占有。”
其次，汾陽王還將對現(xiàn)有新老產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。比如，適當(dāng)增加補充性的產(chǎn)品，以彌補產(chǎn)品布局需求，或進(jìn)一步精簡，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品系列簡單好操作。一位汾陽王經(jīng)銷商表示：“汾陽王無論是補充產(chǎn)品還是精簡產(chǎn)品，其核心都在于資源合理運用，對于不賺錢的產(chǎn)品則果斷砍掉，讓資源更加集中。”
最后，組建主導(dǎo)產(chǎn)品或品牌事業(yè)部，推出商務(wù)汾陽王等新品作為汾陽王品牌提升的核心產(chǎn)品，通過對核心消費意見領(lǐng)袖的開發(fā)、商務(wù)定制酒開發(fā)、宴席推廣等活動，做到遠(yuǎn)期與全省布局同一化。
除此之外，夢回大唐品牌作為汾陽王雙品牌運作戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品，經(jīng)過近三年的市場運作，初見成效。汾陽王將繼續(xù)推出適應(yīng)市場需求的系列新品，不斷增加對夢回大唐的品牌推廣投入，加大市場開發(fā)建設(shè)力度。有經(jīng)銷商告訴記者，汾陽王將年會開在大唐古都西安，也是“別有用心”或“情有獨鐘”，這里是汾陽王歷史文化和品牌文化的發(fā)源地。
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