行業(yè)發(fā)生重大變化，企業(yè)紛紛開始調(diào)整。
在企業(yè)排兵布陣中，有沒有一種組合是最能凸顯效率？這是重壓之下整個(gè)白酒行業(yè)最期望的。
夢(mèng)幻組合就是從行業(yè)的希望出發(fā)，把2014年度在每個(gè)崗位上做出卓越貢獻(xiàn)的人按最理想化的方式組合，形成一個(gè)可以打硬仗的團(tuán)隊(duì)。
雖然這只是一個(gè)夢(mèng)幻般的想法，但是他們對(duì)行業(yè)的專注值得全行業(yè)尊敬，他們做出的成績(jī)值得全行業(yè)學(xué)習(xí)。
年度董事長(zhǎng)
江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記 張雨柏
2014年，洋河給所有人的感覺用四個(gè)字來形容就是：穩(wěn)守、緩進(jìn)。盡管沒有大動(dòng)作調(diào)整，但反映在市場(chǎng)層面，洋河的業(yè)績(jī)反而比很多企業(yè)好。
張雨柏之于洋河產(chǎn)品體系、渠道體系的構(gòu)建，在此時(shí)終于爆發(fā)出讓人驚嘆的能量。在我們看來，如今的洋河已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)層面，這可以從今年洋河的兩個(gè)事件中看出端倪：一是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化的重視；二是對(duì)酒體研究的再一次提升。
洋河邁入互聯(lián)網(wǎng)化，源于張雨柏2013年9月的一個(gè)批示：“有關(guān)部門立即著手展開互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷調(diào)研，盡快讓洋河駛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷軌道。”2013年10月，洋河天貓和京東旗艦店上線；同年11月，洋河1號(hào)APP上線，南京試運(yùn)行；2014年4月，洋河1號(hào)APP在江蘇省內(nèi)已經(jīng)完成重點(diǎn)城市95%的覆蓋……這一年的“雙十一”洋河1號(hào)店成為酒企自營(yíng)電商平臺(tái)銷售榜的第一名，并在所有電商平臺(tái)銷量中進(jìn)入前十。洋河在互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程中取得的成績(jī)，充分證明了張雨柏對(duì)新生渠道構(gòu)建的深刻理解。
“健康白酒”是一個(gè)行業(yè)命題，但是能在這方面做出貢獻(xiàn)和努力的企業(yè)卻并不多。洋河用“綿柔”打破了口感的束縛，還之于消費(fèi)者體驗(yàn)；如今，又以“健康”為目的推出“微分子”酒，同樣予益于消費(fèi)者。可見，在很多企業(yè)口頭上喊著“貼近消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者需求”之時(shí)，洋河已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)給予消費(fèi)者以實(shí)惠了。
這就是洋河的不拘一格，這就是洋河如今能夠“穩(wěn)居第三，虎視第二”的底氣所在，更是洋河掌門人張雨柏大智慧、大境界的真實(shí)體現(xiàn)。
評(píng)語
盡管洋河也同大多數(shù)企業(yè)一樣，在2014年遭遇了業(yè)績(jī)下滑。但就上市酒企所公布的前三季度報(bào)表來看，洋河不僅在下降幅度上低于大部分企業(yè)，甚至在第三季度下降幅度明顯減弱。有心人如果將洋河與五糧液報(bào)表對(duì)比，就會(huì)有驚人發(fā)現(xiàn)：如果五糧液不能盡快調(diào)整，洋河反超將只是時(shí)間問題。這樣的結(jié)論，無疑得益于洋河掌門人張雨柏在市場(chǎng)、消費(fèi)、經(jīng)管等維度所擁有的超人大局觀。
年度總經(jīng)理
湖北白云邊股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梅林
2014年，在中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期、絕大多數(shù)白酒企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大幅下滑的大背景下，白云邊酒業(yè)在梅林的帶領(lǐng)下堅(jiān)定信心，因勢(shì)利導(dǎo)，按照“強(qiáng)基礎(chǔ)，提素質(zhì)，穩(wěn)增長(zhǎng)”的工作方針，穩(wěn)中求進(jìn)，經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在同行業(yè)中取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。其上交利稅更是年年上漲。在我們看來，白云邊年利稅的優(yōu)異表現(xiàn)正是來源于產(chǎn)品銷售能力的不斷提升。
之于產(chǎn)品，2014年的白云邊發(fā)揮“名酒+民酒”的品牌優(yōu)勢(shì)，大肆發(fā)力腰部產(chǎn)品，延長(zhǎng)了白云邊12年陳釀的產(chǎn)品市場(chǎng)成熟期，推動(dòng)了15年陳釀市場(chǎng)份額的持續(xù)上升。其中，白云邊15年陳釀市場(chǎng)銷量比上年增長(zhǎng)了8%，成長(zhǎng)為白云邊又一主打產(chǎn)品。
“白云邊的不增長(zhǎng)定律。不增長(zhǎng)并不代表不對(duì)產(chǎn)品有所作為，不增長(zhǎng)也并不說明企業(yè)不求發(fā)展，行業(yè)風(fēng)頭正旺也并非對(duì)每家企業(yè)來說都是好事。”梅林表示，而他只是用穩(wěn)增的發(fā)展方式來應(yīng)對(duì)下行中的行業(yè)趨勢(shì)。當(dāng)然，梅林對(duì)于行業(yè)來說是“特定的”、“隱形的”。查閱今年以來白云邊的“動(dòng)作表現(xiàn)”，梅林一直緊抓質(zhì)量，緊抓消費(fèi)者，做消費(fèi)者喜歡的“民酒”；企業(yè)層面也更加在落地、大眾上下功夫。只是對(duì)于現(xiàn)在身處冰凍時(shí)期的行業(yè)而言，這個(gè)差異化、個(gè)性化產(chǎn)品最好的發(fā)展時(shí)期，白云邊的穩(wěn)增長(zhǎng)顯得那么的難能可貴。
然而，對(duì)于行業(yè)而言，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品牌的持續(xù)認(rèn)可，穩(wěn)定與穩(wěn)增盡管難能可貴，但在一定程度上代表著領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度與堅(jiān)持。那么，此時(shí)再回頭看看我們的“年度總經(jīng)理梅林”，其主張的“企業(yè)的穩(wěn)定就是最好的增長(zhǎng)”，不難領(lǐng)悟：行業(yè)寒冬期，更需要穩(wěn)定持重、堅(jiān)守原則的市場(chǎng)態(tài)度。
評(píng)語
在行業(yè)深度調(diào)整時(shí)期下，白云邊以穩(wěn)增之勢(shì)完美收官2014年，截至12月中旬，白云邊公布了2014年1-11月業(yè)績(jī)，白云邊酒業(yè)上交稅金6.68億元，已超過去年全年上交的6.66億元稅金總額。似乎行業(yè)的下行、冰凍與其毫無關(guān)系，白云邊在梅林的帶領(lǐng)下，踐行著“穩(wěn)增長(zhǎng)”、“強(qiáng)基礎(chǔ)”的工作方針。此時(shí)，還有什么能比穩(wěn)增長(zhǎng)更有說服力呢！
年度銷售總監(jiān)
亳州古井銷售有限公司總經(jīng)理閆立軍
2014年6月，市場(chǎng)部總經(jīng)理、亳州古井銷售有限公司副總經(jīng)理閆立軍接替縱兆紀(jì)出任亳州古井銷售有限公司總經(jīng)理，正式執(zhí)掌古井貢市場(chǎng)銷售、管理大旗。對(duì)于閆立軍而言，這是榮譽(yù)更是責(zé)任。
從基層業(yè)務(wù)員到銷售公司總經(jīng)理，閆立軍早把銷售的技藝演繹到了極致。有熟識(shí)的人透露，閆立軍的銷售才能在古井年份原漿合肥攻伐戰(zhàn)中初次展露，在他的帶領(lǐng)下古井年份原漿在合肥市場(chǎng)從零做起，先后與益力商貿(mào)等當(dāng)?shù)孛毯献鳎瑑H用了四年時(shí)間便將年份原漿做到了合肥市場(chǎng)第一品牌，使合肥市場(chǎng)成為古井貢酒在大本營(yíng)亳州之外的雙發(fā)動(dòng)機(jī)之一。
閆立軍上任后，對(duì)古井貢酒的銷售體系進(jìn)行了一系列的改革。第一是對(duì)組織構(gòu)架進(jìn)行了一系列的調(diào)整，對(duì)各營(yíng)銷（運(yùn)營(yíng)）中心總經(jīng)理、直管辦事處執(zhí)行總經(jīng)理進(jìn)行了重新聘任，對(duì)年份原漿幸福版及古井貢酒紅運(yùn)系列重點(diǎn)市的操盤手進(jìn)行重新聘任，建立一套與公司百億戰(zhàn)略相匹配的組織保障，從而解決指揮鏈過長(zhǎng)，市場(chǎng)反應(yīng)慢、效率低等問題。
同時(shí)，在他的主導(dǎo)下對(duì)古井貢現(xiàn)有的產(chǎn)品線進(jìn)行了調(diào)整，推出了年份原漿幸福版，對(duì)原有的年份原漿5年、獻(xiàn)禮版從包裝級(jí)、品質(zhì)級(jí)、客戶、促銷等7個(gè)層面進(jìn)行了升級(jí)，確立了“年份原漿為主，外加老名酒”的產(chǎn)品策略，為古井貢的百億規(guī)劃提供了產(chǎn)品保障。同時(shí)，對(duì)升級(jí)后的5年、獻(xiàn)禮等新產(chǎn)品逆市提價(jià)5%，體現(xiàn)了他對(duì)市場(chǎng)的把控能力。
市場(chǎng)層面，閆立軍主導(dǎo)的銷售公司制定了以安徽、河南為主，其他機(jī)會(huì)市場(chǎng)為輔的市場(chǎng)策略。而在“安徽、河南為主”的方針指導(dǎo)下，又采取“先安徽，后河南”的執(zhí)行方略。同時(shí)，閆立軍上任后，還為古井貢帶來了一批新經(jīng)銷商，為古井貢保持良性增長(zhǎng)注入了新鮮血液。
從基層一步一個(gè)腳印走出來，充滿無畏、實(shí)干精神的閆立軍，無疑正是當(dāng)前市場(chǎng)一線管理者應(yīng)該學(xué)習(xí)的榜樣。
評(píng)語
古井貢酒在2014年第一季度尚處于下滑狀態(tài)，但半年報(bào)和第三季度分別增長(zhǎng)3.61%和5.24%，不出意外，今年古井的整體銷量將保持增長(zhǎng)。能夠在行業(yè)低潮期，依然充滿活力、保持增長(zhǎng)，新上任的亳州古井銷售有限公司總經(jīng)理閆立軍功不可沒。
年度市場(chǎng)總監(jiān)
合肥厚道營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng)陳斌
今年是陳斌作為“外腦”服務(wù)老村長(zhǎng)的第八個(gè)年頭。雖然他有很大一部分工作在戰(zhàn)略服務(wù)上，但我們認(rèn)為老村長(zhǎng)對(duì)行業(yè)的啟示在于，一家企業(yè)如何真正面向消費(fèi)市場(chǎng)。在他的輔佐和策劃下，老村長(zhǎng)以品牌為魂，勾畫藍(lán)圖指點(diǎn)江山，將總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略發(fā)揮到極致。
八年來，老村長(zhǎng)鎖定大眾酒市場(chǎng)，這是一個(gè)避開強(qiáng)手正面競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又面向巨大成長(zhǎng)空間的選擇；他們循序漸進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品，將主力產(chǎn)品打造得鮮明而堅(jiān)實(shí)；他們因勢(shì)利導(dǎo)調(diào)價(jià)格，將光瓶酒零售價(jià)格從一位數(shù)提升到兩位數(shù)；他們步步為營(yíng)走向全國(guó)，不僅完成了銷售網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)布局，市場(chǎng)開一個(gè)活一個(gè)；他們堅(jiān)定不移強(qiáng)調(diào)掌控通路，渠道扁平化悄然實(shí)施，成為渠道管理最先進(jìn)的企業(yè)之一。
2013年，行業(yè)遭遇寒流，業(yè)績(jī)大幅度縮水，但老村長(zhǎng)卻增長(zhǎng)依舊，經(jīng)銷商也無一不賺錢。2014年，行業(yè)持續(xù)頹勢(shì)，老村長(zhǎng)卻依然不急不躁，不卑不亢，步步為營(yíng)，保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。面對(duì)行業(yè)風(fēng)暴，其他企業(yè)如臨大敵，而老村長(zhǎng)卻“勝似閑庭信步”，這樣的反差使得業(yè)界紛紛將目光聚焦于老村長(zhǎng)，在驚嘆其穩(wěn)增奇跡之時(shí)，也不禁感嘆陳斌這位老村長(zhǎng)的“軍師”確有驚人之才。
評(píng)語
在許多人看來，陳斌是酒業(yè)的品牌高手和戰(zhàn)略專家，但我們最終卻將他放到年度市場(chǎng)總監(jiān)的寶座之上。因?yàn)椋谖覀兛磥恚瑧?zhàn)略就是企業(yè)對(duì)行業(yè)的解讀，而市場(chǎng)總監(jiān)職責(zé)核心就是如何架設(shè)企業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的橋梁。
年度品牌總監(jiān)
認(rèn)為2014年中國(guó)白酒在品牌建設(shè)上差強(qiáng)人意！（轉(zhuǎn)載）
上一篇：年末盤點(diǎn) 網(wǎng)友聯(lián)合投選2014酒業(yè)十大事件
下一篇：中國(guó)出口量最大的白酒之一：孔府家酒
