貴州茅臺(tái)188.86+4.762.59%

　　12月23日，國(guó)酒茅臺(tái)2014年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)舉行。糖酒快訊網(wǎng)將全程直播大會(huì)盛況，直播關(guān)注茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)請(qǐng)點(diǎn)擊茅臺(tái)大會(huì)

　　會(huì)上，貴州茅臺(tái)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉自力在會(huì)上指出2014年在市場(chǎng)工作中存在諸多不足：

　　一是市場(chǎng)策略難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)。面對(duì)快速變化的形勢(shì)，公司有關(guān)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的措施過(guò)于滯后，市場(chǎng)作用難以體現(xiàn)，我們使用的政策牌偏多，而帶有創(chuàng)新性、變革性、戰(zhàn)略性的市場(chǎng)策略較少，讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)感覺(jué)惘然和難以適應(yīng)。

　　二是政策穿底不及時(shí)，信息不對(duì)稱，與市場(chǎng)對(duì)接存在較多的溝通障礙。比如今年擴(kuò)容與增量的政策，片區(qū)市場(chǎng)就沒(méi)有給經(jīng)銷商及時(shí)解釋清楚，大家對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格理性回歸以后，市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒消費(fèi)需求不斷增加，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，而這時(shí)公司尚有1000多個(gè)縣級(jí)空白市場(chǎng)，我們必須及時(shí)占領(lǐng)，解決空白市場(chǎng)消費(fèi)者買(mǎi)不到自己所喜愛(ài)的茅臺(tái)酒的現(xiàn)象，公司在這種時(shí)候的擴(kuò)容增量，不是企業(yè)增大市場(chǎng)的總投放量，而是將原定計(jì)劃內(nèi)的市場(chǎng)供應(yīng)量進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化資源配置，搶占空白市場(chǎng)，拓寬銷售渠道的重要性、必要性不了解，再加上溝通欠缺，引起了經(jīng)銷商的誤解，以至于認(rèn)為我們擴(kuò)容就是要增量，就是擴(kuò)大產(chǎn)量。我相信這里我解釋后，一定會(huì)得到大家的理解與支持。因?yàn)殛?duì)伍與市場(chǎng)的擴(kuò)大是茅臺(tái)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

　　三是營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的嚴(yán)峻性認(rèn)識(shí)不足。很多營(yíng)銷人員對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)研不深、分析不夠、認(rèn)識(shí)不足、甚至盲目樂(lè)觀。

　　四是八個(gè)營(yíng)銷落實(shí)不到位。總有部分營(yíng)銷人員對(duì)八個(gè)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不深刻，認(rèn)為八個(gè)營(yíng)銷的內(nèi)涵所賦予的責(zé)任，只是經(jīng)銷商的責(zé)任，制約了我們的市場(chǎng)，影響了我們的發(fā)展。

　　五是系列酒發(fā)展無(wú)起色。前些年，由于我們對(duì)系列酒的市場(chǎng)支撐作用認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致系列酒發(fā)展未能進(jìn)入正常軌道，當(dāng)我們提高認(rèn)識(shí)加快系列酒發(fā)展時(shí)，又生不逢時(shí)，面臨了白酒市場(chǎng)的深度調(diào)整，使系列酒發(fā)展更加艱難。特別是今年以來(lái)，我們與去年相比銷量與銷售收入都是負(fù)增長(zhǎng)，足以說(shuō)明我們對(duì)系列酒市場(chǎng)的把握不夠，無(wú)法承擔(dān)形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略重任。

　　可喜的是，對(duì)于以上存在的問(wèn)題和不足引起了公司的高度重視，并采取了積極措施，在來(lái)年的工作中認(rèn)真加以改進(jìn)。 

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