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劍南春公元779的六大“武器”

收藏        分享時(shí)間:2014/11/18 17:49:44 瀏覽:5424人 來源:中國(guó)酒志網(wǎng) 編輯:KQ小編

   9月19日,劍南春公元779上市發(fā)布會(huì)在廣州珠江游輪上隆重舉行。這款產(chǎn)品一發(fā)布就得到了業(yè)內(nèi)人士廣泛的關(guān)注,這不僅僅是因?yàn)閯δ洗杭瘓F(tuán)與金劍營(yíng)銷的再次聯(lián)手,更是由于劍南春公元779產(chǎn)品本身“打造中國(guó)第一輕奢自酒”的品牌定位。在行業(yè)重構(gòu)期,我們欣然看到“雙劍合璧”的又一結(jié)果,這個(gè)高端白酒的“攪局者”來者不善!

品牌長(zhǎng)生劍:劍南春名酒基因

  我們關(guān)注劍南春公元779,也看好其未來的發(fā)展前景,因?yàn)樗邆淞丝焖贁孬@市場(chǎng)份額的“六大武器”。

  劍南春·公元779系出名門,是劍南春集團(tuán)為紀(jì)念劍南燒春在公元779年被正式記載成為唐朝宮廷貢酒而全力打造的一款高端白酒,傳承了劍南春歷史的底蘊(yùn)。劍南春有確鑿的文獻(xiàn)記載就始于唐朝,而且還被指定為宮廷御酒。據(jù)史料記載,唐大歷十四年(公元779年),“劍南燒春”被定為皇室專享的貢酒,記于《德宗本紀(jì)》。唐朝是中國(guó)歷史上最為強(qiáng)盛的一個(gè)時(shí)代,國(guó)力昌盛,百姓和樂,文化燦爛,藝術(shù)繁榮。盛世唐朝是五千年?duì)N爛中華文明的文化表征,是每一個(gè)中華兒女的光榮和夢(mèng)想。當(dāng)代,劍南春灑定位于“唐時(shí)宮廷酒,今日劍南春”,不僅來源于唐史的確切記載,來源于劍南春自身的文化淵源,而且以傳世美酒憑古喻今,著力將劍南春酒打造為承接“大唐盛世”與“當(dāng)代盛世”和樂升平的文化符號(hào)。本次的劍南春公元779源于歷史,超越經(jīng)典,可以說是一款真正意義上有跡可循的歷史紀(jì)念酒,綁定開啟下一個(gè)劍南春的“大唐盛世”。

  “唐時(shí)宮廷酒,盛世劍南春”是劍南春膾炙人口的品牌話語,定位為傳承盛世大唐文化的劍南春一直以其歷史悠久著稱。從產(chǎn)品層面來說,公元779是劍南春集團(tuán)繼水晶普劍、年份劍、珍藏劍之后出品的關(guān)鍵價(jià)位段產(chǎn)品。

  劍南春集團(tuán)一直致力于中端價(jià)位產(chǎn)品的積淀,夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ),力圖為自己的高端產(chǎn)品創(chuàng)造最有利的上市環(huán)境,即使在前幾年高端白酒風(fēng)起云涌之時(shí),劍南春也不為所動(dòng),一直穩(wěn)步前行,但目前劍南春逆勢(shì)發(fā)力的態(tài)勢(shì)已經(jīng)全面顯現(xiàn),而重塑劍南春高端酒地位的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)也已成熟。

定位孔雀翎:業(yè)內(nèi)首款“輕奢品

  劍南春公元779不僅是名門之后,同時(shí)寓意非凡。翻開《德宗本紀(jì)》和《唐國(guó)補(bǔ)史》,里面清晰地鐫刻著劍南春的印記:“劍南歲貢春灑十斛”;“酒則有郢州之富水……劍南之燒春”(劍南燒春是唐人對(duì)劍南春酒的稱呼。)從這些文字中,我們看到,劍南春作為國(guó)酒被載入唐代的正史里。精煉的幾筆,承載著一個(gè)強(qiáng)盛王朝對(duì)劍南春酒的肯定,也承載著一個(gè)時(shí)代對(duì)劍南春美酒的喜愛,這讓劍南春在那個(gè)年代就成為蜚聲華夏的中國(guó)名酒。現(xiàn)在,金劍營(yíng)銷重新隆重推出這款劍南春公元779,打開了名酒記憶的歷史閘門,盛唐風(fēng)韻如泣如訴。

  白酒行業(yè)第一款“輕奢品”,尊貴而不驕奢,這是劍南春公元779的品牌定位。盡管高端灑價(jià)格在回落,但是精英消費(fèi)階層以及政商名流對(duì)白酒消費(fèi)的需求依然存在,劍南春公元779正好是為此而生。同時(shí)劍南春集團(tuán)旨在通過準(zhǔn)確定位客戶,精煉消費(fèi)對(duì)象,對(duì)具有名酒鑒賞能力、始終如一并摯愛劍南春灑品的客戶提供美好的消費(fèi)體驗(yàn)。滿足消費(fèi)者需求的同時(shí),劍南春公元779也一定會(huì)掀起新一輪財(cái)富風(fēng)暴,讓許多經(jīng)銷商以低成本進(jìn)入名酒經(jīng)銷序列的美好愿望成為可能。

品質(zhì)碧玉刀:千年無斷代技藝傳承

  劍南春不但擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)原酒,同時(shí)還擁有超過1500年不間斷的釀酒技藝傳承和“天益老號(hào)”古窖池群不可復(fù)制的文物級(jí)原生態(tài)價(jià)值。據(jù)考古專家考證:“天益老號(hào)”酒坊的地下窖池建造年代不晚于南北朝時(shí)期的南齊永明五年,即公元487年,至今釀酒歷史超過1500年,“天益老號(hào)”古窖池群從未間斷過釀酒生產(chǎn)。中國(guó)酒諺講“千年老窖萬年糟”,從現(xiàn)代微生物的角度看,“天益老號(hào)”古窖池群已不是簡(jiǎn)單的泥池酒窖,而是集發(fā)酵容器、微生物生命載體和孕育搖籃于一身,不僅形成了超出一般窖池400多種的釀酒微生物,而且規(guī)模宏大的古窖池群在集群的效應(yīng)下,形成了劍南春古窖車間特有的釀酒微生物環(huán)境,幫助劍南春酒形成了特殊的香味物質(zhì)。

 此外,劍南春還擁有多位知名的釀酒大師,經(jīng)驗(yàn)老道,釀酒技藝豐富。對(duì)他們來說,糧食發(fā)酵不僅僅是簡(jiǎn)單地將幾種糧食混合后放入窖池中那么簡(jiǎn)單,糧食與糧食的比例,糧食與曲藥的比例,入窖的時(shí)間、順序,封窖起窖的火候……這些,可都是學(xué)問。同時(shí)必須熟知窖池的“秉性”,什么時(shí)間最適合將糧食入窖,哪個(gè)早晨最適合給窖池做些養(yǎng)護(hù)工作,什么時(shí)候才是起窖取糟的最好時(shí)機(jī)……釀酒大師與窖池之間的關(guān)系,就像兩個(gè)互為知己的搭檔,彼此的秉性在經(jīng)年累月的配合中,默契有加。正是千年無斷代技藝傳承、古窖池群與釀酒大師的完美融合,才能釀出劍南春公元779這樣的卓越口感——窖香濃郁、醇厚飽滿、品質(zhì)超群,并且產(chǎn)量極少,社會(huì)庫存為零,因而顯得尤為珍貴。

包裝多情環(huán):陳小林大師親自操刀

  劍南春公元779的瓶體設(shè)計(jì)高貴大氣,同樣出自名家之手,由著名設(shè)計(jì)大師陳小林親自主持設(shè)計(jì)。陳小林系四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)系主任、教授,中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員,設(shè)計(jì)作品曾獲國(guó)際PDC國(guó)際大賽金獎(jiǎng)、世界之星金獎(jiǎng)、全球最高創(chuàng)意成就獎(jiǎng)等,代表的酒水類設(shè)計(jì)作品有《黃鶴樓酒系列包裝》、《蘇理瑪酒系列包裝》。在本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,采用的是特制中國(guó)丹紅名瓷,鑄成大唐宮燈之形,很好地詮釋和表達(dá)了“盛世貢酒”的形象。瓶蓋的龍紋設(shè)計(jì),顯示出產(chǎn)品的“輕奢”定位,尊榮而華貴,氣質(zhì)非凡;外盒上國(guó)花牡丹元素的融入,以及細(xì)節(jié)處的精益求精,都使得整個(gè)產(chǎn)品精致、大氣,無論是商務(wù)宴請(qǐng)還是節(jié)日暢飲均是消費(fèi)者的不二選擇。

實(shí)力離別鉤:劍南春集團(tuán)與金劍營(yíng)銷再攜手

  背后依賴廣東鴻森集團(tuán)強(qiáng)大的資金實(shí)力保障,金劍營(yíng)銷在過去十余年創(chuàng)造了劍南春集團(tuán)旗下金、銀劍南的酒業(yè)傳奇。而今全權(quán)負(fù)責(zé)劍南春集團(tuán)旗下劍南春公元779全國(guó)上市推廣及市場(chǎng)營(yíng)銷的還是金劍營(yíng)銷這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造酒業(yè)傳奇的專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。近年來.金劍營(yíng)銷更是順勢(shì)而變,銳意革新,在營(yíng)銷模式上積極觸角電子商務(wù)、電視購物、微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)自媒體等各種創(chuàng)新型領(lǐng)域,并與傳統(tǒng)銷售渠道完美銜接,線上線下整合營(yíng)銷。在產(chǎn)品規(guī)劃方面,金劍營(yíng)銷尤其注重產(chǎn)品獨(dú)特定位及精細(xì)化、多元化操作,力求滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)訴求?梢灶A(yù)見的是,這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)臺(tái)”的后臺(tái)實(shí)力支撐,一定會(huì)助力劍南春公元779再創(chuàng)佳績(jī)。

價(jià)格霸王槍:豐厚讓利經(jīng)銷商

  金劍營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)為劍南春公元779設(shè)完整的價(jià)格鏈,終端指導(dǎo)價(jià)定為1680元,產(chǎn)品價(jià)格體系制定的一個(gè)主要原則是“保證經(jīng)銷商有利可圖”?據(jù)了解,該產(chǎn)品的銷售區(qū)域和不同渠道的價(jià)格都受到嚴(yán)格保護(hù),利潤(rùn)空間大,是很多優(yōu)秀經(jīng)銷商利潤(rùn)產(chǎn)品的重要補(bǔ)充。此外,劍南春公元779以無任務(wù)壓力、高利潤(rùn)回報(bào)積極鼓舞經(jīng)銷商,這也是那些有意于代理名酒、推廣名酒的中小型經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)自身蛻變的一個(gè)極好機(jī)會(huì)。

  正是基于配備了六種武器,劍南春公元779必能在未來的發(fā)展中勇往直前。真正的中國(guó)高端品牌白酒不需要炒作,不需要生硬的價(jià)格塑造。劍南春公元779不是炒作和硬性營(yíng)銷的結(jié)果,而是執(zhí)著于釀酒藝術(shù),孜孜于人類本真生活的文化呈現(xiàn)和價(jià)值呈現(xiàn),劍南春公元779真實(shí)的稀有性和國(guó)際品牌地位必將為消費(fèi)者廣泛認(rèn)知、接受和傳播。

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