作為年度最后一個重要的電商節點，雙12對于品牌的重要意義不言而喻。如何打好本年度的最后一場營銷戰，在聲量爆發的同時，實現向站內引流以及店鋪流量的變現，則是品牌在制定策略時需要考慮的關鍵問題。
基于年末歲初的節點屬性，此次雙12，勁牌聯合天貓美食以“搶鮮賀歲”為出發點，以跨界笑果工廠的“勁牌年味秀”專場脫口秀演出和“勁牌年貨街”快閃店兩大線下事件為核心，通過聚合資源形成觸達全包圍，在場景展示、用戶互動以及內容輸出的過程中，構建起了通向站內的多元流量入口，實現了站外聲量對站內銷量的賦能助力。
勁牌X天貓美食X笑果工廠
深化跨界合作方式，借勢KOL導流站內
大促背景之下，借勢跨界合作能夠有效增強品牌的話題性，獲取更大的流量關注，擴大品牌活動的影響力。在與上海笑果工廠合作打造的“勁牌年味秀”專場脫口秀演出活動中，勁牌不僅關注站外的聲量提升，而且更注重站外與站內的強關聯。在此之前，挖掘雙方的內在契合點，打造個性化的深度合作，則是成功的關鍵所在。
勁牌雙12以“勁享歡聚，搶鮮賀歲”為主題，其核心想要傳達給用戶的便是打破傳統的、充滿新鮮感和趣味性的新式年味。而笑果工廠的脫口秀演出則自帶幽默屬性，并且常因不按常理出牌，能夠帶給觀眾意料之外的樂趣。雙方之間的這種共性和聯系，決定了在此次合作中，能夠相互滲透融合，深化合作方式，輸出高度契合傳播主旨的內容，進而借助雙方的渠道資源，覆蓋到更多的目標人群。
此外，勁牌邀請到了因《脫口秀大會》等綜藝廣受關注的呼蘭、Rock、CY等多位脫口秀演員作為“勁牌年味秀”的演出嘉賓，自帶流量和影響力的三人也是此次合作中的重要KOL資源，憑借他們在年輕用戶中的影響和號召，“勁牌年味秀”活動從一開始便受到了很多關注，并且增強了品牌與年輕消費者的溝通。
與此同時，在站外聲量不斷擴大的過程中，勁牌與笑果工廠的合作也沒有止步于站外，而是以三位KOL為介質，強化站外事件與站內活動的共振效應，在站內推出了“一日店長”活動，12月10日-12月12日期間，由三人分別擔任勁牌天貓官方旗艦店的店長，以“店長”身份放大三人向站內的導流作用，實現站外聲量向站內流量的轉化。
勁牌年味街搶“鮮”賀歲
搶占年貨市場先機，趣味打通引流入口
為了提前讓消費者們感受到年味，勁牌還在武漢打造出了一條集游戲互動、美酒品鑒等為一體的新式年貨街，并將在當下年輕人群體中廣受歡迎的“眼疾手快”游戲、“投籃機”游戲等搬至線下，構建了趣味的線下溝通語境。不僅讓人們感受到了形式新穎的年味體驗，滿足了他們購置酒水年貨的需求，同時，也加深了在消費者心中勁牌及其產品與“新年酒禮”的密切關聯。
對于酒企來說，新年市場消費潛力巨大，是必爭的營銷陣地，并且年關越近，營銷之戰愈激烈，屆時呈現的百家爭鳴之勢，也使得品牌占據年貨市場先機尤為重要。此次，勁牌借勢雙12的節點打造“勁牌年貨街”，也在即將爆發的新年營銷戰中，搶先其他品牌一步，占據了消費者心智和市場先機，提前實現了向站內的流量引入。
作為一個自帶社交、娛樂和場景體驗功能的線下快閃店，勁牌年貨街在現場以新形式、新玩法滿足用戶消費體驗感的同時，還搭建起了多條連接站內的流量通道。為了保證用戶們在現場的良好互動體驗，在引流方式的設置上，勁牌年貨街也更注重增強趣味性。
在現場互動活動中，勁牌化被動為主動，在游戲環節打通了站內流量入口，賦予“引流動作”娛樂屬性，吸引用戶在參與游戲互動的過程中主動進“站”，環環相扣，實現站內站外雙向聯動，提升了線上流量轉化。
搭建線上傳播矩陣
擴大線下事件聲量，拓寬站內流量入口
線下事件能夠帶給用戶真實的體驗感受，加深用戶對品牌及產品的認知，搭建起品牌與用戶的近距離溝通橋梁。線上傳播活動，則能擴大活動輻射范圍和深化品牌活動影響，在線上線下的協同中，形成大規模聲量爆發。
雙12期間，勁牌在線上搭建起了“雙微一抖一頭條”的內容傳播矩陣，通過內容發布，借助四大社交平臺和KOL的影響力，讓兩大線下事件的聲量在線上形成聚合優勢，擴大了整體活動的影響力，同時也拓寬了站內的流量入口，吸引著更多流量進入站內。
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此次雙12，勁牌不僅在時間戰略上先發制人，率先打出“賀歲”牌，讓勁牌年味搶先觸達消費者，為自身在后續將要爆發的新年營銷戰中贏得了時機優勢。更為重要的是，勁牌還打破了以往品牌容易出現的“站外聲量大，站內流量小”的營銷脫節困境，更注重強調站外聲量向站內流量的有效轉變。
整體上，勁牌在站外以兩大并行的線下事件為依托，并基于四大社交平臺，在線上搭建出配套的傳播矩陣，借助娛樂式、互動式、種草式的多樣內容輸出，進一步擴大線下事件的聲量，最終打造出“線下+線上”融合式的多端流量入口，進而逐步將站外活動聲量轉變為站內流量，擴大了站內活動對用戶的觸達效率和范圍，進而形成了站內站外聯動的營銷閉環，獲得了站外聲量與站內流量銷量的共贏。
