3月19日,在成都春季糖酒會(huì)期間,由糖煙酒周刊舉辦的“2018年全國(guó)春季糖酒會(huì)明星新品發(fā)布盛典”在天府麗都喜來(lái)登飯店隆重舉行。會(huì)上,“國(guó)民老公”王思聰推出的年輕人專屬的潮牌活力飲料愛(ài)洛EROS不負(fù)眾望,力摘“明星新品”這一榮譽(yù),成為一顆在功能飲料領(lǐng)域冉冉升起的“新星”。
據(jù)悉,糖煙酒周刊舉辦的明星新品發(fā)布盛典,已經(jīng)歷時(shí)八屆極具權(quán)威性與公信力。其核心的初衷是以嚴(yán)苛的產(chǎn)品評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和多元化的產(chǎn)品推介方式,助推更多有市場(chǎng)勢(shì)能的新品加速成長(zhǎng)。歷來(lái),每年的“明星新品”都成為消費(fèi)者和食品經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn),可謂含金量極高。愛(ài)洛能量型活力飲料,能在眾多功能飲料中脫穎而出,成為本屆“明星新品”的一員,可見(jiàn)其強(qiáng)大的品牌勢(shì)能和市場(chǎng)影響力。
(上圖由左至右為:愛(ài)洛星食品有限公司CEO Steven,銷售總監(jiān)Erik)
差異化:年輕人專屬的潮牌,不走尋常路
自去年6月上市以來(lái),愛(ài)洛飲料就憑借其不走尋常路,專一為年輕人打造專屬活力潮牌的定位,在年輕人心中占據(jù)了一席之地。本屆“明星新品”頒獎(jiǎng)詞這樣評(píng)價(jià),萬(wàn)達(dá)公子王思聰站臺(tái),泛娛樂(lè)帝國(guó)背書,摒棄傳統(tǒng)飲料的價(jià)格戰(zhàn)、渠道站的套路,致力于產(chǎn)品創(chuàng)新,以潮牌新形象切入市場(chǎng),被譽(yù)為飲料界的潮流風(fēng)向標(biāo),在中國(guó)的能量飲料舞臺(tái)驚艷登場(chǎng)。
在頒獎(jiǎng)期間,愛(ài)洛能量型活力飲料首席執(zhí)行官 CEO Steven程就愛(ài)洛飲料如何打造年輕人專屬和差異化定位進(jìn)行了多個(gè)層面的剖析。他表示,首先愛(ài)洛飲料的定位比較年輕化,精準(zhǔn)定位90后年輕人群。加班、熬夜、游戲、娛樂(lè)等生活方式是現(xiàn)在年輕人的常態(tài),而這些年輕潮人更需要一款滿足他們多元化生活的功能性飲料。基于年輕圈層號(hào)召人物、時(shí)尚潮流引領(lǐng)者校長(zhǎng)王思聰?shù)裙蓶|的支持下,于是這款定位年輕化,最潮最I(lǐng)N的能量型活力飲料就此誕生。
作為一款年輕人專屬的潮牌功能飲料,在和年輕人溝通和營(yíng)銷上更注重場(chǎng)景化和社交化。借助于校長(zhǎng)王思聰?shù)膫�(gè)人影響力和泛娛樂(lè)帝國(guó)的強(qiáng)勢(shì)資源,我們展開(kāi)了一系列與年輕消費(fèi)者的多重對(duì)話,比如我們?nèi)ツ晟鲜衅陂g打造的吐糟互動(dòng)極高的“王校長(zhǎng)我不能忍”話題、微電影#我國(guó)沒(méi)有喪尸#等,一方面打造與時(shí)俱進(jìn)的“社交”活力飲料,一方面讓產(chǎn)品帶來(lái)更多的社交趣味和潮流時(shí)尚體驗(yàn)。
在渠道上和傳統(tǒng)功能飲料也有一定差異。基于我們自身獨(dú)特資源和年輕化定位,愛(ài)洛會(huì)更加關(guān)注一些更高端的渠道,比如新零售、線上電商和以酒吧、夜店、高端會(huì)所為主的特渠。當(dāng)然,也不會(huì)放棄傳統(tǒng)渠道,只是會(huì)在更高端、更潮更時(shí)尚的渠道發(fā)力,傳統(tǒng)和現(xiàn)代并行,線下與線上共振。2018是愛(ài)洛在渠道布局上的開(kāi)局之年,愛(ài)洛飲料正全力開(kāi)拓新渠道,獲取高速增長(zhǎng)點(diǎn)。
另外,Steven程還表示,產(chǎn)品本身也具有較大差異。愛(ài)洛優(yōu)選了眾多世界品質(zhì)較高的進(jìn)口原料,比如秘魯瑪咖、巴西瓜拉納、澳洲酚特琳等等。其中,酚特琳是專利成分,天然植物提取,可對(duì)抗熬夜產(chǎn)生的自由基,降低血糖,還具有抗氧化效果。總之,更多天然植物成分的融入,可以幫助年輕人喚醒身體活力,持久釋放能量,讓年輕人“勁無(wú)止盡”。
推新品:滿足消費(fèi)升級(jí),5月份GABA成分新品上市
愛(ài)洛作為飲料界的潮流風(fēng)向標(biāo),致力于長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)并引進(jìn)全球最潮最in的能量型活力飲料,滿足現(xiàn)代都市人群多元化、功能性的飲料需求。在采訪中 CEO Steven程表示,愛(ài)洛將在更具功能性和細(xì)分性的產(chǎn)品上不斷推陳出新。
采訪中,Steven程透露,在今年4月29日的EDC電音節(jié)上,愛(ài)洛飲料將首度亮相一款以GABA 作為主要成分的全新品類功能飲料,5月份左右這款新品將會(huì)在全國(guó)正式和消費(fèi)者見(jiàn)面。
據(jù)記者了解,GABA 的中文名稱為γ-氨基丁酸,是一種天然存在的非蛋白質(zhì)氨基酸,可以舒緩神經(jīng),防止神經(jīng)過(guò)于緊張或興奮,能較好地緩解精神壓力、調(diào)節(jié)情緒,恢復(fù)身心健康。當(dāng)人體內(nèi)GABA缺乏時(shí),則會(huì)產(chǎn)生焦慮、不安、疲倦、憂慮等情緒。在國(guó)外的許多暢銷飲料里面都含有GABA,并深受年輕人的喜愛(ài)。
而愛(ài)洛飲料即將推出的這款全新GABA功能飲料,延續(xù)了品牌一貫的高顏值包裝,采用獨(dú)特配方,將GABA成分和清新的青檸、夢(mèng)幻仙人掌等完美融合,飲后舒緩解壓、可以放松身心。高度契合現(xiàn)代都市年輕人在工作和生活中壓力過(guò)大、情緒緊張的痛點(diǎn)。
最潮流:用電競(jìng)電音溝通,贊助國(guó)內(nèi)首屆EDC音樂(lè)節(jié)
在這個(gè)泛娛樂(lè)時(shí)代,如何和年輕人說(shuō)話,定位專屬年輕人潮牌飲料的愛(ài)洛飲料,如何和年輕人進(jìn)行溝通呢?據(jù)悉,愛(ài)洛自上市以來(lái),無(wú)論是定位還是營(yíng)銷,一直以來(lái)走在潮流的前端,尤其是在電競(jìng)和電音這些年輕人喜歡的潮生活中,更是進(jìn)行了深耕。
在采訪中,記者了解到,憑借王校長(zhǎng)背后強(qiáng)大的泛娛樂(lè)資源,愛(ài)洛飲料在上市短短不到一年間,就曾參與了China joy 、Lan Story 電競(jìng)嘉年華, 全球最大電音節(jié)之一的Ultra China等電競(jìng)電音活動(dòng),很好的通過(guò)這種場(chǎng)景化溝通,增加了用戶的娛樂(lè)和消費(fèi)體驗(yàn),增加了對(duì)愛(ài)洛飲料的情感認(rèn)同。
“愛(ài)洛作為一款特立獨(dú)行的潮牌活力飲料,被稱為飲料界的潮流風(fēng)向標(biāo),也很榮幸地成為全球兩大電音節(jié)EDC和ULTRA的官方主贊助商。今年的4月29-30日,全球頂尖電音節(jié)EDC將首度來(lái)到中國(guó)并落戶上海愛(ài)洛作為EDC的官方唯一指定能量型活力飲料,將與所有喜好電音的年輕潮人掀起兩天兩夜的盛大狂歡。”Steven程表示。而據(jù)記者了解,除了贊助EDC音樂(lè)節(jié)外,2018年愛(ài)洛或?qū)①澲^地求生、DOTA2等經(jīng)典電競(jìng)游戲。
當(dāng)消費(fèi)變得碎片化,用戶人群更年輕化、細(xì)分化,對(duì)健康重視程度的增強(qiáng),相信愛(ài)洛飲料的產(chǎn)品上趨優(yōu)+人群上趨輕+定位上求異的不走尋常路定位,定會(huì)讓愛(ài)洛在以后的發(fā)展道路上更加順暢。在迎接功能飲料千億市場(chǎng)的時(shí)代中,愛(ài)洛飲料勢(shì)必會(huì)憑借“年輕人”的力量和“萬(wàn)達(dá)公子”王思聰?shù)膹?qiáng)勢(shì)資源,分羹千億市場(chǎng)。
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