郎酒更注重的是企業長遠發展能力，市場待機續航的能力，品牌勢能對銷售的推進能力。
12月26日，有經銷商爆料稱，郎酒已于近日發布了口頭通知，下一年度青花郎將取消經銷商所有的返利，鼓勵經銷商去賺市場的錢。
進入12月以來，郎酒文件頻傳，前不久剛剛發布了《取消核心聯盟商青花郎專項獎勵的通知》，如今又傳出取消全部返利。大動作持續不斷，郎酒此舉對行業影響幾何？
重拳出擊，青花郎調控政策不斷
本月初，郎酒發布通知，明確規定：從2017年12月26日起，取消《關于青花郎調價相關配套工作推進要求的通知》中的核心聯盟商專項獎勵。很多業內人士認為，此舉雖然是變相的漲價，但更多屬于市場戰術調整。
短短十余天，取消返利的范圍進一步擴大。據郎酒經銷商介紹，這次的政策升級，取消了青花郎經銷商的所有返利。取消全部返利的做法在行業里比較少見，但這也是一個全國性品牌良性增長應有的姿態，也更符合郎酒今年以來對青花郎的形象打造。
可以說，2017年以來，郎酒對青花郎的重視度與日俱增，尤其從今年一以貫之的青花郎收緊政策，足以看出郎酒對品牌極強的針對性和系統性。
1月15日，郎酒宣布自2月25日起，青花郎取消所有配贈政策。
5月11日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發《關于青花郎產品價格調整的通知》，即日起對青花郎產品出廠價格上調15%。商超渠道建議零售價上升為1098元。
10月，郎酒下發《關于強化青花郎事業部市場調控和價格管理的通知》，明確青花郎、紅花郎等主力產品最低成交價，強化對商家庫存調控，并對渠道、聯盟商進行強化管理，保障各環節經營效益。
10月20日，郎酒也開始對醬香產品年份定價，對青花郎、紅花郎、青云郎酒、紅運郎酒提出了按不同年份的建議零售價。
11月，重慶秋季糖酒會上，青花郎事業部總經理胡紅提出，2018年對青花郎和紅花郎導入計劃內和計劃外價格雙規機制。
在不間斷的政策調控中，青花郎的市場和品牌地位越發明晰。
挺價第一，間接意圖在于品牌提升
“紅”變“青”后，青花郎成為承擔郎酒開啟新時代的產品主力。而通過此次對青花郎的政策變動，郎酒對青花郎的調控核心聚焦在了價格和品牌兩大方面。
年初汪俊林指出，青花郎最終零售價格定位介于五糧液和茅臺之間。從市場定價情況來看，青花郎已經實現這個目標，但市場實際執行成交價并不理想。
因此有業內人士指出，此次全面取消返利意在更深層次的挺價。
郎酒希望在加大營銷投入的同時，通過取消返利減少對經銷商的直接支持，鼓勵經銷商向市場要利潤，從而理順價格體系，尤其是保證渠道價格的剛性。
另外，秋季糖酒會上汪俊林也指出，郎酒堅持在穩定中完善，有序改革，一切圍繞做大品牌、大單品、大動銷、量價齊升不動搖；取消一切配贈，商家的墊付降到最低直至全部取消。商家靠順價銷售獲取利潤，對于明年的市場支持，原則上由郎酒直投，確保價格穩中有升。
此外，這個政策的取消與實行價格雙軌制的時間是一致的。價格雙軌制是目前一線名酒的主流打法，比返利更能確切地了解渠道和市場數據，以便更加有效地進行市場調控和價格提升，強化郎酒對經銷商青花郎的庫存控制。
有業內人士指出，品牌提升是此次取消返利的間接目的。通過取消返利確保產品市場價格，從價格層面向品牌層面進行能量傳導，將有效提升品牌的價值和高度，使青花郎真正成為企業發展的驅動引擎，開創郎酒的新時代。
郎酒股份公司總經理付饒也指出，品牌是市場復蘇和持續發展的核心，只有品牌持續成長、深度聚焦，企業才能夠真正地實現躍升。
綜合來看，郎酒身具優秀的名酒基因，結合青花郎宣傳上的高舉高打和市場深耕，終端消費開始走向旺盛，消費者認可度也比較高，通過挺價實現更多戰略層面的意圖正當時。
取消返利，經銷商吃虧了嗎？
對于取消返利，有青花郎經銷商感覺又少了塊和廠家要錢的地方，“虧得不得了”。
從郎酒方面看，真的在乎返利的錢嗎？這一年來費用投入少了么？
2月，郎酒斥資近4億元打造的CCTV-1晚間20:00黃金檔特約劇場“郎酒 紅花郎黃金檔特約劇場”升級改名為“中國高端醬酒 青花郎特約劇場”，品牌影響力進一步擴大。
9月，郎酒與分眾傳媒達戰略合作，“中國兩大醬香白酒之一——青花郎”便出現在分眾累計覆蓋5億人次的城市主流人群面前。
同時，郎酒還與永達傳媒啟動了為期5年的高鐵傳播戰略合作，從高鐵站燈箱到LED大屏……“青花郎”等品牌廣告一年將吸引20多億人次的瀏覽。
9月，全新定位的“青花郎”加入央視國家品牌計劃，據悉2018年，青花郎還將升級為國家品牌計劃TOP品牌。
簡單計算，上述這些項目，青花郎的返利總額恐怕都無法滿足投入。返利對郎酒來說不是大錢，郎酒為什么要取消？經銷商到底吃虧沒有？
有業內人士指出，郎酒今年的變革力度很強，堅決取消返利也是意識到抓“銷”不抓“營”的弊端，開始轉變增長方式，重新定位品牌戰略，打造品牌，利用品牌驅動力，引導經銷商從市場競爭中賺錢，而不是賺企業政策的錢。
換句話說，郎酒更注重的是企業長遠發展能力，市場待機續航的能力，品牌勢能對銷售的推進能力。
但這種行為對經銷商來說，短期內收入確實受到了部分影響。一位來自成都的經銷商認為，雖然短期內收入上會有影響，但結合企業的戰略長期來看，品牌提升了，對每個經銷商來說其實是長期受益的好事情。“市場上總是好產品易尋，好品牌難找！看看今天的茅臺就很清楚了。”
另外，他相信汪老板溝通會上的表態：郎酒將堅定不移地堅持今天的品牌定位、堅持做大單品、堅持5年內每年投入20億廣告宣傳不動搖。從現在到2020年要堅持控量保價為根本，對商家不壓貨。
他認為，5年的投入，郎酒的品牌打造和市場氛圍都將上一個新臺階，而且不壓貨，這對經銷商來說，是個不可錯過的發展良機。
還有營銷專家指出，郎酒持續的品牌打造，以及這種品牌勢能的積累，不僅僅是為明天做準備，更是立足領跑行業的長期戰略，是實現持續發展目標的核心戰略。從長遠角度看，參與其中的每一份子最終都將受益。
