茅臺(tái)8.28大會(huì)確保繼續(xù)大力度保持1299的穩(wěn)價(jià)，向市場(chǎng)傳遞出強(qiáng)烈信號(hào);五糧液在不少區(qū)域出現(xiàn)貨源緊張、甚至缺貨現(xiàn)象;還有，國(guó)窖1573重慶片區(qū)最宣布在中秋國(guó)慶前停止執(zhí)行配額和發(fā)貨的通知……
在今年國(guó)慶中秋前夕，透過茅臺(tái)、水晶瓶五糧液以及國(guó)窖1573為代表的高端酒表現(xiàn)，對(duì)它們的市場(chǎng)價(jià)格和動(dòng)銷情況進(jìn)行調(diào)查，看高端酒的價(jià)格走勢(shì)和市場(chǎng)行情究竟出現(xiàn)哪些最新變化?
五糧液價(jià)格走高，節(jié)前或有新一輪上漲！
“五糧液市場(chǎng)行情持續(xù)看漲!”這是當(dāng)前市場(chǎng)上頗為一致的認(rèn)知！
據(jù)悉，五糧液重慶市場(chǎng)上的出貨價(jià)最新漲幅在20元以上。
目前四川地區(qū)的一批價(jià)為830元/瓶，零售價(jià)為969元/瓶。
五糧液在江蘇地區(qū)的批發(fā)價(jià)大概在829元/瓶~839元/瓶。
重慶地區(qū)的經(jīng)銷商曾總表示，目前茅臺(tái)的價(jià)格正在平穩(wěn)回落，最高時(shí)期價(jià)格曾經(jīng)一度達(dá)到1600元/瓶，隨著茅臺(tái)對(duì)1299的穩(wěn)價(jià)力度和政策舉措持續(xù)發(fā)力，目前茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)平穩(wěn)回落至1300元。
據(jù)悉在8月中旬，五糧液方面下大力核查重慶商家的流通批發(fā)價(jià)，要求普五為859元/瓶，五糧液1618價(jià)格為879元/瓶，低于這個(gè)價(jià)就要被查收，被查到的商家要按859元，879元回收。
四川地區(qū)五浪液經(jīng)銷商方總用“穩(wěn)中向好”四個(gè)字概括了五糧液目前的市場(chǎng)情況，他提到五糧液無淡季，目前市場(chǎng)需求穩(wěn)定，并且伴隨著旺季的來臨，需求量逐漸提升。
方總提到，“之前五糧液公司的對(duì)其系列酒的清理以及分廠的雙標(biāo)就是為了重拾五糧液的形象。包括廠家上半年積極推進(jìn)的“百城千縣萬店”工程，實(shí)現(xiàn)了五糧液向終端營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。這一系列組合拳打出來，市場(chǎng)都是非常認(rèn)可五糧液的。”
四川地區(qū)目前還未出現(xiàn)“缺貨”的現(xiàn)象，但是方總預(yù)測(cè)，到后期五糧液零售價(jià)有望突破千元大關(guān)。同時(shí)他還提到目前五糧液系列酒走勢(shì)較好。
江蘇地區(qū)的五糧液經(jīng)銷商吳總跟酒說記者提到，“目前五糧液受茅臺(tái)的影響不大，有其固定的消費(fèi)群體和節(jié)奏。談及價(jià)格問題，吳總表示，現(xiàn)在五糧液在江蘇地區(qū)的批發(fā)價(jià)大概在829元/瓶~839元/瓶左右。目前據(jù)說有漲價(jià)的消息，但是個(gè)人認(rèn)為漲價(jià)空間不會(huì)太大。
同時(shí)，吳總還表示，他目前主做餐飲和婚宴渠道，江浙一帶近幾年對(duì)白酒品牌的追求比較高，現(xiàn)在婚宴上用低度五糧液也是正常現(xiàn)象。就他而言，今年上半年39°、42°、52°五糧液共銷售了600余箱，旺季來臨，走勢(shì)還不錯(cuò)。”
國(guó)窖1573強(qiáng)力挺價(jià)，商家多看好!
今天(8月31日)，瀘州老窖國(guó)窖重慶片區(qū)的一則通知，幾乎刷爆了酒業(yè)人士的朋友圈!
通知核心內(nèi)容為，重慶片區(qū)在中秋國(guó)慶前停止執(zhí)行配額和發(fā)貨，并要求經(jīng)銷商及終端剛性執(zhí)行價(jià)格、惜售手中貨源。同時(shí)，公司總部和片區(qū)將持續(xù)進(jìn)行價(jià)格宣講，重拳整治低價(jià)、竄貨和假貨，堅(jiān)挺價(jià)格穩(wěn)步上行，充分保證客戶利益不受損。
針對(duì)市場(chǎng)上查收的違規(guī)低價(jià)產(chǎn)品，一是采取扣除所有費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)的處罰，二是要求以830的價(jià)格進(jìn)行回購(gòu)，三是取消客戶進(jìn)入國(guó)窖薈的資格并退錢退貨。
瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒向各大區(qū)發(fā)出最新指令：本次中秋節(jié)，凡是價(jià)格未到位區(qū)域(比如大重慶等)，計(jì)劃配額均可以停貨至中秋以后，特別是新經(jīng)理接任的市場(chǎng)，為公司運(yùn)營(yíng)良性，這些區(qū)域因?yàn)檎问袌?chǎng)受收入影響的，國(guó)窖公司制定公平的補(bǔ)貼員工收入政策。
國(guó)窖1573為迎戰(zhàn)國(guó)慶、中秋旺季強(qiáng)力貫徹挺價(jià)策略。與此同時(shí)，酒說記者了解到多個(gè)區(qū)域的國(guó)窖1573價(jià)格和動(dòng)銷情況。
據(jù)悉，在河北市場(chǎng)，國(guó)窖1573零售實(shí)際成交價(jià)近2個(gè)多月內(nèi)的漲幅在50元以上，團(tuán)購(gòu)價(jià)在850元以上，廠家主要采取終端配額制進(jìn)行有效的控貨。
上海地區(qū)的一位經(jīng)銷商表示，目前國(guó)窖1573在進(jìn)行持續(xù)的挺價(jià)，而且不少經(jīng)銷商手里缺貨。對(duì)于雙節(jié)的行情走向，更多是看好國(guó)慶、中秋旺季的漲價(jià)勢(shì)頭，國(guó)窖1573緊跟茅五，在市場(chǎng)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行彈性調(diào)價(jià)，對(duì)終端的影響不大，而且社會(huì)上的庫(kù)存較少。
東吳證券在研報(bào)中表示，國(guó)窖1573下半年有望繼續(xù)推高一批和零售價(jià)格，增厚渠道利潤(rùn)、帶動(dòng)經(jīng)銷商備貨和打款積極性，從而擠壓競(jìng)品經(jīng)銷商資金和庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。
對(duì)于瀘州老窖而言，今年上半年國(guó)窖1573為代表的高檔酒收入24.78 億元，同比增長(zhǎng)45.40%，收入占比提升至49.67%。同時(shí)，包括國(guó)窖在內(nèi)的五大單品全國(guó)性招商，在未來將釋放出更加有力的增長(zhǎng)后勁。長(zhǎng)期來看，茅臺(tái)、五糧液整體供應(yīng)偏緊的狀態(tài)將延續(xù)，這也給國(guó)窖1573的提價(jià)和放量留足了增長(zhǎng)空間。
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