昨天，當許多人關注茅臺北京8.28大會的同時，茅臺醬香酒一份內部“通報”文件也在醬香圈廣泛流傳：

　　文件核心內容如下：

　　1、處罰對象：昆明昀厚商貿有限公司、貴州安順市中順貿易有限公司；

　　2、處罰原因：存在違背其承諾區域銷售的行為，即竄貨，竄貨產品分別是漢醬與貴州大曲酒（壇裝）。

　　3、處罰手段：

　　3.1對兩家經銷單位：加價10%回購、扣除保證金各5萬，扣減合同計劃10%

　　3.2扣減云南省區副經理蒲清波8月份績效1000元；

　　沒記錯的話，這是本年度的繼4月底的王子酒之后，又一次因為竄貨被罰。據了解，目前茅臺醬香酒公司正在市場進行有效地監督與審查，一旦發現違規行為，嚴懲不貸。特別要求各經銷商嚴格按合同約定區域、渠道銷售，并執行好相關促銷活動政策，各省區引以為戒，加強市場監督管理和經銷商銷售服務工作。

　　省區經理的“連坐制”顯示出醬香酒鐵腕治理市場的決心，眾所周知，竄貨行為直接影響到市場價格體系的穩定性，打擊竄貨直接目的是為了保證渠道價格的剛性。其中有一點背景特別需要指出：盡管集團對2018年醬香酒提出了“不增量、零增長”的要求，但是一個核心在于收支平衡，在于要求后者提高市場盈利能力與利潤，而實現這個的關鍵在于價。

　　或許，茅臺醬香系列酒正在成為新的稀缺資源！

　　眾所周知，茅臺酒現在市場上異常火爆，其火熱也直接推動醬香酒品類的大賣，而這波紅利的最大受益者很可能是茅臺醬香酒。

　　無論是品牌故事上，還是從工藝傳承上，同為股份的核心產品，茅臺醬酒似乎有著天然的優勢。之前在茅臺醬香酒的半年會上，袁仁國董事長明確要求：要充分發揮“茅臺”這一品牌優勢和資源優勢，以“樹品牌、提品質、增品種”為抓手，做到穩中求進；要善于創新，堅持創新驅動，是繪好“作戰圖”、跑出“加速度”、打好“組合拳”的源動力，要堅持“做強茅臺酒，做大系列酒”，著力培養壯大醬香酒白酒消費群體。

　　而從客觀的市場表現來看，目前系列酒的終端價格表現相比有了很大的提升，據小編了解系列酒上半年品牌勢能提升明顯，進而反哺渠道，成功實現了350多家經銷商的新增；此外茅臺王子酒的市場基本實現順價，渠道信心得到有效恢復，系列酒正在從茅二代走向醬一代！在茅臺酒市場缺口的承接上，茅臺系列酒呈現了很好的接盤效應。

　　上半年，王子酒、飛天茅臺迎賓酒（目前批條價已達到388，逼近漢醬）和貴州大曲等產品實現了單品突破，特別是貴州大曲的壇酒銷售火爆，性價比極為明顯，“量效齊升”可謂今年系列酒銷售的顯著特點，已基本與茅臺酒形成了股份公司“雙輪驅動”的發展格局。

　　茅臺能不能真正沉下去？只看醬香酒的市場表現！

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