西鳳酒2016年度全國經(jīng)銷商、供應商表彰大會于2月14日召開。會上透露，2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元，同比增長2%，西鳳或2017年下半年實現(xiàn)A股上市。西鳳酒領導班子對2017年西鳳各項工作作了安排。
2016年銷售額達33.5億元，2017年銷售目標36億元
記者從會上獲悉，2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元，與上一年同期相比增長2%。增幅雖不大，但已顯示出西鳳發(fā)展向好。為立足于企業(yè)實際，實現(xiàn)更為健康地發(fā)展，西鳳將2017年的銷售目標設定為36億元。
陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理秦本平指出，2017年西鳳一要正確認識發(fā)展形勢和自身優(yōu)勢，堅定發(fā)展信心；二要實施品牌重構、推進品牌提升；三要實施規(guī)范管理、推進服務提升。
今年下半年或A股上市，促進經(jīng)銷商隊伍優(yōu)勝劣汰
陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊在工作報告中分析了當下國內(nèi)白酒行業(yè)的發(fā)展形勢，并對2017年營銷工作作了安排。
任偉俊表示，西鳳面臨重要發(fā)展機遇：一是乘著白酒行業(yè)顯示出復蘇跡象的東風，西鳳正步入發(fā)展快車道；二是西鳳穩(wěn)步推進股份上市，若進展順利，或將于2017年下半年實現(xiàn)A股上市；三是領導班子調整后，西鳳在產(chǎn)品營銷、整體運作效率、服務管理等層面將實現(xiàn)更好地發(fā)展。
“作出重要貢獻的經(jīng)銷商我們將大力扶持，毫無作為，幾無貢獻的品牌經(jīng)銷商則很可能被淘汰。” 會上，陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理任偉俊表示，除計劃實現(xiàn)A股上市外，西鳳將促進包銷產(chǎn)品經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰，精簡包銷產(chǎn)品經(jīng)銷商，重點考察新增經(jīng)銷商的質量，要求經(jīng)銷商要有獨立思考的意識和能力，要有七個“心”：齊心、用心、 專心、耐心、開心、決心、信心。此外，12家表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商獲得表彰。
提倡“兩條腿同步走”，強調“三個聚焦、一個轉變”
西鳳產(chǎn)品雖較多，但包銷產(chǎn)品占比大、部分產(chǎn)品在市場上比較混亂，對于西鳳的品牌形象造成了不利影響。為此，西鳳將下大力氣整頓、規(guī)范包銷產(chǎn)品，包括：壓縮包銷產(chǎn)品數(shù)量，對表現(xiàn)欠佳的包銷產(chǎn)品條碼壓縮20—30%；加強對包銷產(chǎn)品市場營銷活動的監(jiān)管，防止出現(xiàn)損害西鳳形象和品牌的情況。此外，出于各方面因素考慮，近期將適度上漲包銷產(chǎn)品價格。
長期以來，西鳳自有產(chǎn)品銷售不理想。任偉俊認為，要盡快彌補短板，西鳳包銷產(chǎn)品、綜合產(chǎn)品“兩條腿要同步走”。在形成的300～500元、100—300元、100元左右、低于100元這四個價格梯隊的自有產(chǎn)品基礎上，任偉俊強調“三個聚焦、一個轉變”的發(fā)展策略：
三個聚焦，首先是聚焦產(chǎn)品：一是打造大單品，形成高端以旗幟西鳳為形象占位，中端以省內(nèi)主推七彩西鳳、省外以新品西鳳酒海陳釀為主推的雙線品牌策略，二是打造1369產(chǎn)品矩陣，即十三五期間打造1個十億規(guī)模的品牌，3個五億規(guī)模的品牌以及6個兩億、9個一億規(guī)模的產(chǎn)品矩陣。其次是聚焦區(qū)域：根據(jù)經(jīng)銷商實力、區(qū)域市場消費潛力等因素，在持續(xù)加大省內(nèi)市場投入基礎上，聚焦省外點狀市場，將其打造成樣板市場后，再進行更周邊輻射延伸。最后是聚焦團隊：完善培訓、晉升、激勵體系，強化團隊打造。
一個轉變，主要是營銷模式轉變。改變品牌宣傳策略：減少央視宣傳投入，將余下的經(jīng)費投入地方衛(wèi)視以及微信等新媒體方面；加強服務：實施更為主動化的服務；線上線下同步推進：重視線上的基礎上，打通線上線下兩個渠道。
