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瀘州老窖劉淼:國企改革要保持動態(tài)平衡

收藏        分享時間:2017/2/14 11:31:34 瀏覽:1816人  編輯:WY小編
瀘州老窖劉淼:國企改革要保持動態(tài)平衡

  2月10日,瀘州老窖股份公司董事長劉淼出現(xiàn)在亞布力論壇2017年年會管理論壇上,這位國企少帥此前已因?qū)鹘y(tǒng)國企卓有成效的改革而引起業(yè)界廣泛關(guān)注,并躋身本年度十大經(jīng)濟人物。“創(chuàng)新中國管理模式”是這次論壇的主題,而國企改革正是當下中國經(jīng)濟的一個焦點問題,劉淼對此顯然深有心得,“沒有哪個管理模式放之四海皆準!边@一看似尋常的認識蘊含著豐富的潛臺詞,引起了現(xiàn)場眾多企業(yè)家們的共鳴。

  在簡短的講話中,劉淼以務(wù)實的態(tài)度表達了對白酒行業(yè)的熱愛和重振老窖的雄心壯志。他透露,由于品牌瘦身和內(nèi)部體系建設(shè)方面的成功改革,瀘州老窖的效率已在2014年基礎(chǔ)上提升了三到五成,未來五年老窖的產(chǎn)能和效率有望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再度實現(xiàn)五成左右的增長。

  “腳放進鞋子才知道合不合適”

  作為從基層一步一個腳印成長起來的國企掌門人,自稱“從一而終”的劉淼,親身經(jīng)歷了瀘州老窖數(shù)十年發(fā)展歷程中的坎坷和跌宕起伏,對企業(yè)和白酒行業(yè)都充滿了感情。他認為管理必須“因時因地,量體裁衣”。特別是對于國企改革,“管理是動態(tài)的管理”,因為并不是哪一個管理模式,或者是哪一個專家說的理論就“放之四海皆準”。劉淼甚至坦率地談到,老窖無意簡單模仿茅臺,他并不認為把茅臺的管理模式照搬到瀘州老窖來就能發(fā)展好,“合不合腳,只有把腳放到鞋子里面才知道!

  國企改革要處理好政府、市場、員工和社會的關(guān)系,正確積極地與政府互動,健康地參與市場競爭和建設(shè),充分考慮員工的長遠利益和福祉,進而實現(xiàn)對社會的積極貢獻。因此,劉淼在講話中還強調(diào)了實現(xiàn)管理模式路徑中人才的重要性,他表示,管理體系出來了,“最重要的還是人,一切的實現(xiàn)還要靠人”。劉淼在發(fā)言中明確了企業(yè)的激勵手段,就是強調(diào)員工的成長激勵和公司的薪酬績效激勵。在他看來,員工有的時候是行政職級,能上能下,而現(xiàn)在員工即使走不到行政職級,也可以給專業(yè)職級給予激勵,讓員工清晰的看到和分享企業(yè)的成長。

  國企改革要保持動態(tài)平衡

  國企運轉(zhuǎn)也可以很有效率,關(guān)鍵看能否建立健康積極的運行機制,看能否激勵全體員工以成長和奉獻的精神來參與到這個事業(yè)中來。劉淼正在瀘州老窖實踐這件事,他透露,經(jīng)過2013到2014年間行業(yè)的深度調(diào)整期,他在公司倡導“瀘州老窖現(xiàn)在是在補課”,做恢復(fù)性增長。這種情況下,公司堅定不移的進行了品牌瘦身,對渠道進行了清理,同時團隊14年下來之后只有五大單品,只有不到一千人。同時對銷售體系整個組織架構(gòu)進行了清理,由原來的20多家公司到了現(xiàn)在的四大公司。對于不適應(yīng)公司發(fā)展需要的東西,劉淼及其團隊主導的改革既有格局又是大刀闊斧。

  經(jīng)過這樣一系列刮骨療傷的改革,談到2016年的銷售和利潤,劉淼自豪地表示:“可以預(yù)測一下,包括今年的銷售收入和利潤都有一個非常好的增長,還不僅是兩位數(shù),而且這個兩位數(shù)還非常好!眲㈨颠表示,到目前為止,瀘州老窖銷售團隊達到了7000人,采用的是直分銷的模式,而明年維持動態(tài)平衡,保持在8000人左右。通過劉淼對于國企改革的描述,可以清晰看到企業(yè)改革面臨既有格局與發(fā)展的矛盾,傳統(tǒng)與創(chuàng)新的矛盾,而瀘州老窖經(jīng)過一些列調(diào)整,保持好了動態(tài)平衡,讓矛盾轉(zhuǎn)化成為了互相促進的和諧關(guān)系。

  而同時因為銷售和品牌的恢復(fù),在以劉淼為首的新領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下,瀘州老窖對內(nèi)部的管理體系,比如信息管理體系,制度、流程、IT,以及物流、后勤、銷售的咨詢系統(tǒng)和整個財務(wù)體系進行了大刀闊斧的調(diào)整。劉淼還透露了新一年的構(gòu)想:“以品牌為引領(lǐng),以創(chuàng)新做支撐,以項目增后勁”。而變革帶來了效率,目前公司效率在原來的基礎(chǔ)上提高了30%,在這樣的效率運轉(zhuǎn)下,劉淼與瀘州老窖的雄心壯志展露無遺:根據(jù)瀘州老窖的十三五規(guī)劃,屆時公司將在十三五后重新回到酒業(yè)三甲。

  其實,從2016年瀘州老窖三季報就可以看出,瀘州老窖在管理模式上的創(chuàng)新已經(jīng)給公司帶來了巨大變化。瀘州老窖2016年前9個月實現(xiàn)凈利潤15.06億元,同比增長13.72%;營業(yè)收入58.81億,同比增長17.3%。單三季度實現(xiàn)凈利3.94億元,同比增長30.74%;實現(xiàn)營業(yè)收入16.11億元,同比增長22.3%。

  分析認為,瀘州老窖進行產(chǎn)品聚焦,大力度清理開發(fā)品牌,在營銷渠道上也進行了配套調(diào)整,淡化柒泉模式,轉(zhuǎn)向品牌專營,整體上提高了公司整體運營效率。在高端酒繼續(xù)保持高速增長的同時,瀘州老窖在品牌聚焦策略下,中檔酒也有望實現(xiàn)較快增長。

  國泰君安研究報告中也表示,瀘州老窖新管理層上任以后,“淼峰組合”在公司產(chǎn)品定位,組織架構(gòu),渠道體系以及激勵機制等方面的大膽改革,目前已初顯成效,未來的效果將陸續(xù)體現(xiàn)。瀘州老窖進行產(chǎn)品聚焦,大力度清理開發(fā)品牌,在營銷渠道上也進行了配套調(diào)整,淡化柒泉模式,轉(zhuǎn)向品牌專營,整體上提高了公司整體運營效率,后繼中檔產(chǎn)品有望實現(xiàn)高增長,從而再度增厚公司業(yè)績。

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瀘州老窖

瀘州老窖股份有限公司
所在地區(qū):四川
所屬品牌:瀘州老窖
酒廠廠志:瀘州老窖集團

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