記者獲悉，2016年1-12月，賴茅全系產(chǎn)品市場銷售額超過3億元，同比增長150%。
2017年，賴茅繼續(xù)按照做大單品，以“聚焦、深耕、創(chuàng)新”為主要策略思路。力爭2017年銷售再翻一番。
那么問題來了，全年銷售目標翻一番，賴茅的底氣從何而來?
大醬香時代來臨，系列酒迎來“春天”
醬酒作為白酒的重要香型之一，雖然目前在整個白酒生產(chǎn)總值中所占的比重不大，但隨著2010年之后醬酒熱的掀起，以及行業(yè)調(diào)整所帶來的機遇，醬酒所蘊含的市場潛力越來越大。
雖然過去十年里，白酒界呈現(xiàn)逢醬必高的態(tài)勢，但自行業(yè)調(diào)整期以來，在茅臺的引領(lǐng)和帶動下，醬酒對核心消費人群成規(guī)模化和教育認知已經(jīng)基本完成。
隨著核心消費人群成倍的傳播能力和示范效應(yīng)，醬酒的消費群體正在由高到低向全國范圍內(nèi)規(guī)模性的放大，因此除中高端消費市場外，大眾醬酒市場份額也在不斷擴大。
加之近年來消費結(jié)構(gòu)升級帶動的消費水平和檔次的提高，以及消費者追求綠色、健康飲酒消費趨勢的凸顯，這使得富含多種人體需要的氨基酸和有益人體健康的微量元素的醬酒越來越受消費者青睞。
公開資料顯示，2013年醬香型白酒約占整個白酒行業(yè)的2%，而2016年醬香型白酒已經(jīng)占據(jù)整個白酒行業(yè)的3.3%，業(yè)內(nèi)人士認為，“這種上升趨勢在未來的5-10年內(nèi)會更加明顯。”
也有專家表示，“伴隨著消費的升級和觀念的轉(zhuǎn)變，消費者需求多元化，以及新派醬酒不斷進行的口感適應(yīng)性培養(yǎng)以及醬酒品牌效應(yīng)的擴張，中國白酒將迎來大醬香時代”
在2016年茅臺系列酒經(jīng)銷商大會茅臺集團董事長袁仁國就明確表示“現(xiàn)在是茅臺系列酒最好的機遇。”
行業(yè)回暖，醬香型白酒持續(xù)升溫，茅臺系列酒擁有“茅臺”這個強大品牌背書的同時，還有中端化、商務(wù)化、結(jié)構(gòu)化、精益化、低度化、品牌化、質(zhì)量化、健康化、誠信化、服務(wù)化“十大紅利”。茅臺系列酒擔(dān)任著攻堅重任，是茅臺又一經(jīng)濟增長極。
茅臺投6億支持系列酒發(fā)展，2017年賴茅打造2個億級市場
據(jù)了解，2016年賴茅在中石化易捷門店鋪市率達到70%以上，全國鋪貨門店17102家。超過13000家易捷便利店對賴茅系列產(chǎn)品進行了終端的專區(qū)陳列，堆頭打造、店內(nèi)外全方位的廣告宣傳。
在社會渠道布局上，重點聚焦貴州、山東、廣東等市場，經(jīng)銷商覆蓋全國24個省份；在品牌傳播上，以“真賴茅，茅臺造”為核心傳播訴求，在央視、貴州衛(wèi)視等媒介進行廣告?zhèn)鞑ィM一步使市場上對茅臺出品高品質(zhì)賴茅酒達成了廣泛有效的認知。
全國相繼舉辦的30余場“正本清源，賴茅歸真”的品牌發(fā)布會，進一步夯實了賴茅的品牌基礎(chǔ)。
“在茅臺集團系列酒高速增長的情況下，賴茅不僅沒有掉隊，還在2016年取得了良好的發(fā)展基礎(chǔ)，下一步，賴茅要繼續(xù)加強與中石化集團的合作，借勢中石化集團，將賴茅酒做大、做強。”茅臺集團黨委書記李保芳在賴茅2017年工作計劃匯報會上表示。
對于2017年的目標，茅臺方面要求，賴茅2017年全年要確保實現(xiàn)銷量3000噸以上，同時要持續(xù)深耕市場促賴茅增長。要進一步深化與中石化合作，積極拓展利用成熟渠道和資源，加強品牌培育，提高品牌聲譽，促進新的增長。
目前賴茅在生產(chǎn)方面也采取了兩大強有力的舉措，擁有了強大的產(chǎn)品優(yōu)勢。
一是堅持賴茅“貴州茅臺酒股份有限公司”出品，強化了茅臺的品牌背書和賴茅自身的品牌影響力；二是茅臺推進基酒分級，對庫存基酒分級利用，釋放部分優(yōu)質(zhì)基酒配額用于賴茅生產(chǎn)，充分確保“賴茅”產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。
2017年，賴茅將繼續(xù)按照做大單品，以“聚焦、深耕、創(chuàng)新”為主要策略。
在市場戰(zhàn)略上，繼續(xù)聚焦中石化易捷、聚焦重點市場進行布局。
進一步強化資源的合理分配和市場的重點投入，重點打造2個億級核心市場——山東、廣東；持續(xù)深耕精耕市場，服務(wù)下沉，將中石化易捷門店鋪市率達到90%以上。
在重點核心市場，強化網(wǎng)絡(luò)銷售布局，實現(xiàn)重點地市的全覆蓋。2017年，賴茅還將成立專項工作組強化與中石化關(guān)聯(lián)客戶，如油田、煉廠、工程等客戶的拓展。
在品牌傳播上，針對市場上偽賴茅仍然擾亂市場的情況，2017年，賴茅將更有效的加強與全國性、地方性媒體的合作，進行有針對性的偽賴茅打假工作，并強化傳播。
此外，還將進一步加強廣告?zhèn)鞑チΧ龋訌娫谘胍暋⑿l(wèi)視平臺、視頻網(wǎng)站、高鐵等媒體平臺的廣告?zhèn)鞑チΧ取娀瘒襻u香賴茅酒的品牌傳播力度。
按照茅臺集團的“133品牌戰(zhàn)略”要求，賴茅和茅臺王子酒、茅臺迎賓酒肩負同樣責(zé)任的，是茅臺重點扶持和培育的三大全國性戰(zhàn)略品牌之一。
而在賴茅2017年工作計劃匯報會上茅臺集團黨委書記李保芳明確表示，茅臺醬香系列酒確立了6億元的政策性投入，目的是把茅臺王子酒、迎賓酒打造成10億級大單品，將賴茅打造成全國知名品牌。這在茅臺集團發(fā)展規(guī)劃里享有前所未有的待遇。
事實上，不管是從醬香熱持續(xù)升溫的趨勢上來看，還是從茅臺戰(zhàn)略角度上分析，對于賴茅而言，2017年提速發(fā)展的底氣已經(jīng)十足！
