經(jīng)歷了2015年的高增長，2016年瀘州老窖股份公司在領(lǐng)導(dǎo)班子繼續(xù)強勢聚焦品牌、產(chǎn)品、渠道等方面之下，進入了快速發(fā)展通道。
1月11日，記者就2016年瀘州老窖在各方面的發(fā)展情況與瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波做了深入交流。
在王洪波看來，2016年是“十三五”工作的開局之年，也是瀘州老窖承前啟后、謀篇布局、調(diào)整蓄勢的關(guān)鍵之年，瀘州老窖進入發(fā)展快車道，2016年營收各項任務(wù)指標(biāo)也已圓滿完成。2017年的目標(biāo)是重回百億俱樂部。
2016年前3季度，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入58.80億元（其中主營業(yè)務(wù)收入57.10億元），同比增長17%；利潤總額19.75億元，同比增長12.66%。
瀘州老窖銷售恢復(fù)性增長
王洪波認為，2015年下半年以來，瀘州老窖可以用回穩(wěn)來總結(jié)，2016年可以用“快車道”三個字來概括，瀘州老窖當(dāng)然不會滿足目前的成績，未來瀘州老窖將殺出重圍，重回三強。那么，如此高速的恢復(fù)性的增長，瀘州老窖2016年做了哪些事？
一、全面完成組織架構(gòu)調(diào)整
瀘州老窖“四總?cè)�一中心” 營銷組織架構(gòu)搭建完畢，確保了營銷決策、指揮、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的統(tǒng)一。北京、鄭州、西安等全國“7大營銷服務(wù)中心”建成運行，實現(xiàn)了行政、人資、財務(wù)、企劃、市場監(jiān)管、公關(guān)、KA等后勤服務(wù)職能的前移。將原有20余支營銷團隊統(tǒng)一整合為國窖、窖齡、特曲和博大4大品牌專營公司。按照屬地化和專業(yè)化選聘相結(jié)合的方式推動銷售團隊擴充，4大品牌公司一線銷售團隊人數(shù)增至7000余人，較2014年同比增長416%。
二、成功理順五大單品價格
強力推進以瀘州老窖公司為主導(dǎo)的“直分銷”模式，積極引入核心分銷商、核心終端和優(yōu)秀經(jīng)理人團隊，實現(xiàn)了對全國銷售強勢區(qū)域、空白區(qū)域和弱勢區(qū)域的統(tǒng)籌覆蓋。深入實施“雙124”工程，實現(xiàn)控制核心終端6.8萬余家。緊緊抓住高端白酒主要競品價格和產(chǎn)品變化的有利時機，連續(xù)五輪調(diào)整公司五大單品配額政策、費用政策和價格政策，實現(xiàn)了價格體系理順，促進了量價齊升，公司中高端產(chǎn)品2015年、2016年連續(xù)實現(xiàn)增長幅度超過100%。
三、強力推進品牌清理整頓
堅定不移推動品牌清理工作落地，確保了各品牌及產(chǎn)品定位清晰、定價清晰。重點加大對總經(jīng)銷品牌的清理力度，經(jīng)過5輪條碼清理，共計凍結(jié)和刪除條碼2841個、物料號8638個，實現(xiàn)了對所有帶“瀘州老窖”品牌的回收工作。配合瀘州酒業(yè)園區(qū)扎實推進特許品牌管理規(guī)范工作，支持建立起“四統(tǒng)一、一平臺”管理運營模式，提升了特許品牌企業(yè)的質(zhì)量管理水平。
四、企業(yè)品牌拉力明顯提升
精準(zhǔn)集約投放廣告。選擇影響力大的各類媒體，利用央視、電臺、自媒體、平面媒體、戶外廣告等進行立體宣傳。成功在里約奧運會女排奪冠之戰(zhàn)、博鰲企業(yè)家生態(tài)論壇、兩會、杭州G20國際首腦峰會、神十一與天宮二號對接等重大活動中植入宣傳。
深入推進圈層培育。在全國核心市場舉辦國窖1573?七星盛宴、6080時光記憶品鑒會等活動，成立“國窖薈”俱樂部、魅力時光俱樂部等。
積極探索跨界合作。國窖1573攜手《時尚先生》，跨界時尚領(lǐng)域；百年瀘州老窖窖齡酒與Uber、世紀(jì)佳緣等聯(lián)合舉辦 “520愛情呼窖”、單身青年浪漫邂逅等活動。
大力開展體驗營銷。2016年，各品牌公司共定向邀請近4萬名核心消費者參加“瀘州游”，同比增長高達650%。
瀘州老窖創(chuàng)新再上臺階
一、優(yōu)化人才培育機制
啟動了員工專業(yè)級和行政級“雙通道”職業(yè)晉升機制。啟動了“指揮者計劃”培養(yǎng)項目，從全公司選拔100名優(yōu)秀員工進行集中培訓(xùn)和實戰(zhàn)練兵，壯大了營銷管理后備人才梯隊。開展了春季和秋季校園專場招聘，選拔各類優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生271名，為公司發(fā)展補充了新鮮血液。公司上下形成了務(wù)實、團結(jié)、拼搏的正能量，員工收入和福利不斷增加，榮獲中國年度最佳雇主100強、四川省模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)等榮譽稱號。
二、企業(yè)文化打造再上臺階
舉辦瀘州老窖國窖1573封藏大典、瀘州高粱紅了、中國白酒領(lǐng)袖峰會、中國首席白酒品酒師年會、中國定制酒聯(lián)盟成立大會等重大活動，提升了瀘州老窖的影響力和知名度。
大力實施客源“引流入瀘”工程，2016年前3季度瀘州老窖旅游區(qū)共接待賓客10萬余人次。
啟動了瀘州老窖國窖文化旅游公園建設(shè)項目，設(shè)計方案比選已經(jīng)完成。
切實履行社會責(zé)任，投入3000余萬元開展精準(zhǔn)扶貧和捐資助學(xué)，榮獲人民網(wǎng)?企業(yè)社會責(zé)任“年度最佳企業(yè)”、首屆“四川省十大扶貧愛心組織”等榮譽。
三、產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)意成果豐碩
“多樣化”、“時尚化”、“年輕化”趨向，研發(fā)出了12款以瀘州老窖主品項為酒基的雞尾酒，打造出了以“超體”、“LURE瀘小二”和“桃花醉”為代表的多款特色的產(chǎn)品。成功開展新春節(jié)慶酒、中秋節(jié)慶酒互聯(lián)網(wǎng)眾籌項目，取得了良好的銷售業(yè)績和市場口碑。
養(yǎng)生酒產(chǎn)品市場認可度不斷提高，瀘州老窖紅曲酒榮獲“青酌獎”，瀘州老窖滋補大曲榮獲“最佳保健酒產(chǎn)品”，瀘州老窖茶酒成功入選杭州G20國際首腦峰會供應(yīng)酒品，綠豆大曲在新上市8個月內(nèi)實現(xiàn)銷售40萬件，銷售額近1億元。
2017年行業(yè)預(yù)判：紅海拼殺，短兵相接
一方面，外部環(huán)境不容樂觀。國際經(jīng)濟持續(xù)低迷，國內(nèi)發(fā)展步入低速增長的新常態(tài)，瀘州老窖作為實體經(jīng)濟，正在經(jīng)受較大的影響和擠壓。
另一方面，行業(yè)競爭日益加劇。酒類行業(yè)擴張步伐明顯放緩，白酒產(chǎn)業(yè)市場“蛋糕”呈現(xiàn)萎縮趨勢，酒類企業(yè)已進入短兵相接、紅海拼殺的殘酷時代。
同時，發(fā)展差距依然存在。與行業(yè)內(nèi)先進企業(yè)相比，瀘州老窖在品牌拉力、管理水平、現(xiàn)代技術(shù)等方面還存在一定差距，需要奮起直追、沖刺趕超。
從2017年開始，瀘州老窖將進入向“十三五”目標(biāo)沖刺的時期。堅持瀘州老窖“濃香第一、濃香正宗”的品牌定位，保持“品牌拉力”和“渠道推力”并重；堅持“雙品牌”戰(zhàn)略，突出國窖1573和瀘州老窖的戰(zhàn)略品牌和主力品牌地位；構(gòu)建“三品系”支撐，形成以國窖1573、瀘州老窖、瀘州三大品牌作為支撐的高、中、低全品系金字塔品牌結(jié)構(gòu)。有效關(guān)聯(lián)國窖1573品牌和瀘州老窖品牌，活化瀘州老窖的形象，整體提升公司的品牌高度和影響力。
