12月20日，茅臺集團公司委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳在2016年度國酒茅臺經(jīng)銷商大會上透露，2017年茅臺要穩(wěn)字當頭，實施“654321”計劃。對于2017年白酒形勢，李保芳判斷：“明年會比今年好。”
2017茅臺要“穩(wěn)”字當頭，在穩(wěn)上下功夫
李保芳認為政策和計劃是茅臺經(jīng)銷商關(guān)心的兩大問題，為此，茅臺在2017年將以“穩(wěn)定政策、兼顧平衡、優(yōu)化服務(wù)”為總原則，在穩(wěn)字上下功夫，保持茅臺酒銷售大好局面。
一、定力要穩(wěn)。李保芳指出，市場才是配置資源的科學手段，明年無論需求如何旺盛，茅臺人都要在銷售上都要保持清醒的頭腦，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用：“我們要把“穩(wěn)”放在位，根據(jù)《2017年茅臺酒銷售計劃》，按區(qū)域、渠道、產(chǎn)品和時間四個維度，統(tǒng)籌安排好生產(chǎn)、銷售與配送、推動茅臺酒贏得更大更高的市場空間。初步考慮，我們將按2.6萬噸左右，安排明年茅臺營銷計劃。”
二、價格要穩(wěn)。茅臺不會急功近利、跟風提價。目的是繼續(xù)統(tǒng)籌平衡廠家、經(jīng)銷商、消費者三方利益，既要給足經(jīng)銷商休養(yǎng)生息的合理利潤空間，又要穩(wěn)住普通消費者能喝、敢喝的合理價格區(qū)間，這是未來擴大市場的根基。只有這樣，茅臺酒的銷售格局和利益分配才是穩(wěn)定、健康、可持續(xù)的。“大家對此都要有統(tǒng)一、理性的認識，不要再幻想回到茅臺酒2000元的暴利時代，這既是茅臺作為民族品牌的企業(yè)形象和社會責任的客觀要求，也是良心所在。”在大會上，李保芳呼吁。
三、政策要穩(wěn)。茅臺將繼續(xù)實施專賣店店員工資補貼、專賣店補貼、43度茅臺酒費用補貼、品鑒酒支持和機場、高鐵站專賣店布點等五項市場政策，同時在支持經(jīng)銷商自建自營或與商超、酒店聯(lián)營茅臺酒連鎖專柜等方面出臺一系列新的政策“干貨”，加大綜合支持力度。“可以向大家保證，我們的政策會兼顧大多數(shù)經(jīng)銷商特別是中小經(jīng)銷商的利益，在資源分配上做到公開、公正、透明，不會允許過度集中、一家獨大。”李保芳的承諾，贏得全場經(jīng)銷商的擁護。
2017年茅臺實施“654321”計劃
“明年我們將以“穩(wěn)定政策、兼顧平衡、優(yōu)化服務(wù)”為總原則，以更強的責任心，更大的進取心，著力抓好五方面的工作，讓經(jīng)銷商信心更足，市場更堅定，效益更穩(wěn)定，業(yè)績更上一層樓。”李保芳表示，新的一年，茅臺將深入貫徹和省決策部署要求，深入推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實施“654321”計劃：
1，集團銷售收入躍上600億元臺階;
2，增加值躍上500億元臺階;茅臺酒和系列酒按總銷量5萬噸安排計劃;
3，茅臺酒產(chǎn)量4萬噸以上;
4，利潤總額躍上300億元臺階;
5，上交稅收躍上200億元臺階;
6，按茅臺定制酒和出口酒銷量分別占總銷量的10%，安排今后兩年工作。
要實現(xiàn)這一目標，李保芳提出三點核心原則：一是保持政策穩(wěn)定，二是兼顧利益平衡，三是增強服務(wù)意識。并在此基礎(chǔ)上茅臺制定了五大策略：
1、在穩(wěn)上下功夫，保持茅臺酒銷售大好局面。
2、在“新”上下功夫，統(tǒng)籌開拓國內(nèi)國外兩個市場。一是要不斷完善“九個營銷”。二是持續(xù)深挖國內(nèi)市場。三是奮力擴大國外市場。
3、在“優(yōu)”上下功夫，不斷提升服務(wù)意識和水平。
4、在“管”上下功夫，光大茅臺百年老店品牌。
5、在“文”上下功夫，堅持以軟實力贏得人心。
未來5年中高端白酒將保持13%-15%增長
對于2017年白酒形勢，李保芳判斷：“明年會比今年好。這個判斷不一定適用于整個白酒行業(yè)，但對中高端白酒特別是茅臺來說，是有底氣、有把握的。”
他指出，從宏觀層面看，12月9日召開的政治局會議和12月12-16日召開的經(jīng)濟工作會議，已經(jīng)釋放了明年經(jīng)濟工作的諸多有利信號：一是堅持穩(wěn)中求進是總基調(diào)，意味著一系列穩(wěn)定經(jīng)濟發(fā)展的政策措施將延續(xù)，并且會加大力度;二是落實供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是主線，尤其是將推進國企、財稅、金融等基礎(chǔ)性關(guān)鍵性領(lǐng)域的改革，意味著會有新的重磅措施出臺;三是大力振興實體經(jīng)濟，意味著經(jīng)濟工作的重點將回歸實體，這對制造業(yè)是重大利好。
而從行業(yè)層面看，目前白酒行業(yè)過剩壓力仍然較大。深度調(diào)整尚未結(jié)束。但市場逐步回暖，多數(shù)白酒上市公司業(yè)績回升已是不爭的事實，近期多家信用評級機構(gòu)對中國白酒行業(yè)給出了信用品質(zhì)“較高”、展望“穩(wěn)定的判斷”，反映了市場和資本對白酒行業(yè)的整體認可。同時，據(jù)咨詢機構(gòu)分析，我國中產(chǎn)與富裕人群總數(shù)將從2015年的5300萬戶上升至2020年的9870萬戶，接近翻倍，這部分高凈值人群增加帶來的白酒消費升級，將使中高端白酒在未來5年保持13%-15%的增長，穩(wěn)中向好的勢頭不會改變。
