茅臺(tái)醬香酒營銷公司近期有望進(jìn)行一次重要的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整。今日，記者了解，茅臺(tái)醬香酒營銷公司運(yùn)營中心將下設(shè)茅臺(tái)王子、迎賓、漢醬、仁酒、貴州大曲、專營產(chǎn)品6大事業(yè)部，此外運(yùn)營中心還下設(shè)有新產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)拓展部。
記者還了解到，成立的事業(yè)部的職能有市場(chǎng)調(diào)研、營銷戰(zhàn)略的制定，營銷組合戰(zhàn)略，營銷策劃，品牌運(yùn)營。
同時(shí)，茅臺(tái)醬香酒還將利用茅臺(tái)省區(qū)進(jìn)一步將渠道下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，省、地級(jí)市場(chǎng)有銷售規(guī)劃、促銷策劃執(zhí)行、渠道建設(shè)、維護(hù)等職能。
茅臺(tái)醬香酒公司一高層在接受記者采訪時(shí)表示，此次推出事業(yè)部，主要目的是為了推進(jìn)醬香系列酒精細(xì)化運(yùn)作和精準(zhǔn)營銷。
上述高層還提到，茅臺(tái)醬香系列酒務(wù)必實(shí)行以廠家為主導(dǎo)的市場(chǎng)運(yùn)作模式，真正深、精耕市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量快速提升。
有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，以前各品牌都是“混著做”，此次組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，各品牌差異化運(yùn)營，使得權(quán)責(zé)更加明晰，每個(gè)事業(yè)部都有自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)，能夠規(guī)劃其未來發(fā)展，也能靈活自主的適應(yīng)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況迅速作出反應(yīng)。此外權(quán)力下放，團(tuán)隊(duì)積極性和創(chuàng)造性將極大發(fā)揮，也能形成內(nèi)部競(jìng)爭機(jī)制，增強(qiáng)活力。
去年李保芳到茅臺(tái)集團(tuán)上任后，對(duì)系列酒寄予厚望。系列酒今年以來實(shí)現(xiàn)了高增長，前三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入14.6億元，同比增長67%。
“系列酒有的是市場(chǎng)!”李保芳公開稱。據(jù)悉，茅臺(tái)系列酒今年目標(biāo)銷量將達(dá)到1.2萬噸，營收目標(biāo)是20億元，沖刺25億元。2017年，茅臺(tái)酒和醬香系列酒的銷量將達(dá)到1：1，分別實(shí)現(xiàn)銷量2.5萬噸。
不過，記者了解到，茅臺(tái)系列酒的銷售收入早在2012年突破20億元，達(dá)到頂峰值近25億元，今年高增長沖刺25億元，實(shí)則系列酒仍在復(fù)蘇中。
不過，茅臺(tái)系列酒的高增長從目前來看，還是偏重于其高投入，系列酒的營收和銷量大幅增長，而其營業(yè)成本卻大幅攀升，蠶食利潤。貴州茅臺(tái)半年報(bào)顯示，1-6月，系列酒營業(yè)成本高達(dá)3.8億元，同比增長77.5%，超過同期系列酒的營收同比增速。系列酒的營業(yè)成本率高達(dá)55%，而茅臺(tái)酒僅為5%。對(duì)照去年上半年，茅臺(tái)系列酒的營業(yè)成本僅為2億元，比上一年微增4%。
據(jù)悉，今年茅臺(tái)股份公司預(yù)計(jì)共投入6億元拉動(dòng)系列酒市場(chǎng)，由于目前部分系列酒市場(chǎng)價(jià)尚倒掛，廠家通過加大投入力保經(jīng)銷商的利潤，目的在于做大市場(chǎng)規(guī)模。李保芳也提到，允許系列酒戰(zhàn)略虧損三年。
然而，茅臺(tái)系列酒由于固有的歷史原因，占比一直不高，不足10%。有茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)記者談到，固有的茅臺(tái)酒經(jīng)銷渠道與系列酒經(jīng)銷渠道是不匹配的，人群定位、品牌定位的差異，喝茅臺(tái)酒的人很難去喝系列酒，系列酒目前還是自己消化為主。
某熟悉茅臺(tái)醬香系列酒的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，系列酒的高速增長不乏隱憂，在2015年的13億基礎(chǔ)上制定25億元的翻番增速目標(biāo)，有點(diǎn)過快，高速增長如果不能很好動(dòng)銷，后果就是高庫存，積壓到渠道中。
亦有茅臺(tái)經(jīng)銷商提到，目前系列酒仍然靠大筆費(fèi)用在支撐。茅臺(tái)一直定位高端，缺乏做中低端的品牌基因，固有的茅臺(tái)經(jīng)銷商渠道的量應(yīng)該縮減，在目前茅臺(tái)酒旺銷的刺激之下，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商無暇顧及去做系列酒的市場(chǎng)。
他建議，打通縣級(jí)市場(chǎng)是思路，不過要另辟蹊徑，聯(lián)合有實(shí)力的區(qū)域品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商和一些有實(shí)力的電商平臺(tái)。
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