今年有不少名酒企業(yè)紛紛采取了不同程度的停貨、提價(jià)的舉措，比如五糧液、洋河、瀘州老窖、古井貢酒等多家名酒企業(yè)相繼都采取了這些舉措。其實(shí)不僅僅是名酒企業(yè)在實(shí)施這些措施，也有一些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌也在采取了停貨的政策。
11月15日，叢臺(tái)酒業(yè)宣布窖齡原漿20年在河北全省范圍內(nèi)暫停供貨。這一通知的發(fā)布不禁惹人深思，叢臺(tái)酒業(yè)此舉到底是跟風(fēng)還是有其他的戰(zhàn)略意圖呢?
據(jù)記者了解，窖齡原漿20年停貨，直接目的是為了下一步的提價(jià)做準(zhǔn)備。根據(jù)叢臺(tái)酒業(yè)發(fā)布的《關(guān)于叢臺(tái)酒窖齡原漿20年停貨通知》可以看出，叢臺(tái)酒窖齡原漿20年一直在高位運(yùn)行，已經(jīng)接近飽和，所以在短期內(nèi)不會(huì)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的需求量較大，為了能確保各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商貨物、渠道利潤(rùn)和維護(hù)叢臺(tái)酒窖齡原漿20年的產(chǎn)品形象，所以采取了停貨這一市場(chǎng)舉措。
而其停貨背后顯然底氣十足。叢臺(tái)酒業(yè)作為河北市場(chǎng)上的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企，在近幾年的表現(xiàn)非常出色，不僅擁有良好的市場(chǎng)口碑，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量也是連年增長(zhǎng)，其發(fā)展速度不容小覷。據(jù)了解，叢臺(tái)酒業(yè)今年市場(chǎng)銷(xiāo)量整體增幅10%，而叢臺(tái)酒窖齡原漿20年更是以40%的增長(zhǎng)率提前兩個(gè)月完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)。作為叢臺(tái)酒業(yè)的高端核心產(chǎn)品，窖齡原漿20年市場(chǎng)表現(xiàn)一直較為突出，尤其是在邯鄲當(dāng)?shù)馗菗碛兄豢商娲氖袌?chǎng)地位。
除此之外，叢臺(tái)酒業(yè)其他核心產(chǎn)品比如，叢臺(tái)酒窖齡原漿10年、叢臺(tái)42貞元增和叢臺(tái)41.8貞元增也分別實(shí)現(xiàn)了不同成程度的增長(zhǎng)。所以，這次提價(jià)是有厚實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)的，同時(shí)這樣的提價(jià)也為明年渠道銷(xiāo)售價(jià)格提價(jià)做好了準(zhǔn)備，當(dāng)然也給企業(yè)中端價(jià)位產(chǎn)品提供了更大的發(fā)展空間。
如果我們把眼界放得更寬，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這更可能是2016年高端名酒紛紛停貨、控量后的又一輪停貨潮，而這一輪的主角是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理黃文恒在接受采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖、夢(mèng)之藍(lán)等高端名酒價(jià)格不斷上漲，其實(shí)也給區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)，高端酒價(jià)格越高，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的價(jià)格上升空間也就越高。之前茅臺(tái)、五糧液接連降價(jià)擠壓了次高端價(jià)位，而目前高端酒價(jià)格回升再次給次高端價(jià)位帶來(lái)了機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇剛好是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)攻的重點(diǎn)，叢臺(tái)窖齡原漿20年的400元價(jià)位剛好“坐落”在次高端價(jià)位。另外，這些高端酒紛紛控量提價(jià)也為諸如叢臺(tái)酒窖齡原漿這樣的區(qū)域優(yōu)秀產(chǎn)品的停貨提價(jià)提供了氛圍，其經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商也容易接受這一舉措。
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