進(jìn)入年末，不少白酒品牌的年度銷售任務(wù)已經(jīng)完成在望，行業(yè)的整體向暖帶來了優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也讓企業(yè)有了停貨漲價(jià)的底氣，越來越多的品牌加入到了停供的行列當(dāng)中。日前，瀘州老窖與古井貢酒接連發(fā)布通知，宣布旗下的瀘州老窖老字號(hào)特曲、古井貢酒8年原漿等產(chǎn)品停止接受訂單或者不再繼續(xù)發(fā)貨。
多家酒企龍頭產(chǎn)品停貨
11月7日，瀘州老窖發(fā)布了《關(guān)于老字號(hào)特曲停貨的通知》，決定“即日起，停止接收老字號(hào)特曲銷售訂單，并停止老字號(hào)特曲產(chǎn)品發(fā)貨。”隨后，另一家知名酒企古井貢酒也與11月11日發(fā)布了一份“關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古井貢酒5年原漿、全國古井貢酒8年原漿不再接受訂單的通知”，聲明自即日起對(duì)年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國古8停止新訂單開票。
這已不是兩家酒企年內(nèi)第一次發(fā)表停貨通知，今年9月26日，瀘州老窖就曾宣布停止旗下的國窖1573經(jīng)典裝的訂單接收機(jī)發(fā)貨，同時(shí)不再接收收百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年常規(guī)裝銷售訂單，停止了百年瀘州老窖30年、60年常規(guī)裝產(chǎn)品發(fā)布。古井貢酒也在10月17日下發(fā)過關(guān)于省外市場(chǎng)年份原漿古5、古8四季度暫停供貨的通知。
除了上述酒企的品牌之外，根據(jù)公開消息，洋河旗下的夢(mèng)之藍(lán)以及五糧液集團(tuán)的水晶瓶五糧液均也均已宣布停止供貨。
線上電商銷售也被冷待
除了對(duì)線下渠道停供之外，也有酒企對(duì)線上電商渠道進(jìn)行了限制。從剛剛過去的雙11購物節(jié)也可以看出，不管是家電、服裝還是食品，各行各業(yè)參與活動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，但與這些行業(yè)一片和諧不同，酒類的消息卻要少很多，尤其是以往被用來當(dāng)作吸引流量利器的茅臺(tái)，促銷更是少之又少。
實(shí)際上，在雙十一來臨之前，茅臺(tái)就發(fā)布了名為《關(guān)于“雙十一”期間的溫馨提示》的文件，強(qiáng)調(diào)2016年公司與酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、我買網(wǎng)、1919網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系。而在以往，電商渠道往往推出低價(jià)茅臺(tái)，當(dāng)做吸引顧客的招牌，多個(gè)電商平臺(tái)都曾出現(xiàn)過700元以下的價(jià)格，今年隨著行業(yè)的整體復(fù)蘇，雖然茅臺(tái)819元的出廠價(jià)未變，但零售價(jià)格卻早已一飛沖天，不少地區(qū)茅臺(tái)一批價(jià)就已經(jīng)超過千元。這種情況下，為了避免市場(chǎng)價(jià)格體系受到?jīng)_擊，茅臺(tái)冷對(duì)電商渠道也就顯得理所當(dāng)然。年底或迎來新一輪漲價(jià)
在說明停止供貨原因的時(shí)候，瀘州老窖表示是為了進(jìn)一步穩(wěn)固老字號(hào)特曲價(jià)格體系，保障各經(jīng)銷客戶及各渠道環(huán)節(jié)利潤。古井貢酒也表示停供旨在實(shí)現(xiàn)控貨、保價(jià)。而據(jù)了解，這些停止供貨的產(chǎn)品被透露均已提前完成全年任務(wù)目標(biāo)，因此有業(yè)內(nèi)人士分析，酒企敢于停供的直接基礎(chǔ)，還是來自于優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，根據(jù)古井貢酒的財(cái)報(bào)，今年前三季度公司營業(yè)收入45.06億元，同比增長12.25%;凈利潤5.82億元，同比增長16.26%。其中三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤1.5億元，同比增長高達(dá)26.04%，在2016年實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤雙指標(biāo)增長，綜合業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼。
瀘州老窖的財(cái)報(bào)也顯示，上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)42.7億元，同比增長15.51%，凈利潤為11.12億元，同比上升8.96%。其中高檔酒表現(xiàn)尤其突出，上半年實(shí)現(xiàn)營收17.04億元，而2015年全年高檔酒營業(yè)收入才為15.42億元。
在經(jīng)歷了近四年的低迷期后，白酒行業(yè)迎來復(fù)蘇，因此在旺季來臨之前宣布停貨，既可以為經(jīng)銷商空出消化庫存的時(shí)間，還可以通過控量、穩(wěn)價(jià)、提價(jià)為第四季度行業(yè)旺季做充足準(zhǔn)備，進(jìn)一步鞏固品牌價(jià)值，把好年底業(yè)績(jī)大關(guān)。而隨著春節(jié)旺季的臨近，酒企的漲價(jià)接力愈發(fā)明顯，白酒企業(yè)下一步的漲價(jià)已經(jīng)箭在弦上。
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