茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳談2017年國內(nèi)外市場形勢，釋放出穩(wěn)價、增量、促增長的“三大信號”。
11月5日消息，據(jù)國酒茅臺報報道，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在日前召開的海外經(jīng)銷商聯(lián)席會上，就2017年國內(nèi)外市場形勢作了預判：圍繞經(jīng)銷商集中關(guān)注的產(chǎn)品價格、市場投放等作初步披露，釋放出穩(wěn)價、增量、促增長的“三大信號”。
首先是價格不變，政策不調(diào)整。會上，李保芳表示，“茅臺仍然堅持近期和明年不考慮調(diào)整價格，更不會調(diào)高價格。無論是海外經(jīng)銷商，還是國內(nèi)經(jīng)銷商，都放下心來集中精力做市場。茅臺的營銷政策不變。
李保芳對于價格不變、政策不調(diào)闡述了四點理由：1）繼續(xù)為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個休養(yǎng)生息、鞏固發(fā)展的基礎(chǔ)條件。2017年仍需堅持做好相關(guān)工作，以解除經(jīng)銷商的后顧之憂，謀劃更好的發(fā)展；2）企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者利益當前兼顧得很好。“企業(yè)有效益，經(jīng)銷商有利潤，老百姓可以接受”好的政策認同感非常高，隨意調(diào)整就會打破平衡，等于“自殺”；3）價格正處于比較合理的區(qū)間，消費群體正在持續(xù)擴大，要精心維護好。維護價格就是維護消費者利益，維護消費者利益，就是維護信用、信譽和未來的市場空間，這也是茅臺的出發(fā)點和最終落腳點；4）今后一段時間市場趨勢會繼續(xù)向好，價格就更需要穩(wěn)定。不能借機漲價，失去理性，隨意打破當前穩(wěn)定局面造成混亂。
其次是茅臺酒、系列酒增量投放，市場總量1:1。李保芳透露，2017年茅臺酒市場投放量將在今年基礎(chǔ)上增加15%，系列酒將按茅臺酒市場投放量1:1的比例安排，較2016年增加一倍。總量大概都在2.5萬噸左右，具體投放量將在年底工作會上明確。
“按照這個計劃，去琢磨自己的事，考慮明年的市場”。李保芳說。
最后，打好“十三五”關(guān)鍵戰(zhàn)，規(guī)模實力再上新臺階。按“十三五”規(guī)劃和2016年計劃安排，茅臺集團的年度銷售收入目標是436億元。初步預計，年底將超過500億元。
李保芳強調(diào)，“2017年是公司實施’十三五’規(guī)劃的關(guān)鍵一年，總的原則還是加速的計劃安排，無論從銷售規(guī)模，還是銷售收入看，速度都會比今年快；年底將出臺更為具體的計劃。
此外，李保芳還透露，明年大的盤子已經(jīng)基本敲定，會在年底召開的工作會上最終確定。
針對茅臺釋放出來的三大信號，一位分析人士分析表示，“李保芳說近期和明年不考慮調(diào)整價格，那么，作為言而有信的領(lǐng)軍人物，2017年的飛天出廠價應仍保持在819元了！明年的想象力在于：茅臺酒15%的計劃增量；系列酒按與茅臺酒1:1的投放。茅臺主要任務是扎穩(wěn)市場。穩(wěn)健！”
“2017年不提價恐與現(xiàn)實供需關(guān)系背離，該政策應再推敲！過去三年茅臺經(jīng)銷商的增量都是在巨大壓力下提心吊膽增量，現(xiàn)在經(jīng)銷商心理已經(jīng)從恐懼中走出，此前因恐懼被抑制的增量動力被釋放。15%的量增長不能滿足市場，需要考慮提價否則會導致渠道推高價格，茅臺酒價格既要防冷又要防熱。”另一名分析人士說到。
該人士還表示，“茅臺酒的出廠價調(diào)整確實是一個錢一發(fā)動全身的問題，需要一定的藝術(shù)性，早了不行晚了也不行！2017年淡季是可以選擇的時間窗口。”
