高端白酒銷售近期量價齊升，茅臺、國窖1573等終端銷售量超過預期。目前，經銷商等終端渠道出現供貨短缺，支撐白酒價格提升。業內預計，第四季度渠道補充庫存積極性較高，白酒價格有望繼續上漲。
經銷商補庫存積極
記者獲悉，在上周落幕的秋季糖酒會上，茅臺經銷商大會反饋出積極的市場信息。目前，茅臺在全國大范圍缺貨，渠道庫存較低。有經銷商反映，在其區域市場只能暫靠消化定制開發酒、老酒、外區貨勉力支撐，消費需求端的普通飛天茅臺預訂數遠超供給端的入市數量，供需偏向失衡。在大量茅臺一級經銷商零庫存的情況下，廠家產量大于出貨。分析人士認為，其意在為春節旺季儲備，預計第四季度渠道補充庫存積極性高，價格有望繼續上漲。
渠道供貨緊張在其他白酒品牌也有體現。有關人士透露，瀘州老窖的國窖1573、特曲、窖齡酒等產品近期已全面停貨。這顯示出任務提前超額完成后，接下來將控制出貨去庫存。瀘州老窖在經銷商溝通會上公布，截至2016年9月，國窖1573已完成全年銷售指標，2016年銷售規模達到了歷史最高峰。
此前有報道稱，從10月1日起直至春節銷售前，夢之藍系列產品也停止供貨，洋河夢之藍2016年實現30%的增速，銷售額據估算已經實現50億元收入。
除以上品牌外，在國慶節前，五糧液、古井等都已經完成全年任務，茅臺的全年任務也接近完成。業內人士認為，高端白酒供貨緊張趨勢短期內不會得到改善。
價格小幅穩步上揚
專家表示，在供需失衡的情況下，經銷商由于額度幾無，由于提貨計劃無把握，市場達成漲價預期；疊加惜售苗頭，導致目前普通飛天茅臺一批價小幅穩步上揚，大概率將突破千元。相關銷售數據顯示，近三周茅臺一批價每周上升10元/瓶，升至980元至990元/瓶，團購價990元至1000元/瓶左右，多地的團購價格已達1030元/瓶。有經銷商表示，希望飛天最終零售價不超1300元/瓶，春節供貨能夠得到保證。貴州茅臺酒股份有限公司總經理助理馬玉鵬表示，茅臺未來不會增量，但元旦春節不會斷貨，同時保證終端價格不會大幅上漲。
對于茅臺酒漲價的原因，酒業營銷專家晉育峰向記者表示：“此輪漲價，首先是茅臺自身品牌價值稀缺性支撐；其次春節前這段時間傳統上本就會有小幅的提價；此外，今年茅臺經銷商出貨較快，茅臺的發貨計劃執行得較快，全年21000噸左右的產量上半年已完成出貨14000噸，下半年僅剩8000噸左右的供應量，供應吃緊是此次漲價的主要原因。”對于未來的價格發展趨勢，晉育峰表示，目前已有個別地方的一批價破千，預計后期一批價會1000元至1100元/瓶徘徊。
瀘州老窖于近期下發并執行國窖1573經典裝價格雙軌制。業內人士指出，實質上就是上調國窖1573價格。依照該制度，國窖1573經典裝計劃內配額結算價保持不變，計劃外配額價格為660元/瓶；計劃內10月配額暫定為4-9月月均數的90%。此外，還出臺了國窖1573經典裝保證金制度，計劃內結算價加收20元/瓶保證金。瀘州老窖在經銷商會議上強調，今年國窖1573實行“年份定價”，前一個月報下一個月的配額，超過配額部分，需要加價打款，目前全國的庫存很低。公司表示，國窖1573經典裝將實施穩價策略，確保市場價格穩中有升，堅持高端定位。
高端白酒概念股：
貴州茅臺：公司2009年共生產茅臺酒及系列產品2.93萬噸，銷售額達65.8億元；大股東貴州茅臺集團也斥資200億元欲將產能擴大到4萬噸；公司預計到2015年，公司主要產品產量超3萬噸，實現銷售收入260億元；到2020年，產量達超4萬噸的目標，銷售收入實現500億元。
五糧液：公司商品酒生產能力已達到45萬噸/年，成為世界上最大的釀酒生產基地；公司2009年白酒銷售額達69億元。
瀘州老窖：公司現有基酒儲量7萬噸左右，白酒產業的目標是到2013年銷售收入達到100億元，凈利潤保持兩位數增長；公司2010 年計劃實現銷售收入58億元。
水井坊：可查資料顯示，截至2007年，公司白酒產能在5000-6000噸，存酒有3.5萬噸左右；2009年實現營業收入11.35億元；大股東全興集團將43%的股權轉讓給著名的洋酒銷售巨頭帝吉歐集團，從而拉開了公司借助新股東實現全球化銷售的意圖。
古井貢酒：公司白酒產能5萬噸/年，老基酒儲量2萬噸，2009年營業收入10.37億元；瀘州老窖通過公司控股股東股權劃轉實現公司改制，引入瀘州老窖集團、興瀘集團，其未來發展值得期待。
洋河股份：公司白酒產能合計8.7萬噸，2009年實現營業收入達40.02億元；洋河股份收購江蘇雙溝酒業40.59%的股權，成為雙溝酒業的控股股東；公司發展瓶頸在于基酒資源略顯不足。
酒鬼酒：公司白酒產能2-3萬噸，庫存基酒3萬噸，2009年銷售收入3.65億元；酒鬼酒有2000畝工業用地、480多畝商業用地及3萬噸基酒。其中土地資產價值超過12億元，而3萬噸基酒，一旦形成產品，市場價值約為15億元；國資委推動中儲糧整合，而整合對象中糖公司為酒鬼酒實際控制人。
山西汾酒：公司白酒產能5萬噸/年，2009年白酒營業收入21.4億元；近期有媒體報道，山西30位煤老板組建中汾酒業投資有限公司欲注資山西汾酒50億元，而汾酒集團正在籌劃將產能擴大至15萬噸/年。
