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茅臺廠商確保元旦春節不漲價

收藏        分享時間:2016/10/19 14:36:39 瀏覽:1318人  編輯:阿武美酒
茅臺廠商確保元旦春節不漲價

  從2012年左右的2000多元,到后來回落到800多元,再到現在的900多元,如何不斷貨和穩定價格是經銷商最關心的問題。

  10月18日,2016秋季糖酒會國酒茅臺經銷商關門座談會上,茅臺表示,保證元旦春節不斷貨,同時飛天茅臺53度價格不高于1100元。該款酒價格一度達到2200元以上。

  從2011年到現在,茅臺的價格經歷了漲價-回落-穩價過程。從2012年左右的2000多元,到后來回落到800多元,而現在已經穩定在900多元。如何不斷貨和穩定價格是經銷商最關心的問題。

  一位來自西安的經銷商指出,經過2013年-2015年這三年調整期后,市場恢復到調整期之前的景象,但是又面臨拿不到足夠的貨。

  茅臺股份公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬表示,未來不會增量但會保證元旦春節不斷貨,同時保證終端價格不會大幅上漲,與經銷商達成的初步共識是飛天茅臺53度每瓶不高于1100元,并就制定2017年經銷商政策等內容征求了經銷商意見。

  馬玉鵬在會議上表示,限制茅臺酒的供應量其實是根據茅臺目前現有產能,早在年初就進行了規劃,而經銷商拿到酒的速度,與其打款的速度密切相關。按照發貨的流程,首先是經銷商打款,并按照規定進行出票等手續,完善以后排隊,然后再發貨。

  一位來自山東的經銷商對于茅臺適當放量維穩價格的行為表示認同。他指出截至10月中旬,山東已完成全年銷量的98%,目前只剩0.2噸。雖然現在面臨缺貨這一大問題,但可以利用這一契機讓大家把利潤做起來。

  馬玉鵬并不贊成經銷商因為缺貨將利潤做得過高,并指出茅臺在供量上做了靈活處理。例如今年9月,就增加了供給!耙环矫鏋榱藵M足經銷商,另一方面更是為了通過此舉來穩定整個價格體系。”

  關于價格體系的重要性,馬玉鵬指出,在2012年的時候,當時經銷商哄抬茅臺終端價格,甚至達到2200元以上!捌鋵嵾^度透支產品的價格空間并不是一件好事,一旦跌下來對于企業品牌影響很大!

  業內人士分析指出,由于以前的“三公”消費市場幾乎不復存在,目前茅臺的市場保有率都是依靠商務消費,合理的價格、穩定的貨源也就相當重要。

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