9月13日，中糧酒業在G20峰會舉辦地杭州，召開長城G20-2016長城五星葡萄酒戰略發布會。此次發布會的召開，似乎意味著長城將聚焦核心資源，打造一款葡萄酒屆的超級大單品。
發布會上，中國食品有限公司董事總經理、中糧酒業總經理江國金表示：“長城希望用心為廣大消費者呵護出一款既具備國宴品質，又能飛入尋常百姓家的美酒。長城五星是長城葡萄酒高品質的代名詞，也是中糧要聚力打造的明星大單品。
今年是長城新戰略啟動年，憑借品質優勢以及G20系列會議上的卓越表現，中糧集團將不遺余力集中優勢資源做大長城五星”。事實上，這也與酒類產業呼喚大單品戰略思維不謀而合。
對此，有業內專家表示：長城葡萄酒集中優勢資源，在長城五星這一個單品上，其實是在引領行業全面戰略升級，將會減少大量資源浪費；對消費者來講，面對琳瑯滿目的選擇痛苦，長城葡萄酒其實是在解決消費者的選擇難題。
對于這一戰略實施的動機，在會后的媒體專訪上，江金國表示：此舉無疑是強調長城葡萄酒的“國酒”地位。白酒有茅臺，葡萄酒就是長城。縱觀目前市場上葡萄酒，長城無疑也是最具有國酒基因的。
此外，記者在發布會上也獲悉了本次戰略大單品的市場舉措，主要為以下四個方面。
在產品上，堅持高品質高標準
任何品牌市場戰略的實施，其最重要的載體就是高品質的產品。
眾所周知，中國第一瓶干紅、第一瓶干白和第一瓶起泡葡萄酒都出自長城，長城奠定了中國葡萄酒產業的正規化、標準化發展基礎。
作為暢銷單品的長城五星，之所以能成為長城葡萄酒品牌新戰略實施重要載體，主要是依托了以“好產區、好工藝、好口感”為核心的品質要求這也充分體現了長城葡萄酒的產區優勢和釀造工藝。據了解，長城五星已憑借高品質在全球權威評酒會多次獲獎，也贏得了海內外專家和消費者一致推崇。
品牌上，借勢G20，強化品牌、品質雙背書
無論是剛剛結束的G20峰會，還是外國元首貴賓的來訪，國宴的餐桌上總是少不了長城的身影。“國有大事，必飲長城”似乎成為中國文化一張名片。
此次以美酒為介質、將國宴轉化為品牌傳播載體，從而將長城的品牌影響力和美譽度被快速推向新高度，長城在中國乃至全球葡萄酒行業的地位得以確立和鞏固。
借助G20峰會新契機，順勢推出的長城五星。這無疑讓產品從一出生就擁有了極強的品牌和品質背書。同時也為后期的市場推廣、品牌宣傳奠定了扎實的基礎。
價位上，聚焦中高端
記者在本次發布會上得知，長城五星目前的市場定價為298元/瓶。對于此次定價的原因，中糧酒業黨委書記吳飛表示，一是迎合了不斷升級的消費需求，符合目前市場的主流消費價位。
二是落實了公司聚焦中高端價位產品的戰略定位，公司今年致力打造出一款符合消費需求且高性價比的葡萄酒產品。
記者查閱已公布的中國食品半年報得知，在行業競爭日趨加劇的今天，長城葡萄酒依然實現了12.85億港元（1港元約等于0.84元人民幣）的收入，其中，中高端產品貢獻了一大部分。
對于下半年規劃，公告還顯示，2016年下半年，公司將繼續圍繞長城品牌中高端定位，以戰略單品為載體，大幅度加大品牌線上傳播的市場規劃。這與產品的戰略定位不謀而合。
營銷模式上，聚焦、下沉
為了保障這一大單品戰略的成功，長城也做出了聚焦、下沉市場舉措。
在采訪中江金國表示，長城今年針對中低端產品進行了大幅的縮減，將主要資源聚焦到這款五星大單品上。從目前的市場表現來看，截止8月，長城五星已經完成了去年全年的銷售任務。
此外，記者還了解到，在代理商的合作上，推出了廠商同盟戰略，即廠家商家為一支隊伍，圍繞同一個市場目標，集中所有人員、資源去實施。，力保市場的成功。
在渠道建設上，堅決實施渠道下沉，充分依托中糧的渠道資源，將產品下沉到每一個縣鄉鎮中去。并且將終端的陳列氛圍建設納入到考核中去。這種渠道優勢是進口酒所不能比擬的。
與過去的分級代理不同，此次新戰略不設立總代、省代。而是要求代理商必須是市場一級的代理，必須直控終端。此舉也是長城聚焦中高端、渠道精細化戰略的重大變革的一大體現。
綜述：在葡萄酒市場競爭越發激烈的今天，長城一改過往，推出國酒新戰略，聚焦大單品，無論是對提升品牌形象、強化市場份額有著積極地作用。
在國酒茅臺深入人心，葡萄酒群雄割據的時代，定位國酒的長城葡萄酒無疑是下了一步好棋。對于其下一步的具體舉措，微酒也將持續關注。
