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2016年上半年瀘州老窖凈利潤11億元,增長8.96%

收藏        分享時間:2016/8/31 11:47:36 瀏覽:1197人  編輯:阿武美酒
2016年上半年瀘州老窖凈利潤11億元,增長8.96%

  8月30日晚間,瀘州老窖發布2016年半年報,2016年1-6月,公司凈利潤11.12億元,同比增長8.96%;營業收入42.7億元,同比增15.51%。

  公司主營“國窖1573”和“瀘州老窖”系列酒的生產和銷售。主營業務酒類產品營業收入同比增長17.06%,毛利率同比增長7.86%。

  公司主營“國窖1573”和“瀘州老窖”系列酒的生產和銷售。

  2016年上半年,公司緊緊圍繞競爭性市場策略,規范內部管理,堅守質量底線,優化營銷體系,實現了業績持續增長。

  主要措施如下:

  1.規范內部管理,提升運營效率

  集中開展了優化考核體系、授權體系、財務風控體系,信息化頂層設計等方面的工作。在考核體系上啟動了員工專業級和行政級“雙通道”職業晉升機制和分層激勵機制的建設工作;在授權體系上完成并發布了公司管理授權手冊文件;在財務風控上完善了覆蓋公司各板塊的財務風險預警及控制機制;在信息化建設上深入實施信息化頂層設計工程。通過以上措施,員工積極性、責任感和創造性增強,公司管理效率進一步提高,風險控制得到加強。

  2.堅守質量底線,發展純糧釀造

  公司利用RFID和二維碼技術建立了產品溯源系統,嚴格實行生產單位、駐點質量監管隊伍和質量部三級質量監管模式,所有產品均委托“國家酒類及加工食品監督檢驗中心”進行質量檢測,質量管理與生產管理水平進一步提高。

  為優化產能結構,儲備發展后勁,公司啟動了釀造工程技改項目,項目完成后,將形成年產優質基酒10萬噸的現代化產業基地。

  3.堅持競爭導向,狠抓市場營銷

  在銷售組織體系上,根據競爭型市場的特點,加快構建“四總三線一中心”營銷組織體系,努力實現營銷管理由“垂直型”向“蜂窩狀扁平化”方向轉變,啟動了北京、上海、廣州等全國7大營銷服務中心設立工作,大力推動行政、人資、財務、企劃、市場監管、KA等后勤服務職能前移。

  在品牌策略上,堅持國窖1573、瀘州老窖“雙品牌”的定位,加快構建  “3線5大超級單品” 品牌體系,即:由國窖1573、窖齡酒和瀘州老窖(特曲、頭曲和二曲)的3大產品線和由國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲和二曲構成的5大超級單品。結合品牌體系構建,深入進行品牌清理,堅決實施品牌瘦身,瀘州老窖品牌形象和品牌價值得到提升。

  在價格策略上,通過價格物流治理、市場庫存清理、終端動銷促進和統一計劃內外價格等舉措,實施了中高端產品的市場定位恢復與品牌提升工作,穩定了渠道利潤,同時,對國窖1573實行按年份定價,成為行業內第一家出臺年份酒標價的企業,順應了老酒價值回歸的消費趨勢,提升了國窖1573的品牌影響力。

  在市場布局上,實施“聚焦資源、分區推進”的策略,集中資源,重點打造全國多個核心市場,通過核心市場輻射,影響帶動周邊市場。上半年,公司重點對9個省、市級市場進行了銷售攻堅,取得預期成果,全國性市場布局更趨合理。

  在廣宣策略上,積極實施高低搭配、線上線下整合。根據全國各市場區域情況以及重點核心市場打造,采取針對性的廣宣策略和費用投入方式;充分利用微博、微信和網絡視頻等新媒體,增強廣宣工作的精準度和覆蓋面;結合線下促銷活動開展精準宣傳,加強與消費者的互動與聯系,取得良好效果。

  加大對費用和政策執行的稽核力度,建立了常態化的促銷費用和政策事前、事中、事后稽核機制,在7大重點區域開展了專項市場稽核行動,推動了促銷政策和費用落地。

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