1978年正是長城公司建廠初期，為研制和批量生產(chǎn)我國干型葡萄酒，為國增光，為民創(chuàng)利，經(jīng)國家有關(guān)部委、專家的多次調(diào)研、考察、論證，決定在著名的花果之鄉(xiāng)，美麗的官廳湖畔——河北沙城興建我國大型葡萄酒廠：帶有國字頭的中國長城葡萄酒有限公司。于是年僅20幾歲的奚德智，便勇敢地扛起大梁，接起重任，擔(dān)任了長城公司車間、廠房基建總指揮，開始率領(lǐng)他手下百余名建設(shè)者紅紅火火地干了起來……

　　當(dāng)時的條件下，要想興建一座現(xiàn)代化的葡萄酒廠卻并非一件易事。年輕的奚德智硬是在異常艱苦、落后的條件下，組織和培養(yǎng)了一批“土專家”和“能工巧匠”，歷時5年圓滿完成了公司多達(dá)6萬多平方米的建筑工程，其中僅建起貯酒池便達(dá)1283個，容量3萬余噸，為長城葡萄酒公司的建立和發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。

　　后來，為滿足越來越大的市場需求，緩解長城葡萄酒的供求矛盾，同時也為代表中國葡萄酒作好參與未來的世界性的競爭，長城葡萄酒公司首先從1992年起便進行了第一次技改，1995年又進行了第二次技改，即被國家經(jīng)貿(mào)委列入的“九五”一期“雙加”工程，工程歷時兩年，該項目被評為河北省“十大發(fā)明”項目獎、優(yōu)秀技改項目獎和國家經(jīng)貿(mào)委授予的優(yōu)秀技改項目獎。緊接著1997年公司的第三次擴產(chǎn)技改工程又被列入國家經(jīng)貿(mào)委二期“雙加”項目，并被原輕工總會列為全國輕工行業(yè)“九五”期間酒類發(fā)展的“四個四”工程和河北省四大名飲工程。

　　而這一切又無不留下奚德智辛勤的汗水，奔波的足跡……

　　接下來，奚德智又接受重任，主管長城公司生產(chǎn)工作，一邊抓生產(chǎn)，一邊抓質(zhì)量，一干又是9年。就是在這慢慢歲月，極不尋常的9年里，一次次、一批批、一瓶瓶的長城牌葡萄酒在奚德智的親自指揮和辛勤勞作下誕生了！長城公司也由此才逐步走向輝煌。

　　隨著國內(nèi)廣大消費者對葡萄酒知識的逐步積累，消費觀念越來越趨于成熟，消費者越來越講究其葡萄酒的品牌和質(zhì)量。一個知名品牌的背后，應(yīng)該有其形成的歷史、文化。尤其是一個企業(yè)的那種始終對產(chǎn)品質(zhì)量的追求和保證，河北沙城的長城公司所擁有的長城品牌和其生產(chǎn)的長城牌葡萄酒，一個重要的成功原因便是始終如一的質(zhì)量追求和質(zhì)量保證。

　　奚德智便是這樣一個對質(zhì)量追求孜孜不倦的典范。多年來，在他主抓和倡導(dǎo)下，長城公司始終如一地堅持“以質(zhì)量求發(fā)展，以質(zhì)量求生存”的經(jīng)營思想，牢牢樹立“質(zhì)量就是飯碗，質(zhì)量就是生命”的全員質(zhì)量意識，并且實實在在而又科學(xué)合理地落實到生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中去。

　　首先從關(guān)乎產(chǎn)品質(zhì)量的第一要素做起，從長城人稱為葡萄酒“第一車間”的基地入手，長城公司不惜投入數(shù)千萬代價，大力扶持和發(fā)展葡萄酒基地，著力使其原料基地化、基地良種化、良種區(qū)域化，并已取得世人矚目的輝煌業(yè)績。繼之，長城公司從成立到現(xiàn)在，通過連續(xù)不斷的技術(shù)改造，均以質(zhì)量為根本，從法國、德國、意大利引進世界一流水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，實現(xiàn)了機械化生產(chǎn)，微電腦控制，充分保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。在軟件方面，長城公司更是齊抓共管，無懈可擊。比在奚德智領(lǐng)導(dǎo)下，公司嚴(yán)格執(zhí)行國際葡萄酒組織(OIV)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；牢固樹立質(zhì)量法制意識；積極推行全面質(zhì)量管理為中心的現(xiàn)代化管理等。

　　說起奚德智對長城公司，乃至對整個中國葡萄酒事業(yè)所做出的成績和貢獻(xiàn)，還要數(shù)他在主管公司營銷工作中的累累碩果。那是一段令人難以想象的艱難歷程。長城公司的營銷人員一次次踏上了艱難推銷的征途，搭火車、擠班車、乘敞車奔向大江南北。他們常常是迎著刺骨寒風(fēng)、漫天大雪，每人還要背上兩個大大的酒箱子，箱子里裝著50多斤重的樣酒，去苦苦尋找市場；實在困了、餓了便匆匆地擠進小旅館、大車店、站臺、浴池……默聲地要一碗白水面條，蹲在那兒匆匆吞下……

　　后來，通過奚德智的精心策劃，長城人的數(shù)年拼搏，歷經(jīng)艱難的反復(fù)推銷、宣傳，以及一系列卓有成效的營銷策略，長城干白以及與之比肩的各種長城葡萄酒最終才以優(yōu)質(zhì)的、世界獨一無二的、在懷涿盆地尤為絕好的龍眼葡萄為原料；100%的綠色之釀——真正地國家名牌，享譽世界之“典型的東方美酒”而震顫神洲大地！至此，國人才欣喜，才接納，才恍然頓悟了什么是真正的葡萄酒！中國葡萄酒市場也才迎來了第一個真正的春天！

　　多年來，奚德智緊緊圍繞市場轉(zhuǎn)，牢牢把握市場主動權(quán)，成功地總結(jié)了一系列寶貴經(jīng)驗，促使長城葡萄酒市場占有率迅速擴大，銷量每年以30%的速度遞增，產(chǎn)銷量多年保持在100%，越來越受到廣大消費者的青睞。主抓營銷的奚德智也由此自然露出勝利者的微笑。

　　總結(jié)奚德智成功的營銷經(jīng)驗主要有：掌握市場信息，加強工商合作。實踐證明，及時、準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)地掌握市場信息，并且形成反應(yīng)靈敏、決策及時的營銷網(wǎng)絡(luò)，是奚德智推動營銷工作的關(guān)鍵。因此，多年來奚德智始終要求和強調(diào)全體營銷員，在開展業(yè)務(wù)過程的同時，必須及時收集同行業(yè)、同類產(chǎn)品的市場信息，并做到及時分析、處理和及時歸納、建議、反饋。另外，在營銷過程中，奚德智還始終堅持“顧客就是上帝”的宗旨，全心全意、真真正正地把顧客的利益放在第一位，與客戶之間建立了良好的合作關(guān)系和商業(yè)基礎(chǔ)。同時，奚德智經(jīng)常走訪市場、看望客戶，每年用于走訪市場的時間都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年工作日的80%以上。正是奚德智和長城營銷人員多年來堅持以誠相待、取信于人、互惠互利、共同發(fā)展的原則，才不斷贏得了眾家新老客戶的一致信賴，不僅鞏固了老市場，成熟了一批中性市場，還開發(fā)了更多的新市場。

　　注重廣告、宣傳和對公益事業(yè)的高度關(guān)注，從而進一步提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，已成為奚德智主抓營銷的又一經(jīng)典和特色。近幾年來，為配合公司營銷工作，在奚德智的精心策劃下，長城公司不斷加大廣告、宣傳的投放力度，先后在中央臺、香港鳳凰衛(wèi)視和各省、市、縣等各種新聞媒體進行了廣泛而又針對性的廣告宣傳，在不同的區(qū)域不同的市場，針對不同的營銷特點，采取多種形式的廣告宣傳及促銷活動，收到良好效果。同時，奚德智還積極爭取，派員參加國家、省市的有關(guān)邀請活動，尤其是參加國家及地方的公益活動等。始終不失時機地堅持不斷提升長城品牌形象為己任。積極、主動地參與國際、國內(nèi)大型活動，以達(dá)到長城品牌形象的進一步升華。長城這一葡萄酒的精品，在充分滿足了國內(nèi)外高層消費者需求的同時，也收到了良好的市場營銷效果。

　　奚德智在擔(dān)任營銷主要領(lǐng)導(dǎo)時期，在常年的經(jīng)常性的市場走訪過程中，還努力做到了邊走訪、邊調(diào)研、邊工作、邊宣傳的積極營銷效果，一有機會便不失時機地宣傳企業(yè)、宣傳產(chǎn)品、宣傳葡萄酒營養(yǎng)健康節(jié)糧的好處，宣傳公司的有關(guān)銷售政策等，使長城公司的營銷工作真正做到了思之千里，落地有聲，有效地提升了長城公司和長城葡萄酒產(chǎn)品的知名度。

　　在奚德智等公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，長城公司取得了有目共睹的輝煌業(yè)績。公司產(chǎn)品已形成7個系列33個品種，滿足了不同層次消費者的需求。其中龍頭產(chǎn)品長城干白葡萄酒先后榮獲8次國家金獎，15次國際評酒會金、銀獎，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國際先進水平。1996年10月公司在全國同行業(yè)率先首家通過了中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會質(zhì)量認(rèn)證中心ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證，并于1997年取得國際上17個國家的互認(rèn)。2002年3月公司生產(chǎn)的長城葡萄酒又在同行業(yè)首批通過國家免檢，取得了國家原產(chǎn)地標(biāo)記保護注冊，2002年9月獲得了國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)“中國名牌”稱號，并獲準(zhǔn)率先使用中國消費者協(xié)會“3·15”標(biāo)志。公司現(xiàn)已進入全國500家最大外商投資企業(yè)、國家520家重點企業(yè)和國家龍頭企業(yè)行列，并被評為全國500家最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)、全國輕工優(yōu)秀企業(yè)、全國食品行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)等，無論是經(jīng)營規(guī)模還是經(jīng)濟效益都名列全國同行業(yè)前茅。

　　到今天，長城葡萄酒早已從20世紀(jì)80年代的艱難推銷，逐步發(fā)展為供不應(yīng)求，市場覆蓋全國各地，并遠(yuǎn)銷20多個國家和地區(qū)的喜人局面。同時，公司營銷網(wǎng)絡(luò)也在奚德智多年的苦心經(jīng)營和培育下，發(fā)展到在全國不同區(qū)域，擁有7個分公司和多家銷售處，不僅陣容龐大，而且素質(zhì)較高，充滿活力，為長城葡萄酒公司今后更大的發(fā)展做好了充分準(zhǔn)備。

　　1969年至1983年，在張家口長城釀造公司工作，任班長、車間主任、廠黨委委員、廠機關(guān)黨支部書記、車間黨支部書記等職；

　　1984年至今，在中國長城葡萄酒有限公司工作，任釀造車間主任、生產(chǎn)部經(jīng)理、支部書記、公司黨委委員、紀(jì)檢委書記、團總支書；

　　1993年至1998年，任公司董事，副總經(jīng)理；

　　1998年8月至今，任公司副總經(jīng)理，其中1993年至2003年兼營銷部經(jīng)理，上海、北京、南海、成都、沈陽、西安等分公司經(jīng)理。

　　連續(xù)三年被授予河北省營銷能手稱號；被授予河北省企業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎；河北省輕工企業(yè)優(yōu)秀管理者等多項獎勵。同時，由于突出貢獻(xiàn)和驕人成績，奚德智還被國際葡萄與葡萄酒組織授予了第三屆“金葡萄創(chuàng)業(yè)獎”。