1998年8月31日，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司兼并貴州習酒總公司的簽字儀式在貴陽舉行。10月26日中國貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司掛牌成立，習酒翻開了歷史嶄新的一頁。

　　從“茅臺”兼并“習酒”到2008年，習酒公司累計生產銷售成品酒6萬噸，實現銷售27億元，實現稅金5.51億元，上繳稅金4.5億元，實現利潤1.74億元，員工年人均工資收入達到4.07萬元。

　　2009年上半年，習酒公司實現銷售4.93億元，創收稅金1.15億元，上繳稅金1.18億元，實現利潤3340萬元，與2008年同期相比分別增長26.03%、38.54%、47.53%、51.41%。

　　風雨兼程，十年磨一劍。

　　十年里，習酒公司堅持不斷創新發展，向世人交出了一份滿意的答卷。

　　十年里，習酒人堅定發展信心，不斷進取，變壓力為動力，為習酒公司創造了一筆筆無形的、有形的財富。

　　十年里，劉自力為習酒的發展兢兢業業，堅定執著，為自己的習酒人生寫上了濃墨重彩的一筆。

　　劉自力，時而思維敏捷、沉穩慎重，時而快人快語、敢做敢為，這些多重的性格特征始終耐人尋味，在處理習酒公司極為敏感的問題時，他慎之又慎、反復思量，力求做到更好，避免不必要的損失；在推動企業快速發展之際，他大膽革新，著力求新求變，立志要將企業帶入一個良性循環的發展軌道。不管是何時的劉自力，他總是讓人能夠感觸到他對習酒的那份執著。

　　1998年10月，茅臺集團正式兼并習酒公司，實現中國白酒業最大的資產重組，時任茅臺集團董事、副總經理的劉自力受命于習酒公司危難之際，出任習酒公司董事長（法人代表）、總經理。

　　上任后，劉自力結合公司“習酒生產停頓、市場萎縮、債臺高筑、資金匱乏”的實際情況，以企業家前瞻性、敏銳性和睿智的戰略眼光和思維，果斷地提出了“一年打基礎、二年有起色、三年上臺階、四年大發展”的奮斗目標和“以市場為中心，以管理為重點，以效益為目的”的經營方針，外抓市場、內抓管理，精心打造茅臺集團濃香型白酒釀造基地和高質量的濃香型白酒戰略，在推進企業改革、市場建設、品牌建設、管理創新、科技創新、環境保護、安全生產、文化建設、構建和諧習酒等方面取得了顯著成效。

　　新企業成立之初，劉自力與習酒公司領導班子一道，結合員工價值觀念混亂、企業生產經營運轉不暢、企業和產品市場信譽缺失等情況，把尊重契約、恪守誠信、建立情商、更新觀念、堅定信心、重塑企業新形象等作為企業面向未來生存發展的切入點和突破口，創造性地提出了“無情不商”的經營理念和“誠信為本”的經營原則，并在企業方方面面的工作中，持久認真地貫徹執行，在員工中形成了對企業盡忠、對工作盡職、對客戶盡心的氛圍。

　　談及以市場經營理念為切入點，超前思維，創新理念，從“人本”角度、人性化管理提出“無情不商”的經營理念和“誠信為本”的經營原則，培植企業文化核心思維這一理念時，劉自力體會真切地說：“企業在向社會和消費者奉獻優質產品的同時，還必須擁有滿懷真情，服務社會的價值觀，否則，能付出的一切努力，都將成為無源之水，無本之末”。“只有建立完善的誠信體系，樹立誠信意識，建設誠信團隊，鑄造誠信企業才是打造百年老店的一大法寶”。

　　所謂“無情不商”就是要真正做到對企業有感情，對工作有熱情，對客戶和消費者有真情。要親商、安商、扶商、富商、樂商。“無情不商”一經提出和推廣，立即在貴陽等市場收到實效，并得到省市有關領導的高度贊揚和肯定。《貴州日報》還以《為習酒人的“無情不商”擊掌》為題，對其進行了闡述和褒揚，同時更得到了廣大經銷商的歡迎和消費者的認可。

　　緊接著，劉自力又在“無情不商”的基礎上，提出了“全員營銷”的思想和“誠信為本”的經驗原則，要求公司員工要樹立市場觀念，要想市場之所想，急市場之所急，要樹立誠信意識，增強誠信觀念，開展誠信經營，鑄造誠信企業，實現習酒的跳躍式發展。在1998年底創新提出“無情不商”、“全員營銷”、“誠信為本”的新經營理念，在當今競爭激烈、誠信稀有的社會無疑是超前的、睿智的、適時的。

　　在“無情不商”的經營理念和“誠信為本”的經營原則的指導下，公司建立了完善的資金支付信用體系，保持了與供應商、經銷商的友好合作，保證了售前、售中、售后服務，采取一些新的對策，在供應環節，先貨后款，原材料分三期付款，包裝材料分四期平均付款，即貨到后每月支付25%，在供應環節實現了超零預付，償還計息老欠款（原習酒公司欠款近1億）則按停息、打折、分期支付等方式。通過這種既承認老企業的債務，又創新償還方式的行為，使企業擺脫了“三角債”的糾纏，聚精會神搞建設，一心一意謀發展，又取得新老供應商的信任和合作，保證了供應環節先貨后款的執行，同時還一舉節約資金近1000萬元。在銷售環節上，先款后貨，把有限的資金用到刀刃上，創造了沒有一分錢的流動資金，沒有一分錢的銀行貸款，企業全靠流動資產維持正常運轉并滾動發展的奇跡。

　　幾年來，公司榮獲全國誠信建設示范單位，貴州省“守合同、重信用”單位，貴州省消費者協會第七屆誠信單位，遵義市誠信企業50佳等稱號。

　　保持企業穩定的環境是開展好各項工作的前提條件和堅強保證，是推動企業發展的重要基礎。

　　兼并初期，針對兩種文化和管理方式的沖撞，以及錯綜復雜的各種關系導致錯綜復雜的矛盾，加之新企業實行自主經營、自負盈虧，使員工與原來的期望值相去較遠和接收安置、分流出現的新情況、新矛盾，在員工中產生了觀望和新的輿論以及不穩定情緒，這是一道擺在劉自力面前急需解決的難題。

　　如何破解這一難題，劉自力與決策層因時因地制宜，堅持“發展是硬道硬”和“穩定壓倒一切”的“兩手抓、兩手都要硬”的方針，做出了“以穩定保生產經營，以生產經營促穩定”的決策和對“原習酒公司的工作多肯定，不否定，少議論，不爭議，對原習酒公司的規章制度，只要不是損害企業、職工根本利益的，都給予認定”的原則性規定，深入職工群眾，宣傳政策，釋疑解惑，積極做好員工特別是當地征地工的思想工作，穩定了員工隊伍，使兼并的前期準備工作得到了廣大員工群眾的理解、支持和擁護，堅定了員工對新企業、新的領導班子的信心，順利實現了新老企業的交替，并在短期內初見成效，企業當年實現扭虧為盈。

　　正因為劉自力專注于習酒事業，始終不渝地堅持穩中求發展，與習酒員工同甘共苦、艱苦創業，保持了企業穩定和諧的內外部環境，并持續推進企業連續九年實現跳躍式發展。

　　習酒公司決策層有意識地圍繞著貫徹實施企業確立的“建設茅臺集團濃香型白酒生產基地，精心打造貴州濃香型白酒第一品牌”發展戰略定位，并將包括自然資源、人力資源、品牌資源、流動資金、未來成本、市場資源及生產力等基本要素進行優化配置，使之形成一個產生效用大于企業各組成部分效用的有機整體。

　　根據中高端品牌發展規劃，依靠科技進步，順應市場需求變化，適時、適度、適量地進行產品結構調整，以保障企業不斷獲得新的經濟增長點。備受中國白酒專家一致高度評鑒的黔派濃香，以及習酒榮獲中國馳名商標稱號，就是習酒品牌戰略創新成果的一個重要標志。

　　有業內專家曾對習酒的發展實力做出過如是分析判斷，像習酒公司這樣既能生產高檔濃香型白酒，又同時能生產高檔醬香型白酒，且擁有年萬噸規模產能的大型企業，不僅在貴州絕無僅有，就是在全國白酒行業也鮮見。按照一般的觀點，理應在新企業成立之初就選擇“濃醬并舉”的戰略定位。可是習酒公司卻出人意料地執行“戰略取舍”，抉擇了“建設茅臺集團濃香型白酒生產基地”的企業戰略定位，并整合和集中企業資源優勢，用于打造以五星習酒為主導產品的貴州濃香型白酒第一品牌。

　　“企業戰略的確立與實施，需要根植于產業環境和競爭環境來做判斷和選擇”。劉自力在解釋茅臺集團當初緣何做出上述戰略決策的動因時談到，企業與環境是一種互為主體的關系，企業發展戰略的確立與實施，根本的出發點和歸屬點，就在于保證企業經濟運營活動能與產業競爭環境形成一種適應變化的和諧互動。

　　“持久的戰略定位需要企業放眼未來，果斷取舍。”劉自力認為，經驗已經表明，企業戰略定位及發展道路的抉擇，一旦忽略了企業內部環境與外部環境的和諧互動，就極有可能導致企業最具價值的資源（尤其是彌足珍貴的人力資源）難以從無效的領域中完全釋放到充滿機遇的未來中，甚至還會犧牲在“昨天的祭壇”上。

　　劉自力說，就當時習酒公司所面臨的發展困境，以及貴州白酒第二陣營的生存狀態來說，集團公司做出“建設茅臺濃香型白酒生產基地，精心打造貴州濃香型白酒第一品牌”的發展道路抉擇，實際上體現了戰略取舍定位原則中的“聚焦法則”和“犧牲法則”。換句話來講，如果沒有當初這一正確戰略取舍，習酒也就沒有了應變危機、夯實基礎、積蓄能量以利今天實施濃醬并舉發展戰略的前提條件和發展機遇。

　　事實也正是如此。從習酒近五六年間各年產品銷售收入的總體構成比例來看，濃香型習酒占80%左右。特別是2008年，濃香型習酒、習水系列的實際銷售比上年增長了36%，其中五星習酒增長幅度達27.8%。這不僅在一定程度上有力地維系了黔酒第二陣營占領本土市場的消費格局，而且也使習酒企業經濟增長點建立在了一個獨具差異化優勢的牢固基礎之上。

　　在品牌開發上，按照“一品為主，多品開發”的原則，推行“1+X品牌戰略”，完善了星級習酒的產品結構。在習酒系列產品為主的前提下，又成功開發了茅臺液、小豹子等品牌，極大地豐富了習酒品牌的內涵，拓寬了習酒市場領域。為了壯大習酒公司的規模和實力，樹立新的習酒企業形象，劉自力提出的建立茅臺集團濃香型白酒釀造基地——貴州習酒城，打造貴州濃香型白酒第一品牌的構想也已形成，得到了集團公司領導的支持和專家們的肯定。

　　此外，為了對五星習酒品牌進行深度建設，開展了五星習酒榮譽員工評選。多次贊助“美食貴州”評選活動等打造提升以五星習酒為核心的習酒品牌的知名度、美譽度的活動并獲得成功，使以五星習酒為核心的習酒品牌形象不斷提升，競爭力不斷增強，價格體系和盈利能力不斷提升。

　　劉自力十分重視科技創新工作，在他的帶領下，創建了貴州省唯一一家省級白酒認定企業技術中心，開展落實了首批全國食品行業創新型試點企業的工作，加大科技投入，增強科研開發能力，提高科技含量，不斷向現實生產力轉變。

　　實施“借腦工程”，聘請了全國著名白酒專家、中科院成都生物研究所和貴州省輕工研究所專家以及茅臺集團高級技術人員作技術顧問。開展“產學研”合作項目，先后與四川大學、貴州大學、中科院大連物理化學研究所等科研單位合作，啟動了《習酒釀造生態環境研究》、《濃香型習酒風格特征研究》、《濃香型白酒黔酒板塊優質品率提升關鍵技術研究與應用》等多項基礎研究和應用研究課題。

　　1999年，劉自力主持開發的新產品“茅臺液”榮獲貴州省優秀新產品一等獎。2003年，劉自力主持開發的新產品“習酒九長春”、“習酒六合春”、“習酒三元春”在第四屆全國食品工業科技進步工作會議授獎大會上獲“優秀新產品”稱號。2006年，由劉自力主持的技術課題《利用生物工程技術提高濃香型習酒優質品率的應用研究》榮獲中國食品工業協會科學技術獎一等獎，這一科研成果被廣泛地應用到生產、勾兌、質量等領域，穩定提升了公司的產品質量。公司生產能力、科研能力、質量保證能力、產品開發能力、市場建設能力等明顯增強。科技興企、人才強企、環境立企和堅持質量效益型發展戰略步入新的發展階段。

　　劉自力提出了“以人本為核心，以恪守誠信為載體”團隊建設工作的總體要求，企業內部以部門、單位、車間、班組為重點，銷售上以各個市場片區為單位開展團隊建設，層層疊進，形成習酒這一大團隊。各團隊圍繞企業發展大局，結合各自團隊的實際，樹立了各自的團隊精神，貴州西部市場的“西部拓荒牛”，把牛的奉獻精神作為自己團隊的核心價值觀，以黨小組為單位開展團隊建設，市場經理、副經理以身作則、積極參加，每月的工作例會以黨小組會議的形式召開，并創辦了自己的刊物《西部論壇》，創新了企業團隊建設的一種有效模式。通過公司各部門、各市場的團隊建設，有效防止和弱化了利益主體多元化的產生，形成了“我與習酒共命運，習酒與我同發展”的命運共同體，團隊凝聚力不斷增強，全局、大局意識和整體活力不斷提升。

　　劉自力在狠抓節能降耗、保護環境、加強安全生產、狠抓產品質量的同時，依法誠信納稅，努力建立和諧的內部環境。一是依法誠信納稅，作為習水縣財稅收入的主要支柱，公司2005年進入遵義市重點納稅企業25強，2006年公司被評為“貴州省誠信納稅百強企業”。2008年實現稅金、上繳稅金分別首次歷史性突破億元大關，經濟運行質量顯著提高，國有資產保值增值。二是解決地方就業，建立和諧的勞動關系，努力構建和諧的地方環境。幾年來，公司維護員工合法權益，規范勞資關系，為適應企業發展的需要，引進了營銷、管理、質量、技術等專業人才155名，同時為解決地方就業難的問題，公司于2007年、2008年面向社會招工，招收社會青年、當地征地群眾、職工子女900余人，緩解了地方就業矛盾和壓力。

　　幾年來，劉自力秉承公司“高效守信，服務社會”的企業精神，積極參與公益事業，為社會服務和公益事業做了一些實事，企業累計投入近千萬元。在政府基礎設施和公益活動方面，支持“四在農家”建設；冠名贊助貴州美食節活動等。在地方教育事業投入上，資助習酒鎮中學、小學改善教學設施設備；關注貧困學子，在不同地區分別組織了資助貧困學子上大學的活動，共捐贈了365萬元助學金、資助了610名學子，其中如2009年公司與貴州團省委聯合開展了“習酒2009——我的大學”百名學子助學活動，在全省范圍內資助了200名考上大學因家庭困難的貧困學子圓大學夢，在全省引起了較大的反響。關注留守兒童，為習水縣一些困難的留守兒童家庭捐款捐物。2006年春節，為遵義市的一家特困企業職工送去價值30萬元的物資，2007年，再次資助這家特困企業。2008年初，貴州省遭受了重大的雪凝災害，在全省賑災活動中，向省內部分受到雪凝災害的地區捐款25萬元。為宣傳貴州，展示貴州多彩多姿的形象，公司投入200萬元協辦“2008年多彩貴州”歌唱大賽；向“遵義市新農村建設勞模在行動幫扶活動”提供經費支持等。“5.12”四川汶川大地震，公司在獲悉消息后，迅速組織開展“抗震救災獻愛心”募捐活動，及時將100萬元捐款匯到四川省慈善總會，公司各黨支部還積極、認真貫徹落實有關文件精神，廣大黨員踴躍交納“特殊黨費”，為幫助災區人民渡過難關、建設家園盡到一份綿薄之力。

　　此外，劉自力個人始終把學習作為人生事業的追求，堅持以科學的理論武裝頭腦，認真學習貫徹十六大、十七大精神，深刻理解科學發展觀、構建社會主義和諧社會等重大戰略思想，深入學習現代科學文化、法律法規、市場經濟理論等，以學以致用作為鞭策自己的動力，把學習成果轉化為本領提升和工作推動。幾年來，他先后在省級以上報刊上發表了《用文化力提升企業管理水平》、《以“無情不商”為內核的戰略管理》、《企業在生產與營銷中的誠信管理》、《用文化力構建企業核心競爭力》、《學會感謝，提升人格》、《構建產品資產優勢與人力資源優勢》、《懂得取舍，成就人生》、《關于激勵機制與約束機制的辨證思考》、《科學發展觀是黔酒振興的根本途徑》等文章。特別是其中的《學會感謝，提升人格》一文得到了公司內外的一致好評，省外多家報刊紛紛轉載；《科學發展觀是黔酒振興的根本途徑》一文，引起了省釀協等有關部門及專家的關注，認為有很強的針對性和實踐性。

　　在推進企業發展的過程中，劉自力還榮獲了“全國有突出貢獻高級職業經理人”、“全國企業文化建設優秀領導者”、“全國白酒行業百名先進個人”、“全國誠信經營企業家”、“全國食品行業質量管理優秀領導者”、“全國酒類流通企業誠信企業家”、“貴州省優秀企業家”、“貴州省食品工業杰出企業家”、“貴州省省管專家”、“貴州省勞動模范”、“遵義市市管專家”、“遵義市撤地設市十周年十大杰出建設者”、“遵義市優秀企業家”等稱號。2001-2008年，因工作成績突出，劉自為同志連續八年受到遵義市人民政府嘉獎。此外，劉自力還光榮當選為中共遵義市第二次黨代會代表，中共貴州省第八次、第十次黨代會代表，貴州省第十屆、第十一屆人代會代表，中國食品工業協會白酒專業委員會常務理事。

盡管頭頂上擁有了這么多閃耀的光環，但劉自力面對記者的采訪時，更樂意的是談始終掛在他心里的習酒。是的，對習酒，他已傾注了極大的心血，他是最有發言權的！

　　2009年3月26日。重慶。茅臺集團習酒10年發展匯報暨2009全國經銷商大會。

　　會上，茅臺集團副總經理、習酒公司董事長、總經理劉自力以充滿激情的語調對習酒10年來的發展做了高度概括，回顧10年發展歷程，總結成功經驗，分析習酒發展現狀，提出了習酒發展新規劃：習酒公司按照茅臺集團的發展戰略部署，結合企業實際，乘勢而進，加快習酒科學發展，初步規劃了在2020年前使公司力爭達到年產醬香型成品酒8000噸，濃香型成品酒16000噸，兼香型成品酒3000噸，成品酒包裝30000噸的生產能力，實現年銷售收入35億元的發展目標。

　　一滴水怎樣才能永不干涸？將它融入大海；一個人怎樣才能發揮最大力量？讓他投身時代。用這句話來形容劉自力，恰為合適。

　　十年間，劉自力高瞻遠矚、審時度勢，引領全體員工將一個資不抵債、內外交困的企業打造成了茅臺集團濃香型白酒釀造基地和貴州濃香型白酒第一品牌，實現了企業的跨越式發展。我們應該為習酒、為劉自力擊掌！

　　我們堅信：習酒公司在茅臺集團的正確指引下，在企業黨委行政的果斷領導下，更加會堅定不移地把習酒事業推向前進，直至巔峰！

　　1971年進入茅臺酒廠工作；

　　1983.7-1991.8，任茅臺酒廠廠史辦編撰、副主任；

　　1991.8-1996.10，任茅臺酒廠黨委辦副主任、主任；

　　1996.10-1998.4，任中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委委員、工會主席；

　　1997.7-1998.10，任“茅臺”兼并“習酒”領導小組成員，習酒公司總經理；

　　1998.10至今，任茅臺酒廠（集團）公司黨委委員、董事、副總經理，貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司董事長（法人代表）、總經理。