興月海商貿(mào)有限公司是一家擁有多年?duì)I銷黃酒經(jīng)驗(yàn)的綜合型貿(mào)易公司，自2000年成立以來就一直秉持“誠(chéng)信第一”的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大消費(fèi)者提供“醇雕”系列酒類為代表的各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　根據(jù)事先的約定，這天在家中見到了北京興月海商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張興海先生。

　　言談中，從事酒銷售行業(yè)十余年之往事，歷數(shù)起來猶如昨日。1996年初，張?jiān)潞�來京開始從事黃酒銷售，所持資金還是從浙江老家貸來的50萬元。當(dāng)時(shí)北京的黃酒市場(chǎng)，僅有數(shù)家企業(yè)來打探一下市場(chǎng)。

　　“我就是浙江人，對(duì)紹興黃酒文化非常了解，我更希望把這種民族文化發(fā)揚(yáng)起來，讓紹興黃酒走進(jìn)千千萬萬個(gè)家庭——黃酒是營(yíng)養(yǎng)健康的‘液體蛋糕’。你想它既然能作為我們的國(guó)粹，就不應(yīng)該只在南方有銷量、有市場(chǎng)，所以我堅(jiān)信在北方也能打開銷路！”

　　面對(duì)一個(gè)陌生市場(chǎng)，剛開始的路肯定是艱辛的。首先要采用各種手段讓消費(fèi)者了解黃酒，接受黃酒，喜愛黃酒。比如，定期舉辦黃酒消費(fèi)知識(shí)講座，向消費(fèi)者普及黃酒知識(shí)；讓利于消費(fèi)者，舉辦買一贈(zèng)一、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望；服務(wù)也一定要跟上，客戶需要就直接送貨上門……就這樣，興月海商貿(mào)逐漸發(fā)展起來，取得了老百姓的認(rèn)同，也和各大商場(chǎng)超市建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。這個(gè)階段，為推廣黃酒而極大讓利于消費(fèi)者，利潤(rùn)是很低的。而其他一些廠家找上門來，許以豐厚回報(bào)希望合作時(shí)，都被婉言謝絕了。

　　2000年起，黃酒在京城百姓心中的認(rèn)知度日益提高，消費(fèi)群體也不斷擴(kuò)大，一時(shí)間各大黃酒品牌紛紛進(jìn)京尋求發(fā)展。紹興黃酒品牌開始作為一個(gè)整體亮相京城，集體接受消費(fèi)者的選擇。對(duì)于這種局面，張興海非常欣慰：“作生意講的就是成行成市，一花獨(dú)開不是春，我非常歡迎各黃酒品牌進(jìn)京發(fā)展，并希望和他們一道，把紹興黃酒作大作強(qiáng)。”

　　為了給京城百姓提供更優(yōu)質(zhì)的紹興黃酒，也為了樹立真正的紹興黃酒品牌，滿足消費(fèi)者的需求，2002年5月，張興海成立了紹興醇雕酒業(yè)有限公司，注冊(cè)了“醇雕牌”黃酒。因?yàn)橛辛硕嗄杲?jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的基礎(chǔ)以及良好的網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系，通過三年來的努力，目前醇雕酒在北京各大商場(chǎng)超市渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)比較全面，如京客隆、超市發(fā)、天客隆、物美、旺市百利等上百家超市。醇雕酒的銷售自2002年起連續(xù)三年每年以20%速度遞增，目前，醇雕酒的銷售占北京黃酒20%的市場(chǎng)份額。（這還不是張興海心中的理想狀態(tài)。）

　　“北京的黃酒市場(chǎng)，潛力還很大。近年消費(fèi)者越來越重視健康問題，特別是中老年消費(fèi)者，所以黃酒越來越受歡迎……還有像我們這些在北方的南方人當(dāng)然也是首選黃酒了！所以今后的醇雕酒，一定能打開更大的銷路！”

　　看得出，張興海運(yùn)籌帷幄、躊躇滿志。離開的時(shí)候，張興海告訴記者：“以人為本、以德為本，與經(jīng)銷商誠(chéng)信合作，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：發(fā)展黃酒、振興黃酒，弘揚(yáng)中華國(guó)粹，以實(shí)際行動(dòng)報(bào)效祖國(guó)，愛我中華。”紹興醇雕酒將秉持這一宗旨，拼搏進(jìn)取，努力創(chuàng)新，迎接中國(guó)黃酒新的輝煌！