如今，白酒招商策略及渠道作用大幅縮水，有效的營(yíng)銷方式越來(lái)越少。隨著社群營(yíng)銷的興起，江小白等品牌的成功為許多傳統(tǒng)酒企提供了新的思路，社群營(yíng)銷也將成為白酒品牌開拓的新利器！

　　改變傳統(tǒng)思維

　　首先，社群營(yíng)銷不同于以往憑關(guān)系、靠喝酒的營(yíng)銷方式，需要用系統(tǒng)的思維去做營(yíng)銷；其次，只用情懷來(lái)影響消費(fèi)者還不夠，因?yàn)檫@往往需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程；再次，單純靠粉絲經(jīng)營(yíng)容易被貼上傳銷的標(biāo)簽。因此，我們第一步需要改變傳統(tǒng)思維，第二步才能正式開始營(yíng)銷。

　　選擇產(chǎn)品和區(qū)域

　　什么樣的產(chǎn)品適合社群營(yíng)銷呢？首先，“三中”產(chǎn)品，即中檔、中產(chǎn)、適合中年的消費(fèi)產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)崛起，中檔產(chǎn)品將成為主流，有特色的中檔產(chǎn)品也更容易被市場(chǎng)接受。此外，以70后為主的中年人目前仍是白酒的主流消費(fèi)群體。其次，抓住主流換擋帶來(lái)的需求升級(jí)。最后，回歸價(jià)值新機(jī)遇，選擇真正的高性價(jià)比產(chǎn)品。

　　社群營(yíng)銷戰(zhàn)役

　　社群營(yíng)銷戰(zhàn)役包括賣貨、聚粉、建平臺(tái)。其中，“賣貨”必須做到銷量與發(fā)展粉絲并重，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知；“聚粉”則需要銷量與推廣口碑并重，成功引爆市場(chǎng)；“建平臺(tái)”則是指在社群營(yíng)銷開始后，超越賣貨的意義整合資源。建平臺(tái)過程中要注意：一要確定統(tǒng)一的核心人物及社群價(jià)值觀；二要建立完善的組織架構(gòu)；三要適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)迭代；四要做到頭號(hào)傳播權(quán)占領(lǐng)；五要借用互聯(lián)網(wǎng)的力量。

　　有事共享

　　除了線下推廣互動(dòng)，還要通過線上交流群聚粉；開展“有事共享”，支持群友相互幫助，資源共享等。

　　挖掘社群經(jīng)濟(jì)，這和粉絲經(jīng)濟(jì)不同，粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)得快，去得也快，很容易受到一些新事物的誘惑。長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)，必須要基于給一群理性的文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)用戶提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)營(yíng)社群一定要把用戶的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，未來(lái)社群和社群之間的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能更多地占有用戶時(shí)間誰(shuí)就贏！

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