張金山，一個在寧夏家喻戶曉的名字，是他創造了“寧夏紅”的神話，是他振興了陷入困境的寧夏枸杞種植業，并開創了新的局面，帶領千家萬戶芡農致富。張金山究竟何許人也，能夠在小小的寧夏打造出響譽世界的品牌，能夠開創中國一個新的果酒行業？

　　1978年，全國高考恢復，張金山作為第一批考生走進考場。那個年代，只要考上學，就意味著有了工作，有了工資，有了供應糧。這對于像張金山這樣飽受饑餓之苦的孩子來說，無疑是鯉魚跳龍門。為了能夠一次考取成功，盡快地掙錢貼補家計，在班里學習一直成績名列前茅的張金山選擇了中專。結果，他被寧夏商業學校財會專業錄取學習。

　　畢業后，張金山被分配到了青銅峽百貨公司，做了一名會計。一方面因為有學歷，另一方面因為他在大小事情上所表現出來的熱情與精明，不久他就被調到青銅峽糖酒公司，先后任經理、副總經理。后來，又被提升為青銅峽酒類專業局局長。這一千就干了整整十年！那時他才33歲，前途光明。

　　和其他人相比，張金山可謂一帆風順，倘若繼續走下去，他會在仕途上走出一條光明大道來。然而，張金山并不這樣想。

　　“一個人如果沒有夢想，那么他的人生一定是蒼白的。”張金山說。

　　在青銅峽，他雖然是經理，是局長，然而由于體制上的原因，他只能是一個政策執行者，而不能成為一個決策者。自己有許多想法不能實現，盡管連續幾年，他個人和公司的業績名列全區第一，那也只能說明他對上面的政策執行得好。這種工作狀態讓張金山有些著急。三十而立，他都已經33歲了，按常人的眼光看來，他已經立了起來，可是在他個人看來，自己還一事無成。

　　1996年，再也按捺不住的張金山，做出了一個許多人意料之外的舉動，拋棄了一帆風順的仕途，砸了鐵飯碗，進入了銀川吳都酒業。在當時，吳都酒業的效益如日中天，張金山開始做了一個部門的副總經理，不久又做了銷售公司經理，僅工資就達到了2000多塊。這與他在青銅峽的工資相比，長了10倍。在許多人看來，張金山就是沖著高收入去的，然而張金山卻有自己的想法，他看中的不是高額收入，而是昊都酒業這個能夠施展自己才能實現夢想的平臺。

　　可是讓張金山失望的是，昊都酒業并沒有給他提供施展才能的平臺。對當時的吳都來說，銷售不存在問題，領導層則很滿足于目前的企業狀態。他雖然是銷售部經理，可依然在核心管理層之外。因此他并沒有實質性的工作可以開展，和在青銅峽一樣，只需按部就班就可以了。在這里張金山依然沒有看到希望。他想與其憑借他人的平臺，不如自己創建平臺。恰在這時，他聽到了中衛酒廠倒閉的消息，于是他辭去了吳都酒業的所有職務，來到了中衛。以每年兩萬元的租金，租下了這個酒廠。

　　要說張金山在吳都酒業一年的時間里沒有收獲也不客觀，正是在吳都酒業，他才感受到發展民營企業的環境越來越好，這讓他倍受鼓舞。

　　租賃到中衛酒廠之后，張金山搭建起了屬于自己的平臺，然而當時的中衛酒廠，其實也就只有那么一個釀酒車間。資金困難，也沒有專業人才，連個技術員都沒有。所謂的酒廠，只是一個概念，而要把這個概念變成現實，每一個環節都得從零開始。

　　面對困難，張金山并沒有退縮。他做出了一個超乎常人的決策：與五糧液酒廠合作。當時，在許多人看來這有些天方夜譚，癡人說夢。然而張金山做到了。這一舉措，大大提升了企業的核心競爭力。隨著香山白酒的問世，寧夏結束了不能生產高檔白酒的歷史。

　　酒生產出來之后，在資金非常困難的情況下，張金山采取深度營銷的方式，免費讓人代銷和品嘗，并專門在北京做了一個三維動畫廣告投放。三年后香山白酒在寧夏、甘肅、內蒙古等市場占有率達到90%。競爭對手都被逐漸擠出了市場。

　　“市場競爭就是這樣的殘酷，盡管你也不想這么做，可是沒有辦法，這是市場規則。”在談到這一點，張金山略感痛惜地說。

　　短短的三年時間，張金山在寧夏創造了一個神話：“香山現象”。這完全是一個白手起家的神話，震驚了整個寧夏。

　　一個優秀的企業家，他的市場意識總是非常強的。

　　“香山現象”讓張金山名聲大震，但是，張金山并沒有沉浸在這巨大的成功中，他是清醒的。香山白酒確實是他一踏入市場就創造出的一個經典之作。然而如果不能打開國內甚至國際市場，那么很難保證香山酒業不會走吳都酒業的老路。于是在香山白酒發展鼎盛時期，張金山開始思考企業的轉型問題。

　　他把目光投向了枸杞。作為一個茨農的后代，張金山對于枸杞的感情是與生俱來的。張金山不止一次地回到故鄉，蹲在田間地頭，望著那郁郁蔥蔥的枸杞園憂心重重。種植枸杞是父老鄉親致富的唯一出路，而隨著唯一的枸杞深加工企業倒閉，家鄉的枸杞產業陷入了僵局。茨農開始砍挖枸杞樹，改種水稻、小麥。雖然自治區黨委、政府多次出臺相關政策，拯救“紅寶”，但是依然止不住種植面積逐年下滑的趨勢。有著五百年種植歷史的寧夏枸杞幾乎被外省區擠垮。而在銷售市場上，因為消費者對寧夏枸杞情有獨鐘，許多外省區的枸杞都是打著寧夏的牌子銷售。“寧夏枸杞”這個不可取代的品牌卻為別人創造著巨大的利潤。如何保護這個品牌，張金山明白，只有走深加工的路子，開發枸杞系列產品，從而提升枸杞的價值，只有這樣才能提高茨農種植枸杞的積極性，加快父老鄉親致富的步伐。

　　張金山介入枸杞產業是從2000年收購中寧枸杞制品廠開始的。1999年朱镕基總理視察寧夏中寧縣，當時的自治區領導及市、縣領導就想讓總理嘗一點有特色的東西，所以就請總理品嘗了這個廠子生產的枸杞酒，總理當時嘗了感覺很不錯，在得知這個廠子已經破產四年，正在拍賣時總理就指出，枸杞產業是寧夏的特色產業，應該重視發展。5天后自治區領導到公司，要求張金山接手中寧枸杞。雖然看起來是政府推動了這樣一件事情，但實際上也是張金山自己選擇的，作為一個高速發展的企業，張金山一直在尋求走出寧夏、走向全國、參與國際大市場競爭的機會。

　　張金山一開始就在創新、探索，著手打造中國枸杞第一品牌。當然這是需要勇氣和膽識的，張金山恰恰具備這種勇氣和膽識。當然張金山也承擔了很大的風險，如果失敗了，不僅是自身的失敗，也是產業的失敗，更是中國枸杞的失敗。而支撐他做出這一決定的就是他對枸杞產品獨到的價值和產業發展的前景把握。寧夏作為世界著名的“枸杞之鄉”，作為我國唯一指定的藥用枸杞生產基地，開發一旦成功，前景不可限量。

　　當生產型企業進入市場并占領市場之后，到底應該賣什么？和許多選擇賣產品的企業家不同的是，張金山選擇了賣品牌！

　　美國著名廣告研究專家萊瑞·賴物說，未來30年中，“擁有市場比擁有工廠更重要。擁有市場唯一的途徑是先擁有具備市場優勢的品牌。”張金山從創辦香山酒業的那一刻起，就已經認識到了這點。因此從研制“寧夏紅”起，打造寧夏國際品牌的目標，在張金山的心中越來越明確了！

首先要解決一個定位的問題，經過大量翔實的調研，張金山認為，只有將產業定位在全球市場，枸杞產品才能夠走出寧夏，走向全國，最終走向世界。因此，新的枸杞酒應在品類、工藝、色澤、口感、包裝上區別于其他產品，更應是目前在市場上沒有出現的、開創酒類先河的另類產品，所以寧夏紅最終被定位為“健康果酒”，以時尚、健康、另類而獨樹一幟。

　　第二就是要提升產品品質。傳統的枸杞浸泡酒，只能將枸杞10%的營養成分釋放出來，而寧夏紅與國內多家科研院所聯合，創新了枸杞低溫發酵技術，使枸杞90%的精華成分釋放出來，營養價值急驟提升。其次，采用“公司+農戶”的方式建立企業能夠掌控的構杞種植基地，將枸杞果酒的生產車間延伸到了枸杞果園，不僅從設備、技術各環節控制質量，而且從種植的第一時間，從產品的源頭去解決品質問題，使寧夏紅成為了一個具有國際口感的酒類新秀。

　　第三就是品牌傳播。寧夏紅品牌崛起是一個產業標志性的崛起，從品牌的建立到傳播，依靠很多策略，只用了最少的資源，就得到了最大的回報。

　　“每天喝一點，健康多一點”不僅僅是一句簡單的廣告語，它充滿著濃濃的人文關懷，提示人們要適量飲酒，每天喝一點，但不要多喝，養成健康飲酒的習慣。

　　在尋找形象代言人方面，張金山經過多次的選擇，最后起用了藝術院校學生吳思默，她質樸、清純、親和的形象，與寧夏紅品牌形象非常吻合，所以張金山第一眼看見她就覺得寧夏紅的代言人非她莫屬。

　　在投放時間、投放媒體的選擇上。張金山當時所擁有的資源非常有限，可以調動的資金僅有區區幾百萬。所以，只有以一當十，甚至以一當千，將有限的資源集中起來用在最有效的地方，才能發揮最大的作用。因此，張金山選擇了利用春節期間，在中央電視臺隆重推出寧夏紅。

　　2002年農歷除夕之夜，伴隨著吳思默“每天喝一點，健康多一點”的甜美聲音，寧夏紅枸杞果酒同時出現在中央電視臺各個頻道上。廣告播出僅7天時間，就收到了非常好的效果，寧夏紅集團營銷總部的電話便幾乎被前來咨詢如何經銷寧夏紅枸杞果酒的客商打爆。

　　2002年3月，寧夏紅枸杞果酒正式征戰西安全國糖酒商品交易會。聞訊從全國各地趕來的200多家經銷商排隊與寧夏紅集團簽約，僅一周時間，簽署意向合同就高達6.8億元，開創了酒類市場的先河。

　　今天，寧夏紅枸杞果酒的銷售網絡已遍布全國省會城市、地級城市和縣級城市。以“健康飲酒、飲酒健康”為理念的“紅色風暴”已波及香港、澳門、臺灣、日本、加拿大、美國、韓國、新加坡、越南等地區和國家。“每天喝一點，健康多一點”的廣告語，也成為十大流行語之一。

　　在寧夏紅發展的這幾年里，上交稅金已達3億元，吸引外國資本1800萬美元，出口創匯100多萬美元。2007年，枸杞價格從2002年的每斤3元升到了28元以上，種植從5萬畝增加到了60多萬畝。農民種枸杞每畝增加收入可達到8000元以上，僅枸杞采摘就可為農民增加7500多萬元的收入，整體帶動農民每年直接增加收入達到40多億元。

　　更讓張金山欣慰的是，“我們救活了一個產業！”正因為有了寧夏紅，枸杞產業活了，做酒的，做飲料的，做各種食品的企業有近百家，參與的人員有近100萬人，參與的資本近20億元。枸杞紅了，茨農笑了。

　　2007年9月寧夏紅榮獲“中國名牌產品”稱號；2007年12月18日寧夏紅商標注冊成功，同時榮獲“中國馳名商標”稱號：2007年12月，寧夏紅通過了GMP認證；2008年1月寧夏紅枸杞酒生產方法獲得國家專利金獎。寧夏紅為枸杞資源找到了一條轉化增值的新出路。在寧夏紅品牌效應下，農民直接和間接地參與到枸杞產業中，使枸杞產業的價值得到了最大的體現。

　　短短的幾年時間，“寧夏紅”取得了比“香山現象”還要轟動的社會效應。“寧夏紅”已不僅僅是一個企業的品牌，它已經成為寧夏枸杞產業的一個標志。張金山這個名字也和“寧夏紅”一樣，成為一種“品牌”，這個品牌蘊含著更為豐富的價值。

　　“一個真正成功的人，不是看你享受了什么，而是看你創造了什么價值，帶動了多少人體現了他們的價值。”

　　中國有句古話：“由儉入奢易，由奢入儉難。”可這句話偏偏在張金山的身上看不到。

　　張金山剛剛回到中衛時，沒有房子住，時任中衛建設銀行行長的同學看他比較困難，就把自己一套70多平米的住房租給張金山，說“你先住著，一年之內給我把錢付了就行了。”一年后，張金山買下了這套房子。他已經在這里住出感情了。

　　“其實，任何一個人在生活中都是普通人。你就是你，是一個簡單的人，還能是什么啊？你不要把自己搞成一個什么樣子。有些人常常夸張地把自己搞得和別人不一樣，其實是沒有必要的。其實要說有區別，只不過可能做的事情有些區別罷了。”

　　張金山有一種很平常的心態，無論是對自己，還是對家人，對朋友，對生活都是認真負責的態度。他只要能和家人、朋友在一起，就覺得很開心，很快樂，“人慢慢老了，就應該在人情化的環境中享受天倫之樂。”他的兩個孩子都在上學，和普通人家的孩子一樣，沒有享受到什么接送之類的待遇。

　　在他看來，人沒有貴賤之分，也沒有大小之分，只有在做事上，才能看出哪些人不同尋常，用他的話說：“你把‘人’寫大了，好多事情才能做大。小人就做小事，大人就做大事。”正因為這種心態與原則，在人們眼中，張金山超越了自我。

　　1980-1983年，在寧夏商業學校任財務會計；

　　2001-2003年，在中國人民大學工商管理碩士函授班學習；

　　1983-1990年，在寧夏青銅峽市糖酒公司工作；

　　1996年，任寧夏紅枸杞產業集團有限公司董事長兼總裁；

　　2004年4月兼任寧夏中衛市政協副主席；

　　2007年12月，當選政協中衛市第二屆委員會副主席。

　　2002年，榮獲全國五一勞動獎章；

　　2003年，獲中國酒業十大杰出企業家稱號；

　　2004年，被評為優秀中國特色社會主義事業建設者；

　　2004年，被授予光彩事業獎章；

　　2004年，榮獲西部開發杰出貢獻獎；

　　2005年，榮獲中國小康建設十佳人物稱號；

　　2005年，獲發明創業者獎；

　　2005年，被授予全國農業產業化先進工作者稱號；

　　2005年，被評為全國關心下一代先進工作者；2006年，榮獲寧夏首屆十大新聞人物稱號。